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1“顶呱刮”即开型体育彩票网点营销宁夏体育彩票管理中心二○一五年四月2网点营销宣传我们——每一个彩票销售网点的希望！更多的彩民参与？更多的彩民中奖？更好的销售业绩？更好的经济效益？3网点营销重点彩民服务关注细节提供便利保持互动彩票销售接触了解呈现说服引导促成品牌塑造取得信任关系营销品牌经营理念导入胜在理念重视态度我要改变彩票专业化销售流程我听到的，我会忘记；我看到的，我会记住；我做到的，我会掌握。网点营销开发彩民网点宣传氛围营造4网点营销之开发彩民开发彩民您需要了解的三个基本问题：1、您网点周围都有谁？2、他们各有什么需求？3、如何能接触到他们？5缘故开拓-亲友团网点营销之开发彩民他们知道你卖体彩吗？知道体彩“顶呱刮”吗？6网点营销之开发彩民穿针引线—要求介绍问老顾客或朋友：有没有喜欢打牌、打麻将、想要尝试买彩的朋友可以介绍？优势:有好朋友引荐，易取得信任，事前对潜在彩民可以作全面的了解，成功可能性较大。关键：坚持!养成重复要求介绍的习惯，将获得源源不断的潜在彩民！7网点营销之开发彩民投石问路—传单印发渠道时机：1、站点附近各类单位上下班时间--公交车站、单位、工厂、学校、医院、机关、银行等2、站点附近各类休闲场所休闲时间派送或陈列--茶馆、饭店、咖啡厅、歌舞厅、公园等3、站点附近居民集中地上下班、周末、节假日--居民区、社区中心、物管、业主委员会、菜场、市民广场等4、股市交易大厅日常交易时间--门口、大厅、大户室等5、目标区域或其他8彩票销售之接触了解接触的目的：拉近距离、了解需求9彩票销售之接触了解不同年龄的彩民要什么－－？不同性别的彩民要什么－－？不同性格的彩民要什么－－？不同职业的彩民要什么－－？接触了解10不同年龄的彩民年轻人－－在娱乐的同时期待意外惊喜，不屑小奖；中年人－－梦想改变后半生命运搏上一把，出手大方；老年人－－能中也好不中乐施，固定购买。彩票销售之接触了解11•缘于人趋向热闹的特点•可以通过活动营造•可以通过语言营造热销氛围（多）“顶呱刮”卖的特别好，奖级多、中奖机会多。百年奥运值得收藏，来买的人多，中奖的人也很多，你看我这中奖喜报上全是。刚才又有好几个人买了。彩票销售之呈现说服12彩民服务如果你表现不错，他们会告诉3个人；如果你表现十分良好，他们会告诉10个人；如果你表现不佳，他们会告诉25个人；如果你和彩民发生争执，他们会告诉50个人。优质服务=超出期望的服务彩民会带给你什么？13长春北站日销量4万元网点销售展示14销售展示销售铜牌销售票盒1616宁夏邮政电子商务局所属邮政营业厅，2012年开始销售合作，当年销售“顶呱刮”600万元。1718吉林长春欧亚华大店月销售10万元吉林长春欧亚抚松路店月销售8万元19销售展示20中奖票展示谢谢！