2011中国省级药店联盟发展状况蓝皮书

中国省级药店联盟发展状况2012年1月14日2011蓝皮书中国医药物资协会目录前言省级药店联盟发展状况省级药店联盟的运营特征省级药店联盟带来的影响与变革中国医药物资协会对联盟的管理与服务商务部对省级药店联盟的支持省级药店联盟的品牌影响省级药店联盟未来展望结束语2011中国省级药店联盟发展状况蓝皮书01前言　　药店联盟是中国药品零售行业发展进程中一种重要的经济合作形式，是从融合走向集中化的重要标志。药店联盟深刻影响着药品零售行业的变革与发展，也促进了整个医药产业经济的发展进步。　　中国医药物资协会充分认识到省级药店联盟对加快产业经济发展、推动行业进步和深化百姓健康服务的不可替代作用，高度重视并积极主导推动省级药店联盟发展。把发展省级药店联盟作为推进产业融合、建立良好竞争秩序、减少药品流通环节、降低药品终端零售价格、惠顾百姓健康的重要举措。　　随着省级药店联盟的不断建立，中国药品零售行业的供零关系、竞争态势、运营水平、赢利方式等已经开始并将继续发生深刻变化，目前中02国医药物资协会已成为全行业唯一建立起多家省级药店联盟的行业组织。　　建设、发展并管理好省级药店联盟，关系到我国药品零售业的根本利益和繁荣发展，关系到上下游产业链的工商和谐，关系降药价、惠顾百姓的民生健康的重要举措。科学发展、有效管理、稳定发展是中国医药物资协会省级药店联盟的基本政策。中国医药物资协会一直致力于营造健康和谐的药品零售事业环境，构建更加可信、更加有用、更加有益于医药经济发展的药店联盟组织。　　中国医药物资协会将不断完善省级药店联盟发展与管理政策，使其更加符合产业发展与管理的内在规律及客观需要。在实践中，中国医药物资协会十分注重借鉴有关联盟发展与管理的有益经验，并愿与各界一道共同促进省级药店联盟的繁荣发展。2011中国省级药店联盟发展状况蓝皮书03　　发表《2011中国省级药店联盟发展报告蓝皮书》，旨在介绍2011年度中国省级药店联盟发展的基本状况，说明中国医药物资协会关于省级药店联盟的基本政策以及对相关问题的基本观点，帮助产业、公众和社会全面了解中国省级药店联盟发展与管理的真实状况，促进整个医药产业经济的发展进步。04省级药店联盟发展状况　　自从2009年10月江苏药店联盟成立以来，中国省级药店联盟一直处于平稳发展之中。期间，2009年共成立了两家省级药店联盟，2010年共成立了6家，2011年共成立了6家，至今，全国省级药店联盟总数为14家。　　其中，大西北药店联盟是由陕西、甘肃、新疆、宁夏、青海五省区部分药店共同发起成立，其它联盟都是按省为单位设立。　　至2011年底，中国医药物资协会已挂牌成立的14家省级药店联盟,覆盖全国18个省（直辖市、自治区），共有成员单位549家，门店总量17705家，当年销售总额282.35亿元人民币，约占全国药品零售市场20%的份额，是中国药品零售业规模最大的经济联盟体。与2010年底相比，省级药店联盟增加了6家，联盟成员单位共增加了3002011中国省级药店联盟发展状况蓝皮书05家，门店量增加了10527家，销售额增加了170.97亿元。　　2011年，14家省级药店联盟进行了61次联合采购，联合采购的商品市值12.25亿元，通过联合采购降低商品价格最高的达到10%，最低的为1.4%，总体平均降低商品价格为4.1%。06序号联盟名称成立时间成员数量门店数量销售额（亿元）201020112010201120102011联采次数1江苏药店联盟2009.10.1652581520171020.2524.5362山东药店联盟2009.12.2031461210215618.3633.6243陕西药店联盟2010.05.07781201860150818.6511.5024辽宁药店联盟2010.05.20182054065010.2512.5265河北药店联盟2010.06.21141435035011.2613.5326浙江药店联盟2010.09.