招商银行-蓝色多瑙河整合营销合作方案

招商银行-蓝色多瑙河整合营销合作方案一、合作背景蓝色多瑙河钻石以最实惠的价格、最好的质量和服务、最周到的售后服务为顾客提供细致入微的贴心服务，赢得了内内外广泛赞誉！得到市场的认可，逐渐成为国内珠宝行业的知名品牌。传统单一的营销模式成为蓝色多瑙河品牌建设的瓶颈，如何进一步提高蓝河钻石的知名度与美誉度，从而提高蓝色多瑙河的销售业绩，成为蓝色多瑙河须立即解决的问题。随着国内经济的发展，个人零售业务成为银行的主要盈利点，而信用卡作为银行零售业务的核心，受到国内各家银行的高度关注。2008年借助北京奥运会，招商银行借助这一事件，而用“2008和世界一家”整合营销传播方案，在22个月的时间内发行了600万张信用卡，成就了一个信用卡产业的传奇。09年如何延续这一传奇，也摆在了专家的案头。经过研究我们发现蓝色多瑙河与招商银行有着许多的相似，消费目标人群都是高端客户，是消费者认知度都较高的自主品牌，并且两者之间有着内在的业务联系，因此我们构思品牌+品牌=大品牌=畅销=传奇让招商银行与蓝色多瑙河结婚，或许这是我们的出路。二、预期目标目标一：使蓝色多瑙河和招商银行两大品牌得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来关注并且参加活动。目标二：加深蓝色多瑙河及招商银行在消费者心目中的印象。目标三：不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一活动达到空前轰动的效果。目标四：增强内部员工对公司的信心。目标五：在同行业中始终保持遥遥领先的地位。三、整合营销的目的1、通过消费者对招商银行以及蓝色多瑙河两个自主品牌的认知度来进一步提升招商银行和蓝色多瑙河的知名度及美誉度，从而提高招商银行和蓝色多瑙河业绩的提高。2、通过此次两大品牌的联合，既可以让更多的群体了解到两大品牌，还可以加强两大品牌在消费者心中的形象。同时还可以利用此次机会和媒体多一些联系。3、同时通过此次整合营销扩大在行业内的知名度。四、合作方案一、招商银行1、招商银行与蓝色多瑙河合作，实行刷招商银行信用卡购蓝色多瑙河享受优惠活动。2、招商银行在纸质账单和电子账单上推荐至少3款的蓝色多瑙河产品进行分期付款活动。3、招商银行在其信用卡优惠活动中主推蓝色多瑙河产品3个月，并且在主界面做蓝色多瑙河网站的友情链接。4、招商银行在其百货购物系列信用卡中新开发一款“蓝色多瑙河招行信用卡”专供购蓝色多瑙河使用。二、蓝色多瑙河1、蓝色多瑙河在其网站就此次活动做漂浮网页，在网页上链接招商银行的网上信用卡申请链接，为期三个月。2、在蓝色多瑙河体验中心重新布置为以宣传此次活动的背景，并且提供给招商银行进行办理，咨询业务的台位一个，为期三个月。3、就此次活动蓝色多瑙河将进行大规模的广告宣传，在所有的广告上突出招商银行的CI。4、针对招商银行的（1、3），2，4条款，蓝色多瑙河分别进行3折，4折，5折的让利给招商银行。五、盈利一、蓝色多瑙河销售总金额为X-成本（珠宝+广告+让利+人力成本+其他）为Y=Z二、招商银行1、信用卡营销成本节省通过蓝色多瑙河在合作方案1，2两项中提供的方式，预计招商银行可以新增加2000用户，目前单信用卡的营销成本为150元左右/张，扣除人力成本及其他（宣传页）50元/张，招商银行盈利为：2000*（150-50）=20万元2、节省广告成本A、通过目前的网站推广，预计到活动时网站访问量将达到1000人/天，3个月的推广可达90万人次。