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中国企业：向500强学什么1994年，《财富》改变排名标准，将服务业包括在500强之内，从这时起，500强的排名表上出现了中国大陆企业的名字。1994年入选的中国大陆企业是：中国银行、中国化工和中国粮油，它们分居500强的第207、209和342位。除1995年中国化工落选外，从1994年到1998年，这3家企业一直榜上有名。1998年，500强名单上又增加了中国石化和中国工商银行两家企业。表31998年中国大陆入选500强企业单位：亿美元名称销售收入名次利润资产股东权益雇佣人数（万）中国石化340731.94516186119中国工商银行2181604.1739022256中国银行2111716.8333717220中国化工1383040.6749100.8中国粮油1243620.9347162.8资料来源：1999年8月2日《财富》杂志不难发现，中国入选企业主要来自服务业（两家银行、两家外贸公司），而中国石化则是靠行政组合取得规模的，这是它首次参选就排名靠前的主要原因。随着近年来国家关于发展大企业集团战略的提出，一些特大型企业和企业集团提出了进军500强的口号。1998年3月，《人民日报》曾公布了中国一些有实力，并且想进入500强的工业企业名单。（见表4）可以看出，即使拿表4中的企业的第一名与500强的最后一名比较，差距仍然很大。在1996年的500强排名表上，最后一名的销售额是91．69亿美元（1998年最后一名是89亿美元），而上述企业中销售额最大的上汽集团只有79亿美元，相差12亿多美元，其他企业相差更多。由此可见，中国企业进军500强，尚有很长的路要走。在这方面，除通过了自身积累，壮大实力外，通过市场力量，实行企业联合、重组、收购、兼并，走外延型扩张道路是明智之举。表4我国打算进入500强的企业名称1996年销售收入（亿人民币）1996年销售收入（折合亿美元）上汽集团65679宝钢上钢联合46055．4东联集团40048．2大庆油田39547．6上海电器集团35442．7一汽集团31738．2上海石化高桥石化25030．1四川长虹集团12014．5青岛海尔集团627．47还应看到，我国有些企业没有明确提出进军500强，但其实力已经达到或接近500强的水平，如石油天然气总公司、航空工业总公司、有色金属总公司、建设银行、农业银行等。由于《财富》评比标准的限制，以及一些公司在财务制度上与国际惯例的差异，有些公司被视为行政性公司，即不是真正市场经济意义上的公司，因而不被列入500强的候选名单。由此看来，加快市场化改革进程也是推动我国企业进入500强的重要一环。应当看到，进入500强的企业大多是在各方面都很出色的公司。除了销售收入、资产和利润等硬指标外，这些公司在发展战略、经营方式、管理水平、人才开发、营销能力、技术创新、企业文化等诸多方面也积累了很多成功的经验，值得我国企业学习和借鉴。跻身500强，除了要看到“硬件”方面的差距，更应该看到“软件”方面的差距，提高企业的综合实力。500强在进入中国市场以后，毫无例外地把它们的先进经验带到了中国，这就为中国企业提供了天然的学习和借鉴的机会。通过本书提供的一些案例，我们可以洞悉500强先进经验的一些侧面。当然，500强在进入中国市场的过程中也是要付出一些代价的，成功的案例很多，失败的案例也有，从本书中关于微软最近在中国市场遇到的麻烦中，就可见一斑。说到这里，也许有人会问，中国企业的500强是哪些？这是一个很有趣的话题。这里，我们不妨简单进行一些介绍。1988年，国务院发展研究中心所属的《管理世界》杂志成立了中国企业评价中心，该中心的主要任务就是为中国的大企业排行，即按照经营规模和经济效益，评出每年的工业企业500家和服务企业500家，此外还有行业50家和地区50家。该中心的排名当时在国内影响很大，有人认为“这一排名第一次真实地反映了中国企业的发展状况”。