25212155071010.6315.1767北京药店联盟2010.10.21212173373313.3825.6268大西北药店联盟2010.11.2114144154158.69.3459黑龙江药店联盟2011.02.2470200825.06210四川药店联盟2011.04.254073030.38411河南药店联盟2011.05.214375017.25212广西药店联盟2011.07.0941252020.48213广东药店联盟2011.08.1828130023.35214湖北药店联盟2011.10.2833216520.0012249549717817705111.38282.35612011年度省级药店联盟发展数据数据来源：中国医药物资协会2011中国省级药店联盟发展状况蓝皮书07省级药店联盟的运营特征　　在已经成立的14个省级药店联盟中，已成立实体公司的有6家，包括江苏药店联盟、山东药店联盟、陕西药店联盟、浙江药店联盟、广东药店联盟和湖北药店联盟。所有成立实体公司的联盟，都有最终走向品牌统一、捆绑上市的计划。　　2011年，所有联盟都组织会员进行了管理输出、技术培训和业务交流活动，开阔了视野，加深了友谊，成员单位的管理水平、业务技术和人员素质得到显著提高，凝聚力不断增强。如黑龙江药店联盟全年组织的三场大型培训会，都是针对实战训练金牌课程，包括药店冬季全方位靶向性营销战术、提高客单价与客流量方法与技巧等；山东药店联盟联系业内知名培训学校对会员单位的门店经理开展训练营活动，并组织会员单位之间互相拜访、学习、交流；陕西药店联盟对08会员单位总经理、店长、员工和不同岗位进行培训六十余次，参培人员超过万人；河南药店联盟与专业培训公司签订了年度培训合约，并在开封召开培训峰会；浙江药店联盟举办门店运营管理培训，给会员单位带来实实在在的效果。　　在组织框架上，各联盟都设置了相对完善的体系，大部分都设置了联盟秘书处及有关商品采购决策委员会、培训管理委员会及对外联络小组等，并在中国医药物资协会章程规定的范围内，制定并不断完善了联盟内部的“议事规则”“业务范围”“商品采购”“日常管理”等内部制度，民主决策得到落实，执行力得到了加强。　　各药店联盟认为，通过组建联盟平台，不断丰富了药店商品的新品类，有效降低了商品采购成本，进一步降低药品终端零售价格，提升药店利润，塑造药店良好品牌形象，增强联盟成员单位竞争力，推动了各会员单位的整合趋势。2011中国省级药店联盟发展状况蓝皮书09省级药店联盟带来的影响与变革　　通过建设发展省级药店联盟，中国药品零售业工商关系、竞争态势、运营水平、赢利方式等已经开始并将继续发生深刻的变化。　　首先是联盟成员本身通过联盟平台，不断提升企业发展实力。广西药店联盟、河南药店联盟2011年度的销售额较2010年度都有一定的增幅；江苏药店联盟、辽宁药店联盟、河北药店联盟整体销售额较2010年增幅超过20%；黑龙江药店联盟整体销售额增幅29.5%；浙江药店联盟在新增加了3家成员单位后，整体销售额较上一年增长了42.7%；四川药店联盟2011年总销售整体增长了51.9%；山东药店联盟在增加了15家成员单位后，年销售额增加了83.0%，达到了33.62亿元，是销售额最大的省级药店联盟。　　其次是大大缩短了药品流通环节。药品流通10环节过多一直被认为是药价虚高的重要根源，减少药品流通环节、深化药品流通体制改革是国家近年来一直在推动的重要工作。按通常的药品零售流通方式，一般是历经“厂家→总代理→区域分销→连锁药店→消费者”五个环节，而通过省级药店联盟联合采购平台，流通环节压缩到“厂家→连锁药店→消费者”三个环节，通过压缩两个中间环节，至少可以压缩15%以上的流通成本，这完全符合国家“十二五”药品流通行业规划的目标要求。目前，越来越多的厂家已经开始同各联盟直接进行采购对接，多个联盟联合采购的品种数量也在呈10倍速的增长态势，联合采购金额也在不断增加。　　