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《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网巢·NEST2007年度广告推广计划青铜骑士·巢NEST项目组2007年3月10月《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网项目推广脉络推广主题：精工别墅推广思路：高端形象归位,大众媒体引导入市。小众媒体线下营销。SP活动辅助造势。客群分类:由巢NEST的特性,高端项目,高端价位,高端品位决定了清晰的目标客群分类---年龄在40－50岁的财智阶层.《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网高端形象归位,重塑巢nest“精工别墅”形象两条推广线:“精工别墅”赋予巢NEST2期以全新形象再次入市,体现产品的高端属性，科技属性,环保性和工艺价值;也诠释了开发商的建筑理念，为积累客户搭建了一个直接的平台,并为项目后期推广奠定铺垫作用。开展小而活的活动营销，提升产品的功能性，可使用价值，以支撑项目主题的推广，在具体执行上，我们用协议营销带动小众媒体传播，这样既能够逐个了解潜在客群的基本状况，也可以为项目销售做好跟踪回访工作。《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网高端形象重塑产品价值释放三期形象过渡三期产品强销户外+硬广(强)网站互动活动营销协议营销户外+软文(弱)小众媒体(强)活动营销户外+硬广(强)小众媒体(强)活动营销协议营销户外+软文(弱)网站互动活动营销协议营销2007年度项目推广节点示意图2007.3.1—2007.4.102007.4.11---2007.7.102007.9.1---2007.11.302007.7.11---2007.8.31《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网年度项目各阶段广告推广细则第一阶段：以3月1日至4月10日为节点，巢NEST新鲜入市。《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网⑴．推广时段：2007、3、1---2007、4、10⑵．推广阶段：巢NEST2期项目的新形象导入⑶．阶段推广语：精工别墅高端定制⑷．推广主线：重塑巢NEST高端形象,结合小众媒体宣传⑸．推广目的：给消费者以全新感官袭击，树立巢nest高端别墅形象，同时确立“新阳光地产“品牌的高端价值，让消费者更加信耐我们的品牌和产品。《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网传播手法:一、内场物料准备：给接触到巢NEST项目的客户以全新的概念感受和视觉享受.让巢NEST归位于高端形象上.VI.延展：名片，客户通讯录，纸杯，手提袋，vip卡，2期户型单张，楼书,客户协议函。项目现场：售楼部整改后,赋予售楼部一个较新的形象,与“精工筑巢理念”相匹配.售楼部包装，门楼包装，指示牌，内部展示板，售楼部门前胶贴。《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网二、活动营销举例：1、巢NEST“森呼吸”打造绿色家园植树活动。(3月12日前后)活动参与者：新阳光地产高层,巢1期、2期客户，意向客户,协议营销单位客户和媒体、记者。活动目的：提高巢的社会责任感，并提升“新阳光地产”企业品牌的美誉度。《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网、“巢NEST鉴宝”——大型公益性鉴宝活动——盘龙城文物现场鉴定秀。(4月份)活动参与者：文物专家、文联会员、武汉民俗专家、巢1期、2期客户、意向客户、协议营销单位客户和媒体、记者。活动目的：用这种大型营销活动，提高巢NEST项目的文化内涵和高端品位，项目所在区域——盘龙城的历史文脉。《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网三、媒体运用：本阶段我们主要树立的是巢NEST高端形象,那么在媒体配合上,主要以”大众媒体”为核心,”小众媒体””活动营销”为辅助的一种执行推广手法.1、继续沿用前期使用过的大众媒体形式,例如：户外大牌，报广。但在投放方式上有所变化。大众媒体阶段发布：精工别墅,高端定制《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网户外大牌：最有力的传播高端形象的一种方式,在长江2桥这样一个武汉车流量最为密集的核心地段最大范围的传播巢NEST的新形象.传播周期：1个半月报纸广告：与户外大牌形成一种呼应效果,为新形象重塑予以平面支撑.用新闻稿或软文形式发布营销活动信息.