但也有人对其数字的准确性表示怀疑。遗憾的是，几年前国内刮起了一股乱评比风，各行各业的众多机构纷纷推出各种各样的排行榜，有些机构不具备评比条件，评出的结果没有权威性；有些机构借评比之机，向企业乱收钱，甚至出现不交钱就不能上榜现象，排行榜成了“排钱榜”，致使严肃的评比活动失去了公正性。在这种情况下，国家有关部门于1996年对乱评比现象进行了制止，规定今后凡举办评比活动都要经过严格审批。正在进行的评比活动，除特殊有意义的外，多数都要停下来。已经进行了8年的中国企业500强评比活动也在取消之列。表5中国主要企业排行榜名称评比机构备注中国500家最大工业企业《管理世界》杂志已停中国500家最大服务业企业全国电子企业500强信息产业部全国进出口额最大500家企业外经贸部中国最大500家外商投资企业全国十佳合资企业经济日报社已停中国最有价值品牌北京名牌资产评估事务所全国市场产品竞争力评价中国企业管理协会中国企业家协会很多企业认为，评选中国的企业500强本身是件好事，它对提高企业知名度、促进企业间竞争、促使中国企业向国际大企业看齐，都具有重要作用，应当在条件适当时恢复这一活动。但他们同时又指出，评比应由权威机构来进行（不一定非得是政府机构），要拿出准确的数字，保证评比的严肃性和科学性。也有人呼吁，应当学习和借鉴国际经验，例如《财富》和《福布斯》的排行方式，建立起规范化的我国企业评价体系。中国：未来50年从1995年开始，时代-华纳公司下属的《财富》杂志每年都要举办一次《财富》全球论坛。《财富》希望利用这种形式，邀请它评选出来的500强企业与会，共同探讨世界经济和企业发展的重大问题。因而，它被称为是“设计世界经济内涵走向的企业界盛会”。今年是《财富》全球论坛的第五届年会，也是本世纪最后一次年会，会议定于1999年9月27日-29日在中国上海召开。前四届分别在新加坡、巴塞罗那、曼谷和布达佩斯举行。《财富》全球论坛对参会者的身份有严格的规定，参加论坛的正式代表必须是商界领袖，也就是企业的总裁、首席执行官或董事长。由于参会者身份和地位都很高，因此每次论坛都被看作是世界经济中最强者之间的对话。而大公司的首脑们，则把参加全球经济论坛看成是一次“脑力激荡”和“激发思维”的难得良机。本次论坛的主题是“中国：未来50年”。会议将探讨中国进入21世纪的商业环境和超乎寻常的商业机会。此外，中外工商界还将就中国与全球财务系统的整合进程、电子商务、中国企业家、全球娱乐业、能源与环境等问题进行讨论。《财富》杂志把今年的全球论坛选在中国上海是有深刻含义的。《财富》杂志对历届年会的地址选定都十分苛刻，论坛地点必须选择在当今世界经济最有活力的地方，因为只有蓬勃的生机和活力，才能活跃与会者的思维，才能使他们在世界经济激烈竞争的的大格局中准确把握自己公司的方位，才能使经济巨头们满载而归。据负责本次论坛筹备工作的《财富》杂志会议部总裁尼德姆称，早在1998年初，时代-华纳公司总裁杰罗德·列文（GeraldLevin）就亲率一个代表团访问了中国，为本次年会探路。《财富》认为，纵观中国近20年的巨变和世界经济的发展态势，有两点是不容置疑的：一是中国经济发展前景良好，而且增长潜力巨大；二是世界上众多的大型跨国公司都在寻找经济稳定增长的区域，以便融合进去，获得自身发展的新机遇，如果将这两点结合起来考虑，结论就是：改革开放的中国是世界经济理想的合作伙伴。尼德姆说：“尤其重要的是，面对波及全球的东南亚金融危机，中国政府采取的强有力的经济政策和表现出的积极负责的态度，以及中国在稳定地区金融形势中所发挥的重要作用，使时代-华纳集团的领导们进一步坚定了‘看好中国’的信念。正是在此基础上，我们一致决定，1999年《财富》全球论坛选址中国，具体地点定在中国经济最活跃的上海浦东新区。”本次年会引起了众多中外企业家、政界要人和知名学者的关注，大部分500强企业都已报名参会。尼德姆称：“当我们即将跨入21世纪之时，在跨国公司首席执行官的未来蓝图中，中国无疑是首选。