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创智坊商业街公关执行方案2009年10月目录营销策略的生成商业街营销策略商业街公关策略商业街公关执行方案一、营销策略的生成在目前入住率不可能马上提升的情况下，商业街主要以外来客户导入五角场以生活配套为主，且规模和业态非常完善，因此，商业街要吸引外来人口必须要和五角场形成错位竞争创智坊为知名青年社区，商业街当前主要目标客户还是导入北区青年人群因此，青年人喜欢什么，我们就投其所好二、商业街营销策略1.营销目的－－形成商业街自身主题特色－－吸引大量人气，提升商业街知名度和商业氛围2.营销对象上海东北区青年人群五角场商圈工作的白领人士同济、复旦、财大的大学生五角场商圈所辐射的杨浦虹口、宝山地区居民3.营销策略商业街定位方向一：打造东北区的时尚新地标，中环地区的田子坊，五角场的玫瑰坊方向二：主题街，如动漫街，手工坊街总体营销策略：形象策略――大量引时尚进品牌店，在商业街上显现位置有时尚性标志，先树时尚形象（形象策略需结合招商部门协调）公关策略――举办大量公关活动，进行造势，短期内提升商业街知名度和人气三、商业街公关策略1.主题策略以时尚为中心，以四大时尚主题为支点，分阶段成为公关活动的主题运动时尚――运动服饰品牌、器械品牌、运动场所休闲时尚――咖啡、酒吧、餐饮、美容、艺术品展示个性时尚――个性服饰创意时尚――各类DIY商店、创意小店、写真2.借力策略借助瑞安集团的品牌活动的知名度，进行各形式的宣传（提供场地，资料宣传等等）借助创智坊的楼盘销售，为客户宣传商业街利用商业街内入住品牌店的SP活动，进行商业街的宣传（提供场地，协助策展）3.通路策略利用电视、杂志、网络等青年人接受的媒体，短期内形成聚焦利用五角场、体育场、大学进行定点宣传利用电视短片、楼书、大量软文形成软性渗透四、公关执行方案公关活动主题执行策略开幕活动每月主题活动1.公关活动主题2010，世博看上海，时尚看这里！创智坊·时尚世博季2.公关活动执行策略周期五个月每月分别以一个活动主题进行公关执行活动影响力：公关活动由少变多，影响力逐步释放活动节奏：“V型”走势第1个月，高调导入，让目标客群知道创智坊商业街第2－4月，稳步推进，让目标客群认识创智坊商业街第5月，世博契机，让目标客群喜欢创智坊商业街3.开幕活动活动主题：迎接2010新纪元倒计时活动即商业街启动仪式具体形式：新天地每年都有新年倒计时活动，我们可以成为新天地活动的分会场，这样借助新天地倒计时传统节目提升知名度，打响第一炮。4.每月主题活动2010年1月活动主题：时尚·创意月2010年2月活动主题：时尚·爱情月2010年3月活动主题：时尚·自然月2010年4月活动主题：时尚·运动月2010年5月活动主题：时尚·文化月2010年1月时尚·创意月2010年1月活动内容：创意市集时间：约一周目的：将创智天地的活动移到创智坊商业街举办，将原有的人气转嫁到创智坊形式：将整条街改变城一个市集，主要由年轻人的创意产品在这里展示和销售，并可以组织小型音乐演出活动内容：时尚家居周时间：约一周目的：由于新年和春节的原因，大家都有重新布置家居的意愿形式：天气较冷，建议转内室内展览。建议邀请一些创意家居小店前来展销。同时也是对创意市集的延伸和补充。2010年1月品牌折扣节时间：约2周目的：在通过前两个主题鲜明的活动所形成的市场知名度，促销活动将吸引更多的人气形式：组织街内品牌店进行促销活动，期间可轮流为入住商家进行专门的品牌推广2010年1月2010年2月时尚·爱情月借助春节长假的契机，形成积聚人气，提升销售额品牌新年会时间：约2周目的：利用春节前消费力旺盛。