证券经纪人职业发展规划

证券经纪人职业发展2证券经纪人的发展美国证券经纪人发展历程证券经纪人的产生市场初创时期的经纪人政府严格监管证券行业（系列法案及经纪人法律地位的确定）新型经纪人队伍发展模式3中国证券经纪人发展历程1994年左右，由于房地产热退烧，一批房地产销售人员转行为证券营业部拉客户以获得“分成”，成为中国最早的证券经纪人1997年以后，各证券公司又掀起了经纪人制度创新的热潮2006年起，凭借证券市场的牛市，经纪人迎来了发展的高潮2008年起中国证监会出台系列与经纪人相关的法律法规2010年中国证监会出台《证券投资顾问业务暂行规定》截止2010年11月，共有29家证券公司获准实施证券经纪人制度4华泰联合证券经纪人发展历程华泰联合证券的经纪人建设从2004年开始起步到2010年质的突破，已历时六年。2004年：公司开始尝试组建营销团队；2005年下半年：要求所有营业网点成立市场部，专职负责经纪人团队建设2006年：大力推进市场部经纪人建设，确立了经纪人营销为核心的商业模式2007年：要求有条件的营业网点成立银证合作部，大力发展银行渠道经纪人2008年：加强经纪人培训与考核，实现经纪人发展由重规模向重质量转变，所有在职经纪人具有从业资格上岗执业2009年：公司获准实施证券经纪人制度2010年：公司营销人员队伍基本稳定在4000人左右，绝大部分人员经历了2007年的牛市、2008年的熊市，具备较为丰富的从业经验5证券经纪人的发展前景中国证券市场上升空间巨大上市公司整体数量快速增加，截止2010年底，两市上市公司数量达到2063家，是2000年的将近两倍随着创业板的推出，年IPO数量急剧增加，2010年IPO数量达到349家，而全年融资额在2007年8188亿元基础上再创新高，达到1.00万亿6证券经纪人的发展前景5.14.64.14.64.03.510.440.114.829.130.51.61.31.21.21.11.02.49.14.515.019.1-5.010.015.020.025.030.035.040.045.020002001200220032004200520062007200820092010总市值(万亿元)流通A股市值(万亿元)7证券经纪人的发展前景证券投资者总数将快速增长截止2010年底，股票投资者数量达到7540万户，基金投资者3377万户3,6595,5266,0626,8917,5403722,6002,8343,1223,377-1,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,00020062007200820092010股票投资者人数（万）基金投资者人数（万）8证券经纪人的四种角色Business做业务Servicer服务者Collector收集者Researcher研究者9做业务证券营销的神圣使命以营销改善公司的经营体制以营销观察市场的投资趋势以营销决定产品的推广策略以营销探索对手的竞争实力以营销维系同事的奋斗士气以营销累积个人的财富，体现个人的价值，实现人生的财富、时间、空间三大自由10做业务证券营销的金融产品，包括：股票债券基金权证股指期货集合理财产品……11做业务熊市&牛市市场好景:买卖周转客户服务及风险警示市场低迷:掠夺城池开发、服务客户整理过去的旧名片和档案、再次拜访、安慰或指点迷津12做业务股灾/大幅下调财富重整客户重整市场重整13服务者证券经纪人服务水准=收入水平了解客户的理财需求和目标有责任感的风险警示和理财规划随时随地学习公司资讯和研究报告14服务者客户理财服务了解要点投资目的投资周期风险承担能力投资偏好等等15收集者数据防卫理论武装资料戒备有内涵+有根据+有理论+说服力=专业素养事前努力+资料齐全+准备就绪+沉着应战=人才辈出理论+资料=销售功课16研究者对信息的研究报刊、杂志、外语、外文、网络……对客户的研究客户心理、客户需求、客户目标……17自我培养目标养成良好的时间概念工作达成计划与目标的使命感公司同事之间的合群性对于金融产品的领悟性在证券金融界的求知与生存力18如何达到你想要的目标模仿很重要模仿能使人快速成功模仿是通往成功的捷径模仿成功者的精神19如何达到你想要的目标提增自己的个人魅力对自己的形象投资(硬件)对自己的智慧投资(软件)专业素养，专业形象，智慧型的人才，知识分子敬业精神及乐业心态工作着是快乐的态度重于事实，态度决定一切20证券经纪人职业生涯规划了解职业、了解自己职业生涯规划是指个人和组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特长、经历及不足等各方面进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。21证券经纪人职业生涯规划经纪人职业发展通道华泰联合证券给经纪人提供职业发展的两条通道，即专业通道、管理通道等等证券经纪人可以根据自己的职业生涯规划，做出相应的选择22谢谢！