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再看保险我们为什么卖保险？客户为什么买保险？客户买保险的十大理由•老有所养•病有所医•爱有所继•幼有所护•残有所仗•财有所承•钱有所积•产有所保•壮有所倚•亲有所奉价值一保险确保晚年人生安享无忧无论发达国家还是发展中国家，社会保障体系的重要内容之一，便是让人们能老有所养，不至于因为退休而使生活质量降低。然而，随着科学技术的不断进步，人们生活水平的日益提高，人均寿命不断延长。活的太久与社会养老金不足、持续通货膨胀等社会矛盾已日益凸显。传统的养老观念正面临着前所未有的四大难题。难题1···活的太久，大大增加了退休后生活、医疗保健费用。《2007年世界卫生统计报告》显示，中国男性和女性的平均寿命分别为71岁和74岁。《中国可持续发展总纲》提出，到2050年，中国人口的平均预期寿命可以达到85岁。若真如此，人们将面临30~35年的退休生活费用以及医疗保健费用。“长生不老”一直是人类的一个梦想，但是现实中，“活太久”将成为退休后老年生活的一道难题。难题2···通货膨胀让未来充满不确定性尽管2008年中国CPI由猛升再到猛降，但回首过去3年、5年、10年，无论是谁都会感受到，伴随着社会经济的发展，通胀一直存在，货币一直在贬值。如果说每月2000元生活费可确保现在的退休生活无虞，但谁都无法预料10年、20年后需要多少钱才能保持同等水平的退休生活？按照联合国的规定，我国早在1999年，人口结构已经达到老龄化国家标准，提前迈入了老龄化社会。据推算，在2015年前后，我国的老龄人口将达到2亿，高峰期将达4亿。一项有关退休生活的民意调查发现，五成以上的被调查者在“期望的退休收入”项下选择了“3000-8000元”，另有两成多的被调查者选择了“8000元以上”。可想而知，人们对未来的通胀预期还是有一定心理准备。难题3···老龄化高峰期将至，社会统筹养老金制品越发扩大年份在职人数（万人）离退人数（万人）二者比例19905200.7965.55.38765219958737.82241.23.898715200010,447.53169.93.295845200513,120.44367.53.004098参加基本养老保险的在职人员与离退休人员数量比较表专家推测，到2020年，我国在职与退休职工的比例为2.2:1，2030年为1.8:1，这个比例将使得养老金需求缺口愈来愈大，面对未来庞大的老龄族群，退休之后光靠政府提供的保障将不再稳妥。虽然，个人无力改变社会问题，但我们可以通过自己的努力改变退休生活。过去，许多老年人的退休收入来源之一是儿女的赡养费，然而在“计划生育国策”时代。421家庭结构成为主流，一对夫妻必须奉送4个老人和抚养1个小孩，生活压力十分沉重。现在许多年轻人不再把赡养长辈当作义务，而许多老年人也不再把“养儿防老”当成一件值得难题4···养儿防老靠不住。期待的事。有人会说，可以到养老院安享晚年。没错，但是未来养老院的费用也是一道难题。生老病死是所有生物必经的生命过程。每个人都无法控制自己的“生死”，但是却完全可以将“老”掌控在自己手中。虽然养老面临诸多难题，但人寿保险可以确保每个人都能老有所养，安享有尊严的老年生活。解难！价值二保险让百姓生病看得起，生活不打折随着国家经济的不断发展，虽然中国已经有越来越多的人享有社会医疗保险，也就是我们俗称的“医保”。但是人们却越发感到医疗负担沉重不堪。一旦罹患疾病，生活质量也会受到影响。许多人以为有了医保便终生无忧、万事大吉，其实是没有真正了解医保“只保不包”的性质，即医疗费用并不能全额报销，它有严格的个人给付比例。比如有个人起付线、共付线，有医保承难题1···医保“只保不包”而商业健康险恰恰是对个人承担部分费用的最好补充。特别是对于重大疾病，商业重疾险可以保障被保险人被确诊为重疾时，马上拿到一笔重大疾病医疗金，以进行及时治疗。因此，它是对医保的有效补充。