报媒选择:长江日报,武汉晚报传播周期：每周2款《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网小众媒体本阶段发布：精工别墅，高端定制；小众媒体，互动交流为了更加明晰的针对目标人群，对潜在客户释放销售信息，本阶段媒体投放将辅助以强大的小众媒体攻势，例如：网站、短信，电梯广告，DM等。网站：已经搭建完成的巢NEST体验中心和搜房卡。电梯广告：本阶段，可以选择在武汉50栋高端写字楼内进行电梯看板广告投放，此种广告形式能够直击较多大型企业的决策层，他们同样也是巢NEST项目的目标客群之一。DM直投：一种全年伴随项目信息释放的媒体投放形式，主要针对人群，可为客户，潜在客户，目标客群，协议营销客户等。信息发布内容可为节日贺卡，项目销售信息，营销活动信息。《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网除上述外，我们建议增加一个外展场，地点选择可在中商广场或者万达商业广场范围内。外展场的建立可以最大化的为项目释放高端形象。摆脱消费者只看到广告宣传，而不能真实的接触到项目本身的这一缺点。《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网四、阶段媒体排期表（2007、3、1---2007、4、10）星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六12345（售楼部整改）6789101112(户外出街)131415(项目网站链接)16171819202122（硬广23242526272829（硬广）3031(物料更换完毕)1（4月）2345（硬广）672007年3月1日——4月10日《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网第二阶段：以4月11日—7月10日为节点，2期持续销售《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网⑴.推广时段：2007、4、11---2007、7、10⑵．推广阶段：高端形象已建立，2期强销。建议：2期进行一次小规模的再次开盘⑶．阶段推广主题：精工别墅产品价值释放⑷．推广主线：已成功打造2期高端楼盘形象，新形象渗入消费者心理，产生消费共鸣。利用小巧而灵活的营销活动来带动2期销售。⑸．推广目的：强化项目产品功能，挖掘产品价值，直接为销售服务。《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网传播手法：在3月份，巢NEST已经经历了一个形象重塑期，那么本阶段，就要利用这个高端形象来加强我们2期的销售。在媒体选择上，与第一阶段会有很大的区别：将减少大众媒体的投放，转向分众媒体的使用，这样更能直接针对单个的目标客户。《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网一、活动营销：本阶段我们采用小巧而灵活的活动营销来带动2期项目的销售，活动内容可为：1、巢NEST“别墅品读会”活动参与者：新阳光地产高层为巢1期、2期客户，意向客户,协议营销单位客户和媒体、记者讲解项目细节，在样板间内品读别墅。活动目的：将产品的工艺性，价值性，实用性让有意向购买的客户看到，接触到，感受到。让媒体、记者也能够辨别出好别墅的标准。本活动实质是将每一次单个看房的客户聚集到一个活动中来，让他们体会到优质的产品，贴心的服务，购房的满足。《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网、巢NEST系列展览活动活动参与者：巢1期、2期客户，意向客户,协议营销单位客户和媒体、记者活动目的：提高到访人气，加强2期销售活动内容：利用现场开辟的固定活动区域，在每周六日固定举办主题活动，增加现场热度，通过活动氛围推进销售。《盘龙城出土文物展》、《近现代优秀陶艺作品展》、《法国红酒品鉴会》《咖啡与茶》等《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网二、媒体运用：大众媒体：户外大牌：本阶段户外周期为3个月，到3期项目入市更换。继续沿用报纸媒体。隔周在长江日报，武汉晚报上发布巢NEST活动信息等。建议用半版软文形式隔周发布.小众媒体：本阶段强化小众媒体的投放和信息发布，主要包括：网络体验中心，楼宇广告和DM杂志。《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网网站：在搜房等房地产门户网站上长期设置通栏链接，以便让更多的网络购房者更快捷的连接到项目网站，并与销售人员在线沟通。项目网站和网络广告可发布巢NEST新形象，活动信息,客户互动和客户服务条款。楼宇广告：楼宇广告是一种可以与项目现场播放视频相结合的媒体形式，它可选择在50栋高档写字