如何撰写创业计划书(1)

如何编写一份创业计划书？背景推进大众创业、万众创新，是发展的动力之源，也是富民之道、公平之计、强国之策，对于推动经济结构调整、打造发展新引擎、增强发展新动力、走创新驱动发展道路具有重要意义，是稳增长、扩就业、激发亿万群众智慧和创造力，促进社会纵向流动、公平正义的重大举措---国发〔2015〕《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》本次危机尽管严重，但是并不能左右我们这个国家的命运。对于我们所面临的问题，我们并非无可作为。它们的答案就在我们的实验室里，就在我们的大学里；就在我们的田地里，就在我们的工厂里；就在我们企业家的想象里，就在世界上最勤劳人们的骄傲里。---奥巴马总统在国会两院联席会议上的演讲2009年2月24日创业精神根植于美国人的心中。如今行业的一些领军企业都是在经济不景气的时候创立的，如IBM、微软、通用电气、联邦快递、惠普、露华浓等。考夫曼基金会的一项研究表明，2009年全球500强中有接近一半的企业都是在经济不景气或股票市场处于熊市创立的。启示经济衰退或下行，在告诉我们一个教训：“工作保障只是个神话”。如果想要成功，你必须在事业（职业）规划时发挥创造力，也就是说要把事业眼光对准与市场趋势发生交集的“位置”，要敢于加入“有意思”的新兴公司，要修炼一些聚集资源的能力。课程目标了解创业计划书的目标与用途了解好的创业计划书的标准掌握创业计划书写作的关键步骤目录CONTENTS1为什么要写创业计划？2什么是好的创业计划书？3什么是创业计划书关键步骤？财务与融资为什么要写创业计划书一创业计划书的价值创业是否需要写一份计划书，是一个见仁见智的问题。所有介绍创业管理的书籍，大都会谈到如何撰写一份商业计划书。许多大学开设的创业管理课程，系统地陈述创业步骤与撰写商业计划书，作为课程教授的核心部分。一些实务专家认为，商业计划书的规划与预测，往往和后来实际执行情况有极大落差。创业的重点在行动，而不在研究规划。要？不要？创业计划书的两大理由内部原因迫使创业者系统思考新创企业的各个因素，努力工作，全力以赴地解决创业风险的各个细节。外部原因企业的推销文本，与外界进行新创业价值方面的沟通，有助于建立可信度。创意创意计划书创业结论创业计划书是创业者通向成功的路线图，可以帮助创业者把握住那些意料之中和意料之外的机遇，而且可以帮助创业者成功克服将来可能遇到的障碍。获得合作的媒介自我激励的蓝图创业想法的载体创业计划书的内涵•为客户创造价值•为投资者提供回报•为初创企业提供指导运行的管理工具吸引关键人投资人/合伙人自己创业计划书的受众了解自己是创业的第一步思考：•你的事业目标是什么？•努力创业如何能帮助你实现你的事业目标？•想要创业成功，我需要学习哪些技能？成功创业者目标与期待创业动力：想要获得个人成就感和个人实现、想要掌控自己的命运、想要实现自己的梦想金钱态度：看作创业的工具和让企业存活的一种途径。商业计划书发挥作用的前提商业计划书帮助了解成功创业需要的技能成功人脉知识精力信仰激情查克五角星模型实事求是客户导向•调动兴趣，提升信任•结构清楚，层次分明•客观理性，量化指标•焦点突出,，简洁完整•通俗易懂，表述准确•排版规范，装帧整齐本科生的创业项目•还您一个清静的世界—有源降噪耳机•乐学—分享式学习平台•“约会吧”•“垃圾总动员”•健康小精灵•脱硫石膏改良盐碱地•绿色建筑一体化服务•心愿网•百优（工艺）酶—地沟油难题MBA的创业项目•跨国在线零售发制产品—假发•智能居家养老•未来城—提供各种职业体验•益体康科技有限公司—开启智慧医疗时代•DIY美容店吸引关键人•一份清晰的书面创业计划书，对企业的愿景和未来计划都做出了陈述，能够吸引志同道合的人。•有助于使关键员工保持配合一致的运作过程，保持员工统一、有目的的行动方向。