担的封顶线和重大疾病支付比例，还有用药范围、检查支付范围等明确规定。难题2···让人病不“起”的高昂医疗费用如果不幸罹患重大疾病，却没有购买商业保险，高昂的医疗费用，甚至会令有一定积蓄的人倾家荡产。“从富有到贫穷就是一场疾病的距离”，对此描述得十分形象恰当。让人病不“起”的高昂医疗费用癌症（恶性肿瘤）10~30万元慢性肾功能衰竭透析费用400/次，1~2次/周肾移植手术费用及头一年术后抗排药物15~30万元肝脏移植手术费用30~50万元冠状动脉搭桥手术费用6~8万元冠状动脉支架治疗国产支架在1.5万元左右，进口支架在3万元左右心肌梗塞早期发现治疗5万元左右血管复通手术10万元左右脑中风后遗症8~10万元左右严重烧伤换肤，完全医愈需要20万元以上，平均10万元左右瘫痪治疗费、住院费、护理费，平均500左右/天“健康是1，其他是0”，其重要性无人不知。然而无论圣贤抑或百姓，谁都无法保证不被疾病侵扰，而重大疾病险等健康保险却可为人们提供充足的“弹药”以对抗、甚至击退疾病大敌。解难！价值三保险是让亲情、大爱得以延续的保证2008年，中国经历了太多的不幸：汶川地震、南方暴风雪、三鹿事件、接二连三的矿难……太多的生命逝于梦乡，逝于无辜，逝于亲人的怀抱，将“天有不测风云，人有旦夕祸福”这个人们再熟悉不过的难题···生活到处充满危机，生命之轻无以承受。词语内涵演绎到了极致。中国每年非正常死亡人数概览自杀死亡约28.7万死于药物不良反应约20万医疗事故死亡约20万死于结核病约13万道路交通事故死亡约10万因装修污染引起的死亡约11.1万工伤事故死亡约10万触电死亡约8000中小学生意外死亡约1.6万各类刑事案件死亡约7万食物中毒死亡数万酒精中毒死亡近万过劳死人数约60万因大气污染死亡约38.5万没有人能预知生命中的不幸，我们能做的就是，在我们还安好的时候，为自己购买足够的人寿保险，因为一旦发生不测，只有保险会将人们的爱延续到父母、妻儿、兄弟姊妹的生命中。解难！价值四保险为孩子的教育规划及成长保驾护航养大一个小孩需要花多少钱？可能许多做父母的对此都是一笔糊涂账，这是因为真爱无介。著名社会学家徐安琪在上海市徐汇区的一项社会调查显示，父母养大一个身体健康的孩子平均要花掉49万元。特别是子女教育费用近几年增长突飞猛进，与高房价、高医疗费一起被老百姓普遍诟病为“三高”。可哪一位父母甘心孩子输在起跑线上呢？根据广东省教育厅、零点研究咨询集团提供的资料，非义务教育阶段的教育费用每人每年需13,000元人民币，约为义务教育阶段的9倍，占普通家庭整个教育阶段费用的94%。再加上从幼儿园开始一直到高中的入学赞助费、择校费、择班费、辅导费等等，难题···“起跑线”已被金钱推得高高在上；留学国外，好梦难圆。也都数额不菲。另据估算，近10年我国大学学费和住宿费平均每年在1万元以上。以可支配收入的相对支付能力计算，是世界大学收费最高水平的3倍以上。若以一个三口之家、父母均在职为例计算，去除最低生活费，孩子的学费和住宿费将占家庭净收入的1/3，而这其中还未计算房贷、医疗费用等问题。名次国家时间（年）学杂费+生活费（人民币万元）1美国454~1302英国351~753澳大利亚345~634加拿大333~665韩国418~402008年全球留学费用排行（读本科）注：因学校不同、专业不同，同一国家费用差异较大。（资料来源：新浪教育网）在西方发达国家，之所以寿险保单普及率高，就是因为许多父母早就考虑到，一旦自己遭遇意外，孩子的成长及教育无法保障。重视教育是中华民族的优良传统，独生子女政策让父母更加重视孩子的成长和教育。因此，中国的父母更应该购买人寿保险，确保孩子的教育、成长一路畅通无阻。解难！价值六饮水思源父母恩，人寿保险养双亲据公安部网站载，2008年，全国共发生道路交通事故265，204起，造成73，484人死亡、304，919人受伤，直接财产损失10.1亿元。而国外的一项调查显示，交通事故死亡人数中青年人占的比重最大，达到38％。青春年少好时光。