尽管面临亚洲经济的挑战，但他们对中国的兴趣之高却是前所未有的。这是一份献给充满活力的中国和上海的礼物。”本次会议的主办人《财富》相信，1999年的全球论坛在规模和质量上将超过以往任何一次。中国政府对本次年会在中国召开给予了相当关注。中国国家主席江泽民应允赴会，并于1998年11月18日为本届《财富》全球论坛题词：“预祝一九九九年财富论坛年会在上海举行圆满成功。”《财富》杂志在今年8月出版的500强特辑里，用一个彩页刊登了这一题词。本次会议的东道主上海市政府为本次会议做了大量努力，专门修建了上海国际会议中心和浦东国际机场。有意义的是，1999年《财富》全球论坛的召开时间，正值中华人民共和国建国50周年大庆前夕。作为本世纪最后一次全球性工商界盛会，本次活动对中国企业和中国经济发展的作用不可低估。战略谋划——柯达全行业收购中国胶卷市场始末——汉高公司增资扩股案透视——摩托罗拉的本地化战略——百事可乐的市场竞争战略——微软中国在1999你按下按钮，其余由我负责——柯达公司广告语与对手共享市场——柯达全行业收购中国胶卷市场始末1998年2月23日，新华社一条简讯在中国商界引起强烈震动：世界著名胶片生产商美国柯达公司出资3．8亿美元，收购汕头公元、厦门福达和无锡阿尔梅3家中国感光材料厂。这标志着为世人所关注的长达4年之久的柯达全行业收购谈判终于落下帷幕。重振柯达感光材料的研制和生产已有百余年的历史。但长期以来，世界感光材料的生产和销售一直为少数几家大公司所垄断，人称“两个半”：美国柯达一个，日本富士一个，德国的爱克发算半个，其他都是“小字辈”，不值一提。80年代以前，柯达一直是世界胶卷行业的龙头老大，对富士根本就不屑一顾。然而，进入80年代，富士借助日本政府的国内市场保护措施，悄悄崛起，转眼间吞掉了柯达25％的市场，等到柯达回过味来，龙头老大的座位已非富士莫属了。柯达失势的原因在体制。长期以来，柯达公司思想僵化，机构臃肿，不思变革，不能适应瞬息万变的世界市场。其结果是，成本上升，利润下滑，股票价格一跌再跌。据柯达自称，在过去的20年里，仅在日本市场就损失了56亿美元。1993年底，柯达公司董事会举手表决，解除了ＫayWhitmore的董事长职务，56岁的裴学德（Ｄr．ＧeorgeFisher）入主柯达。裴学德曾任摩托罗拉的首席执行官（ＣＥO），在商界享有很高声誉。裴学德上任伊始，便大刀阔斧进行改革。1997年12月，柯达公司董事会宣布，拿出10亿美元，在两年时间内，裁减1万名雇员。而在此前的9月份，公司已经砍掉了200个中高级管理职位。1998年，柯达的研究与开发费用也在10亿美元的基础上减少1个亿。裴学德提出拓展国际经营空间，开辟营销渠道，呼吁克林顿政府制定“具体计划”，以帮助打开日本市场，并建议美国政府考虑对进口的富士胶片增收关税。与此同时，柯达关闭了经营不善的澳大利亚工厂，加大了对发展中国家的投资力度。1994年初，上任才两周的裴学德率领柯达公司代表团来到中国，向中国政府表达了柯达的意图，这就是全行业收购中国感光材料工厂，同时在中国建立具有世界一流水平的感光工业。裴学德在向新闻界解释柯达看好中国市场的原因时，是这样说的：“只要中国有一半人口每年拍一个36片装胶卷，足以将世界影像市场扩大25％；中国每秒多拍500张相片，便相当于多了一个与日本或美国相等的市场，中国的潜力比其他任何地方都要优厚。”几个月后，裴学德与朱■基副总理达成原则性协议，双方就这一问题开始谈判。争夺市场美国柯达和日本富士是世界感光材料业的巨头，又是竞争对手。近年来，西方经济不景气，波及感光材料工业，使该行业的竞争日益激烈。柯达和富士一直都在寻求降低成本、开拓市场的新途径。目前，世界感光材料的消费水平是：美国人年平均消费彩卷3．7个，日本人3．1个，中国人0．1个，但中国感光材料消费的年增长速度则分别是美国的4倍，日本的5倍。预计到2005年，中国将超过美国和日本，成为世界第一大感光材料市场。正是看好这一点，柯达、富士和爱克发纷纷把目光投向中国，希图扩大在中国的市场份额，进而垄