第三是促进药品零售价格下降，在一定程度上缓解了百姓“吃药贵”的现象。各联盟统计数据显示，2011年大部分联合采购的商品其零售终端价格普遍下降了3%～6%，部分商品降价幅度2011中国省级药店联盟发展状况蓝皮书11超过10%。　　第四是通过联盟建设，有效抑制了区域药店之间的恶性价格竞争，维护市场的良性发展，减少内耗，加强自律，共同为消费者和供应商做好服务，建立起了有序的市场竞争环境。同时，各联盟成员单位将品种资源、工业资源进行共享，并在药店经营、管理和服务上进行交流分享，让联盟成员药店在与非成员药店在竞争中更具领先优势。　　第五是进一步改善了供零关系，各省级联盟在当地基本都占据着当地药品零售市场最大的份额，这让联盟在供零博弈关系中占据更为主动的地位，以往很多品牌企业都不愿意直接对接单一的连锁药店，但组成省级联盟后，以省为单位的联盟形式与工商企业的市场销售分区完全匹配，很多品牌企业都积极与联盟沟通、合作，上游供应商的增多，让联盟成员药店的商品品类更加丰12富。　　第六是赢利水平得到提升，各联盟经过联合采购降低采购成本，同时通过培训不断提升管理、业务和服务水平，从而不断提升了药店的赢利水平。2011中国省级药店联盟发展状况蓝皮书13中国医药物资协会对联盟的管理与服务　　自2009年以来，中国医药物资协会积极进行全盘统筹，有计划、有方法、有步骤、有目标地主导成立了14家省级药店联盟，并将联盟纳入协会体系之内，联盟受协会的领导和管理监督。　　中国医药物资协会作为各联盟业务主管单位，多次召开各省级药店联盟理事长、秘书长会议，先后出台了《中国医药物资协会省级联盟登记管理办法》《药店联盟工作规范责任书》等内部规章，对联盟发起、成立、运营、活动等各个方面提出了要求和约束。不断提高会员的法制意识、政策水平、执行能力，严格遵守国家有关社会团体的法律法规，推动协会的工作，树立协会的形象。　　同时，各联盟不具有独立法人资格，凡涉及14可能产生重大法律风险的事项，须报协会批准或授权后方可处理，以协会名义组织活动，须报协会同意后方可实施。各联盟因会员减少、无法正常开展活动，或违反国家有关法规和协会规定，损害协会名誉和整体利益的，协会有权对联盟进行处罚，直到注销联盟资格。　　在业务服务上，中国医药物资协会及下属的连锁药店委员会两年时间以来，先后组织了16次“中国药品零售产业论坛”，邀请行业专家、优秀企业家为各省级药店联盟成员进行专题演讲；先后组织了21届“中国药店联盟沙龙活动”活动，充分分享省级联盟发展经验、教训，共同探讨行业热点话题，相互学习借鉴共同成长。协会还联合人民网在各联盟成员单位举行“人民健康大讲堂”活动，邀请胡大一、洪昭光等知名专家为消费者讲述、传播健康知识与理念。　　中国医药物资协会先后推荐、介绍了数百家2011中国省级药店联盟发展状况蓝皮书15知名的或独特的上游供应商给药店联盟，促成上百家医药工商企业与各省级药店联盟开展业务合作。　　中国医药物资协会先后组织各省药店联盟成员进行了九华山、峨眉山、普陀山、五台山四大佛教名山朝圣之旅活动，进行了湘赣陕红色寻根之旅、三峡文化之旅、祭炎祭黄祭孔大典等特色主题活动，进行了赴日本、韩国、新加坡等的考察访问活动。　　中国医药物资协会联合北京大学药学院、比利时联合商学院等共同主办了中国药品零售总裁管理学博士（DBA）学位班、中国药品零售总裁工商管理硕士（MBA）学位班等，目前累计已开办三期，130多名各省级药店联盟成员先后入学就读。　　中国医药物资协会积极与商务部、国资委进行沟通，就省级药店联盟发展及中国药品零售业16发展话题，积极反映药店联盟成员心声，为行业发展献计献策。　　中国医药物资协会通过省级药店联盟，不断倡导行业自律和诚信经营，倡导科技与低碳理念，先后组织药店联盟成员发布了《绿色宣言》《质量宣言》等，多个省级药店联盟也相应地出台了内部的“自律公约”等。目前，协会积极与有关部门联合开展“药店企业信用评价”“执业药师培训”等工作。　　各省级药店联盟在中国医药物资协会的支持下，也与当地政府展