延续之前的折扣节所形成的市场知名度，促销活动将吸引更多的人气形式：组织街内品牌店进行促销活动，期间可轮流为入住商家进行专门的品牌推广2010年2月情人节时尚派对时间：情人节2.14目的：利用春节和情人节的契机，形成当时时尚活动的焦点形式：有歌舞表演，现场抽奖，许愿活动，爱心寻觅活动2010年2月单身时尚派对时间：春节长假内的一天目的：增加春节期间的公关活动形式：组织各类互动游戏，男女八分钟交流，让单身男女有个交流的平台。同时可作为固定节目，将形成商业界固定节目之一2010年2月2010年3月时尚·自然月借助植树节，形成活动主题，体现时尚的健康气质认领一颗树时间：植树节3.12目的：以健康生态的活动主题，倡导年轻人环保健康的生活方式形式：在创智坊内植树活动，并可和相关社会组织联系，认领一颗树的活动，每认领一颗树可以享受商业街消费的优惠活动等2010年3月创智会员卡启动仪式时间：3月某周六目的：经过2个月的宣传，创智坊已经形成一定的知名度，可办理会员卡形成固定的消费群体形式：凡参加过创智坊任何活动或消费过的，和拥有健身卡的朋友，都可免费获得会员卡一张，享受商家消费的优惠和积分，并可优先参加之后的一系列活动2010年3月环保产品设计大赛时间：一周目的：利用定期的创意市集，举办一次有关环保的创意大赛，进一步增加创智坊的时尚氛围形式：在创意市集上，通过免费增送环保袋吸引人气，并在市集上可自行设计环保袋，参与环保设计大赛。2010年3月白领养生周时间：一周目的：通过展销会，向都市白领宣传养生的方式和食品形式：让中医坐堂把脉，免费咨询白领亚健康的状况，并通过健康食品和保健用品和养生会所的展销，宣传健康的生活方式。2010年3月2010年4月时尚·运动月时尚不可缺少运动，为商业街带来更多的商业价值传统健康跑活动时间：周末一天目的：形成新闻热点，逐步扩大影响，树立时尚街区的形象形式：联合周边大学院校和社会团队，在创智坊举行健康跑的起跑仪式，形成新闻热点2010年4月城市运动大会演时间：周末两天目的：形成新闻热点，逐步扩大影响，树立时尚街区的形象形式：进行市民的运动水平的免费测试，邀请各大院校的体育团体进行表演，吸引体育爱好者前来观赏，同时街内店家进行相关促销活动2010年4月时尚“驴友”节时间：四月下旬，约一周目的：通过旅游增加运动的内涵形式：搭建旅游公司、户外活动俱乐部的交流平台，同时配合体育品牌的产品发布和旅游品牌和运动品牌展销会，吸引喜欢旅游的年轻人提，为五一假期做准备。2010年4月2010年4月时尚·文化月结合世博会，形成活动高潮，树立商业街的形象世博文化展时间：劳动节5.1-5.3目的：利用世博，开展相关文化展，吸引五角场人流，形成人气积聚形式：在商业街两边，展示世博会的文化和历届世博会的照片展板，并举办歌舞表演。2010年5月世界美食节时间：五月黄金周目的：结合世博会，通过各国美食吸引节日人群，让整个公关活动带到最高潮形式：在商业街两边组织各类美食摊，让游人品尝，同时还有各国歌舞表演，抽奖活动，晚上还有联欢焰火晚会。2010年5月世界冰激凌周时间：周末目的：作为美食节的延续，以冰激凌持续吸引年轻客户，延续活动高潮。形式：各知名冰激凌品牌集中展示，同时还有咖啡、鸡尾酒等时尚饮品展示，DIY体验2010年5月时尚书展时间：一周目的：以时尚书展吸引年轻人，进一步树立时尚街区的形象形式：组织书展，以畅销书，时尚类书为主题，同时配合签售会，时尚讲座的形式吸引年轻人2010年5月动漫形象展时间：一周目的：以动漫为主题吸引年轻人，进一步树立时尚街区的形象形式：联合周边大学，组织动漫书展，动漫形象展示，动漫设计交流等形式2010年5月THEENDTHANKYOU!