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中脉简介中脉科技集团以其对人类健康的卓越贡献成为中国最具有生命力的健康产业的领军企业、国家高新技术企业，连续4年被世界品牌研究机构评为“中国500最具价值品牌”，主导产品被国家认定为国家高新技术产品、中国名牌产品“中脉”商标被国家认定为中国驰名商标。集团董事会主席王尤山被评为“全国职业道德十佳标兵”、“全国十大爱心大使”，荣获“世界经理人成就奖”、“全国五一劳动奖章”。第一步：梦想第二步：承诺第三步：列名单第四步：邀约第五步：讲计划第六步：跟进第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：复制（教别人）第九步：管理建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。建议三：热情洋溢；积极参与；充满快乐；渴望成功。第一步：梦想梦想是深藏在人们内心深处的最深切渴望。一、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标，就会变成梦幻。你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。二、为什么做和怎样做好哪个更重要？为什么做（梦想）（态度）怎样做好（技能）（技巧）90%10%三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？房子汽车子女教育医疗瞻养父母投资或存款生活费用合计：四、个人创业的三种途径1、创建一个系统；2、购买一个系统；3、加盟一个系统。一、目标、计划、行动的关系二、创业的三种途径三、确定核心目标，选择承诺等级第二步：承诺试试看（一定不行）尽力而为（几率太低）全力以赴（一定成功）承诺核心：承诺的三个等级：归零的心态；投资的心态；持久的心态每天看15-30分钟的书（10*10）每天听30-60分钟录音带（50*50）逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教学习改变从观念开始；改变从自身开始；改变从小事开始；改变从现在开始从自用到分享；承诺成为100%的产品爱用者你必须是你自己最佳的顾客老板的心态，积极的心态改变创业第三步：列名单列名单的核心：隆力奇咨询网商QQ;7792676861、整合人脉资源2、合理分配时间3、分析名单、确定业务地点（根和叶）一、网络经营的两大财富：财富=人脉×时间1、不做判官（写下来、向上推荐、20～30人）2、越大越好（不死盯1人、随时整理、200～300人）3、不要丢失（迅速整理记录、保持联络、备份2～3份）列名单的三个原则：名单分类法亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）一面之交者和新结识的人分析名单（1）做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。（2）自由职业（投资额100万以下）七年以上的。（3）离异带子女的单身女士。（4）老师、医生：口才、专业（不安分的——不安于现状）。（5）信誉好，有一定影响力的。（6）怀才不遇的。（7）离退休的老干部（8）转业军人（9）寻求健康（10）同行业的结识陌生人1、每天交新朋友成为习惯（乔吉拉德发名片）.2、创造再次见面的机会（半月轮回法）3、交朋友的三个阶段：彼此喜欢（亲和力）建立关系（关心别人）相互信任（帮助别人）4、个人友谊的三个层次信任推崇欣赏第四步：邀约邀约的三个目的1、试水深（列200-300人名单，打100个摸底电话）2、增自信（克服邀约的恐惧）3、碰运气（不死打烂缠1个人）1、电话邀约2、面对面邀约3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约一、邀约的种类二、邀约的三个原则1、高姿态（姿态比说服更重要）2、三不谈（公司、产品、制度）3、专业化（正确使用台词卡）三、邀约中的10个注意事项1、先学习2、尽量快3、要兴奋4、说清楚5、邀一对6、多三倍7、二选一8、别迟疑9、多推崇10、勤咨询四、专业化邀约使用台词卡的三个建议：1、先使用2、照着念3、反复练1、为什么打电话给对方2、为什么他对你是重要的3、为什么这个生意可能很适合他4、为什么你真心希望与他一起合作5、让他选择什么时间碰面五、五项电话要素熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。熟人邀约你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］《邀约台词卡》熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。第三者邀约你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我是隆力奇公司市场部的，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］《邀约台词卡》熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。一面之交邀约：你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。）这次我给你打电话是这么回事：我是隆力奇公司市场部的，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。）你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］《邀约台词卡》一、讲计划的三个目的1、找需求2、给机会3、约下次见面的时间第五步：讲计划一对一家庭聚会公开业务说明会二、讲计划的种类四、讲计划的三个原则1、量永远比质重要2、姿态比说服重要3、对方的需求比你的需求重要三、为什么讲计划第六步：跟进1、签单（成为会员或专卖店）2、转介绍（顾客和会员都可以转介绍）3、立即启动（工具和背靠背）跟进的核心：放弃者（永远的下一个）载体（通过载体挖掘领导人）领导者（你在这个生意中的核心）一、常遇到三种人二、跟进新人新人：24～48小时跟进启动领导人：4小时跟进做好回答疑义的工作；ABC工作法；激励和赞美；泼冷水；借出资料，约时间。自信力；沟通能力；影响力；把握时机的能力举例：临门一脚相信隆力奇最好的个人创业的机会相信公司未来发展是最好的公司相信公司产品是最好的产品相信系统是最好的培训系统相信我一定可以成功相信只要你想做，人人都可以成功三、跟进的关键四、六个相信激励造梦；一对一沟通；教授八步；身教与跟随；热线联络激励教他说话：搜集你所听到过的每一个故事，成为一位讲故事的专家！五、问新人四件事从自用到分享，逐渐换品牌为了做好这门生意，不被21世纪所淘汰，要学习边学、边做、边教别人坚持做一年六、启动新人做45天计划第七步：检查进度有利于学习成功者经验有利于复制系统的成功模式有利于巩固紧密的个人关系一、检查进度的重要性就是在这个生意中，不间断的定期和不定期的咨询和沟通的过程。切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线！二、检查进度（咨询与沟通）1、购买工具2、会议人数3、讲计划的数量三、咨询三个原则定期定时咨询；业务不干扰；承诺是相互的，承诺要兑现。四、咨询中三个重要的指标先用2分钟检查下级为什么做？对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问他，你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况有没有名单？邀约成功率如何？讲计划次数和效果如何？跟进情况如何？五、6分钟诊断法第八步：复制做行动者——一星；做双行动者——二星；做三行动者——三、四星边学、边做、边教别人；简单、重复、经常化；让推崇成为习惯一、迅速教授，做行动者二、给领导人三个建议三、三十天行动计划1、使用、体验产品2、行动圈3、试、听、看4、推崇和使用工具5、推崇和举办会议6、会员7、授权店8、当月和此月业绩四、成功者的四大要素大梦想愿改变愿付出愿配合每天学九步，每天做九步，每天教九步成功属于下决心做到底的人。你相信你做得到，你就一定做得到，没有人能想象你的未来，多么辉煌！五、成功秘诀