证券经纪人职业生涯规划

证券经纪人职业生涯规划故事分享走出沙漠的关键？选择正确方向坚持不懈努力走出沙漠新生活从选定方向开始我的选择正确吗？行业、职业、公司……思考：行业篇中国证券行业现状与前景•十多年来，发展迅速；•未来日子，走向成熟；2000年2008年上市家数（个）总市值（亿元）A股上市公司规模发展1088160448090123203A股交易量发展01000020000300004000050000600007000080000900001000002000200120022003200420052006系列1成交金额（亿）世界各大证券交易所的市值纽约东京纳斯达克泛欧伦敦上海香港多伦多德国西班牙25651776333431112692130461615数据来源：WFE；截至2008年9月底市值（10亿美元）相对居前绝对靠后发展空间巨大资产证券化率证券化率=证券总值/该国国内生产总值(GDP)衡量一国证券市场发展程度的重要指标反映证券市场在国民经济中的重要地位我国资产证券化率仍处于中等水平，存在巨大上升空间A股总市值GDP行业篇中国证券市场发展空间巨大！职业篇证券行业发展需要经纪人•客户投资的需要•市场竞争的需要客户投资的需要传教士老师医生经纪人唤醒意识传授知识按摩心理客户需要市场竞争的需要坐商阶段吆喝阶段粗放经营精耕细作证券经纪业务变迁证券经纪业务流程证券公司客户需求证券经纪人硬服务软服务证券公司的竞争其实就是经纪人的竞争！美国证券经纪人数量年份网点数注册经纪人数部均人数200188,168673,8227.6200291,473662,3117.2200392,861653,8877.0200496,970659,2126.82005102,103660,8526.5市场竞争的需要美林证券经纪人简介1、经纪人(FC):1.64万人；2、开拓市场、寻找客户、服务客户；3、“一对一服务”；美林证券经纪人简介4、核心帐户，优质高端；5、FC平均个人年收入15万$；6、招聘雇用条件。爱德华.琼斯经纪人简介1、全美金融服务业最大、盈利最高零售经纪商；2、工作激情、强调个性、领导精神、遵纪守法；3、两人“袖珍”营业部——统一装修、统一设备；香港证券经纪人的一天台湾经纪人状况证券经纪人的收入特色收入时间传统职业收入曲线证券经纪人收入曲线美国华尔街90岁明星经纪人证券经纪人是二十一世纪中国最具发展潜力的朝阳职业！公司篇广发证券营销经理体制优势1、良好的品牌支持；2、顺畅的晋升通道；3、优厚的福利待遇；4、完善的培训体系；良好的品牌支持国内十大券商之一产品丰富种类繁多服务体系面面俱到良好的晋升通道分支机构渠道业务负责人营销总监助理营销人员培训、督导区域经理客户经理区域经理助理后勤人员统计、考核岗了解自己在职场的位置与生涯规划营销经理资深客户经理高级客户经理挑战年薪50万挑战年薪100万高级客户经理区域经理营销总监营业部老总总部级老总高级客户经理分析师团队高级分析师首席分析师总部研发高管独立经纪人理财顾问师金融管理师总体经济师优厚的福利待遇1、营销经理收入=基本工资＋绩效奖金+佣金提成＋金融产品销售奖金＋其他（底薪1200—3000元、提成比例高15%）2、达到一定级别的营销经理跟公司签订劳动合同，办理社保等,其余可签署委托代理合同3、达到一定级别的营销经理可享有公司其它福利待遇如过节费,交通通讯餐费补贴等你准备好了吗？你所应该具备的素质2314诚信对人对事积极挑战自己强烈的企图心持之以恒你所应该具备的能力2314团队合作学习能力沟通能力可塑能力/行动力你所应该具备的知识2314了解产品了解客户了解行业了解竞争对手5了解公司Tips:•先模仿：–例如背诵行销语录，紧记产品特质•后掌握：–例如熟习行销语录及产品特质，令行销时具备信心•再创新：–如建立个人风格行销，拥有个人客户群体，令自己的事业根基更扎实让我们一起鉴证