年轻的时候，人们不以为疾病、意外事故会与自己有什么相干，然而，社会现实是，交通意外频发，重大疾病发病率呈现低龄化趋势，苏丹红、假烟酒、毒牛奶等此起彼伏，食品安全危机四伏······白发人送黑发人的人间悲剧屡屡上演。汽车保有量仅占世界3％的中国，交通事故死亡人数却占世界的16％。从20世纪80年代末至今，中国（未包括港澳台地区）交通事故死亡人数已经连续十余年居世界第一。难题···交通意外作为造成青年人死亡的第一杀手，已经成了名副其实的“世界第一害”，而来自疾病、不安全食品、危险工作，甚至娱乐场所等方方面面的安全大敌，更是每时每刻都在觊觎着年轻的生命。一位保险营销员到新兵培训中心推广保险。听他演讲后，新兵的投保率为100％。他说：“小伙子们，我要向你们解释军人保险带来的保障，假如发生战争，你不幸阵亡，你的家属将会获得20万美元的保险金。但如果你没有投保，政府只会支付6000美元的抚恤金·····”“那有什么用，我的命是多少钱都换不回来的！”有一个新兵沮丧的说。这位营销员接着说：“你错了，想想看，一旦发生战争，政府会先派哪一种士兵上战场？投保的还是没有投保的？”●！解难如果你是一个有爱心的孝子，不管收入多少，请先为自己购买一份费用不高的纯意外险，受益人写上父母的名字。当你遇到不测，保险可以代你尽到儿女的奉养义务。价值七意外、疾病致身残保险保障我尊严难题···企业安全隐患大，社会工伤保障低。一旦发生人身伤残事故，不仅自己失去有尊严的生活，家庭和孩子的正常生活也难以保障。据国家统计局发布的数据显示，2008年各类自然灾害造成的经济损失11，752亿元。其中，四川汶川地震造成经济损失8451亿元。全国因地震和生产安全事故死亡约16万人。一份《2007中国企业劳动用工意外风险调查报告》告诉我们，工作中的安全风险有多大：1.在参与调查的2656家企业中，曾经发生过员工意外伤亡的达到1257家，占总调查企业数的48％。2.近3年来员工意外伤害超过11人的企业占“发生过意外伤亡”企业数的10％。3.单笔补偿金额超过20万的企业占“发生过意外伤亡”企业数的13％。！解难如果没有保障，那些因工意外致残，或因疾病等导致伤残者，会因为生活保障的缺少而丧失尊严，而保险可以为人生增加一层坚实的“安全防护网”。4.企业对员工意外伤亡事件处理的表现，往往使在职员工对企业的认同度和满意度急剧下降。价值八小钱变大钱增值保障又安全老百姓往往喜欢把许多投资渠道跟银行比，对保险产品也不例外。这里我们姑且不考虑保险所独具的众多保障功能，单就财富积累的角度，与银行储蓄做一比较，我们都知道，现今银行储蓄最长是5年期定期存款，实际上大部分是活期储蓄和短期定存，因为人们习惯于伺机选择收益率更高的投资机会和品种。从这一点来说，保险具有长期性、“强迫性”储蓄的特性。也就是说保险产品的功能和着力点在长远利益。而不是短期利益。因此，产品设计上具有“持有时间越长收益越大”的共性。从资金安全的角度，根据我国《商业银行法》和《保险法》的相关规定，银行倒闭，储户的利益可能得不到保证，而投保人的利益却不会因为保险公司的倒闭受损，真正显现出保险才最保险。难题···“月光族”，反映出年轻一代的储蓄与消费观。其实，不只是年轻人，对于持有及时行乐观念的人来说，他们手里的钱即使放在银行，也很难真正实现财富积累。解难许多保险产品，每年只需投入千八百的小钱，10年、20年后，就会变成一笔不小的财富。！价值九最安全的保值方法就是购买保险家庭实物资产最大的安全危险来自火灾。据公安部消防局发布的2007年火灾统计数据显示，全年发生火灾15.9万起（不含森林、草原、军队、矿井地下部分火灾，下同），死亡1418人，受伤863人，直接财产随时9.9亿元。其中，居民住宅共发生火灾6.1万起，死亡969人，受伤395人，直接财产损失2.1亿元。难题···随着社会经济活动内容的日益丰富，投资渠道和投资品种之多，已经让普通民众无所适从。而更让人担忧的是，许多人仍然没有足够的保险观念和意识。产有所保，一是指实物资产，如房子、首