创业计划书的核心创办企业所需资金创办企业的目的价值：为什么要冒风险创立价值：为什么要冒风险投入创业者邀人投资或加盟,如同企业猎头人才，而不像招聘大学生那样简单。双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事的。创业感悟好的创业计划书的标准三Trainofthoughtandmethod132456属科技创业具有潜在的或显性独特的技术研发或资源能力竞争优势明显目标市场明确、潜在需求具有现实性；替代主流产品需求定位准确专业结构合理精干、合作性强、自信坚韧团队优秀主题明确、结构合理、逻辑严谨、论证充分、分析规范、文字通畅、装帧整齐文本突出独特商业模式学生自己的科研成果；在导师指导下参与科研的项目；与导师合作的科研成果具有潜在的或显性独特的技术研发或资源能力好的创业计划书的标准类型解释举例生存型仅仅只是为了满足支付餐桌上的食物所需费用而进行的创业活动。小修小补类杂活、草坪维护、兼职的孩子护理生活方式型提供企业所有者去追求特定生活方式的一种机会，并以此为生的创业活动。电子商务、分店、独立的授权经销商，服装专卖店，私人培训管理成长型雇佣10多名员工，可能有多个批发门店，也可能将新产品和服务推向市场的创业活动。授权多店经营的商业特许、地区性酒店连锁、网络零售商（中等规模）扩张成长型正在将新产品和服务推向市场，并且拥有企业扩张成长计划方案的创业活动。计算机软件、医药设备、网络零售商（大规模）、全国性酒店连锁企业类型警惕红色标记在创业计划书上，精明的投资者或其他人一旦发现计划书中的某些因素存在不够充分或评价错误时，会注上“红色标记”，其不但降低了创业计划书的可信度，也损害了对撰写创业计划书的个人的信任度。红色标记解释没有任何自有资金就在冒险的创业者如果创业者并不愿意投入资金去冒险，哪其他人为什么要去冒险呢？引证较为缺乏的计划创业计划应该建立在有力的证据和合理的调研基础上，并不是猜测、或者靠创业者对未来会发生什么事的“想象”。哪些初始的和间接的调查来源应当用来引证。界定的市场规模过于宽泛对新创企业的市场界定的太过宽泛表明真正的目标市场并没有明确。市场机会应当很好地加以确定，一家新创建企业应当将目标确定在某个细分市场或产业内的特定市场。避免创业计划书中的红色标记（1）红色标记解释过于大胆的财务分析这是许多投资者对创业计划书直接跳读过去的内容。理由不够充分或者盲目乐观都导致可信度降低。相反哪些经过合理调研和正确判断的活动，显得既冷静又理由充足的观点，将会很快就获得信任感。隐藏或回避不足之处新创建企业试图去掩饰或者回避自身的不足是一种有勇无谋的表现。所有的企业都会有不足之处，作为投资者或银行家，他们除提供资金外，要做的一件重要的事情就是帮助新创建企业克服其不足之处。避免创业计划书中的红色标记（2）红色标记解释任何形式上的缺乏让读者费劲地读完哪些错误连篇、不平衡的资产负债表以及排版印刷上存在瑕疵的文稿都不是一件好事情。这类错误类型往往被看作对细节不够专注，从而有损创业者可信度。计划书过长许多对创业计划书有经验的读者准确地知道他们要看什么，不要让他们费力地读完50页材料却仍未进入正题。两页击中要害的信息和分析，要比哪些从互联网中剪切或者粘贴的内容更有价值。避免创业计划书中的红色标记（3）蒂蒙斯创业成功模型它是商机驱动型的它由一个创业发起人和一个创业团队驱动的它是节约而又创造性地使用资源的它是上述三者的“结合”，是它们之间的平衡它是集成型的，是有完整性的它是可持续发展的好的创意不仅表现在能用颠覆传统思维模式的方法凸显自己主张与观点，更重要的是能用独特表达方式激发自己行动和吸引他人投入。创业感悟创业计划书的关键步骤三商业计划书的大纲1.封面2.摘要3.目录4.市场分析5.公司和产品介绍6.营销策略7.发展规划8.团队9.财务计划10.重大风险11.投资邀约12.