B、活动期间体验店广告及进入体验店的人次可达到30万人次。C、活动期间蓝色多瑙河将使用短信群发将此信息发给深圳全球通用户，累计可达到30万人次。D、蓝色多瑙河将在深圳地铁站各个站点做为期一个月的户外广告，目前深圳地铁站的日人均流量为36万人次，一个月可达到1080万人次。到达的总人次为A90万+B30万+C30万+D1080万=1230万按照广告的千人成本计算：1230万*0.1=12300按照招商银行习惯使用的电视广告来计算，电视广告目前的每千人人本为21元。招商银行节省广告成本为：21*12300=25.83万元3、招商银行对节省开支的再投资盈利:按照盈利最低的银行存款计算，利率为3%盈利=（20+25.83）*3%=1.3749万元4、刷卡手续费刷卡手续费率为1%，蓝色多瑙河的销售额为X盈利=X*1%5、银行可得的分期付款利息实行分期付款的总金额为A，分期付款的利率为m%盈利=A*m%6蓝色多瑙河对于招商银行的让利、总销售额为X，分期付款为A，使用蓝色多瑙河招行信用卡金额为B刷卡金额为（X-A-B）盈利=A*0.4+B*0.5+(X-A-B)*0.3招商银行的总盈利为以上六项的和盈利=20万元+25.83万元+1.3749万元+X*1%+A*m%+A*0.4+B*0.5+(X-A-B)*0.3=47.2049万元+A*m%+A*0.4+B*0.5+(X-A-B)*0.3+X*1%六、结束语行动就有可能！营销的过程充满了无限的可能，只是人们是否相信这种可能，是否愿意为了一个看似不可能的目标付出行动，直至将不可能变为可能。所以，我们的口号是：为什么不可以，相信创造力与想象力！行动就有可能！附件一:全年活动营销策划构想（思路）1、主题:圣诞元旦一起过欢乐惊喜无限多A、喜从天降----幸运号码中奖B、舞动魔力3天抢（平安夜，圣诞节，元旦）C、红运年年----购物双倍送积分D、圣诞老人甜蜜礼品大派送(糖果)（可加上白雪公主）2、主题:过年非常1+6虎年礼品虎虎虎（情人节也在过年那天）A、非常1+6购物1件送六件的大礼包B、虎年礼品春联福字一套C、情人节当天送会说话的玫瑰花（情侣有份）购物送巧克力D、梦想成真购物凭小票参与参与者在小票后面写上自己的名字电话，还有喜欢的商品（指定几款），以抽奖方式抽出的话就可以获得。E、情人节同心圆情侣只要砸中圆圈，后面的礼物就归她所有。F、摇钱树不同面值的代金券，在本店充当现金使用3、主题:蓝色多瑙河见证美满婚姻(针对五一，也可用于赞助市妇联每年举办的集体婚礼)A、在活动期间结婚并且在蓝色多瑙河购物的夫妻，每年结婚纪念日可获得精美礼品。B、免费珠宝鉴定咨询C、稀世珍奇珠宝展览D、模特秀附件二:营销模式构想一、废旧创新鼓励新老顾客到网上购物，将现在的实体店铺+网购的重点由实体店铺转向网购，全面开展电子商务。让实体店铺变成为物流配送中心，将现在的体验中心转变为广告载体。二、保守稳健继续维持目前的营销盈利模式，将网络仅仅当成广告的一种手段。待时机成熟在全面转向电子商务。营销战略构想将现在的加盟代理政策取消掉，做自己的分店，大力推广电子商务。继续推行实体店+网店的营销模式，在华北，华东，华中，华南，西北分别以北京，上海，武汉，深圳，重庆为中心建立体验中心（兼物流配送中心）,在总部建立完善的网络营销系统，对订单进行处理，针对顾客所在区域，下单到各中心进行配送。在推广蓝色多瑙河的基础上，再建立3至5个自有品牌。