附录要点一信息齐全且吸引人的封面公司名称口号联系人及住址电话传真号电子邮箱日期免责声明文本编号要求指引读者的有层次的目录•列出计划书的主要章节、附录和对应页码•随时调整目录要求要点一目录1.执行概要2.企业描述3.产业分析3.1产业规模、增长速度和销售预测3.2产业结构3.3市场参与者的性质3.4关键成功要素目录1.执行概要2.企业描述3.产业分析3.1产业规模、增长速度和销售预测3.2产业结构3.3市场参与者的性质3.4关键成功要素要点二清晰执行概览•在创业计划书的最前面，但是计划书完成后再写。•浓缩了的创业计划书的精华•1~2页A4纸即可•能激起投资者的浓厚兴趣•使投资者在3~5分钟内判断该项目的价值要求是唯一一个让读者对你的商业计划做出快速决策的部分。简介要点二执行概要内容(1)概览的内容要与计划书正文一致，是计划书内容的浓缩(2)执行概要严谨正式，条理清晰；（3）每部分标题应用粗体字突出要素强调：把执行摘要看作是一个任务宣言•用一句话概括出商业机遇和经商理念•“向用户提供一种独特的电话服务，这种服务可以在保护用户个人隐私的同时，向用户提供电话沟通可以享受到的所有的好处”•---私人通讯公司任务宣言要点三准确的公司定位01定位020304业务性质与经营现状公司性质与发展历程合作伙伴与无形资产公司宗旨与使命、理念关于企业描述•历史：–要简短，但要清晰解释清楚商业创意的来源和创业动机–如果是新创企业就直接说出来–如果创意来源很有趣，很感人也可以写出来–如果没有故事，就简单说明你的创意是如何满足客户的•使命陈述：–企业存在的理由和以及立志成为什么样的企业–合适的使命陈述能够指明企业道路，能够成为企业财务和道德指南–诀窍：用尽可能少的字数说清楚企业使命–使命陈述应该是：•用标语或口号来传递目标、树立品牌–谷歌：不做恶（2001年的讨论）–耐克：想做就做•不可以是压缩的企业概况•说明企业的独特之处•诚实—不可夸大其词•充满激情，让读者印象深刻•说明企业“存在理由”•充满挑战和冒险精神，同时又现实可行•使用最能反映企业文化的语气•与企业利益相关者有关•是整个团队的智慧结晶使命陈述使命陈述脸书让世界更加开放、更加互联星巴克激发并孕育人文精神—每人、每杯、每个社区挑选企业的名字技巧•客户驱动型企业–满足特定客户：大块头男性服装网络商店BigandTallGuys•产品/服务驱动型企业–体现产品或服务的独特优势：全食超市•产业驱动型企业–专注某些产业内的多种服务或产品，名称应该体现其提供的产品类别：通用汽车•个人或形象驱动型企业要点四产品或服务的独特性(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。关键五详尽的市场与竞争分析关于行业分析的典型问题：（1）准确定义行业现有的产品和服务（2）估算行业规模（3）确定主要发展趋势（4）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？竞争分析要回答如下问题：确定你的竞争对手？区分你们之间业务的差异性是什么？估计来自竞争对手的威胁要点五详尽的竞争与市场分析市场分析要回答如下问题：我们在这个市场有没有机会--估计你在这个市场的规模和市场增长率--定义你的目标市场--表达你的价值主张我们能否充分利用这个机会要点五详尽的竞争与市场分析要点五营销方案：赢得客户总体营销战略营销组织建设产品策略定价策略渠道策略促销策略售后服务要点六生产运营：如何执行技术、工艺流程厂房、设备、劳动力原材料采购、供应、物流质量控制和改进生产规模自产或外包要点七管理团队和公司结构组织架构、部门设立及其职责董事会、总经理、部门经理等的职能主要管理人员、专业能力、职责、背景顾问等专业人士创意与管理团队的组合未经检验的管理团队已经检验的管理团队未经检验的创意已经检验的创意1234要点•1.未经检验的创意、未经检验的管理团队–未经检验的创意尽管有风险但是缺令人兴奋。在这种情况下，管理团队可能需要创造能够胜任将未