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---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1617:53写给林间风儿MM：《品牌就是讲故事》林间风儿MM似乎总在憋着股邪火，就是想拍表哥。好吧，表哥伸出脑袋给你拍，“刺溜”一声，表哥甩出油光锃亮的后脑勺——且后脑勺上书几个大字：有苍蝇，请！不就是谈品牌嘛……表哥对品牌认识多深刻啊，呵呵。所谓“品牌建设”，狭义来讲，是价值链末游的环节。如果我们通常理解是“广告＋公关”的那一环，现在讨论重点是：如何“建设”得更有效率——花尽量少代价，带来更多“正面的铭记”。那么接下来，表哥捅破捅破窗户纸，落地一小会儿，谈点“术”的环节。（哎呀，要出去啦，有时间再接着写。如果三天都没继续写，就是“骗人帖”，请斑竹删除。）---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1902:07关于帆帆和优等生的几则笑话：1.帆帆和优等生都是单翼的天使，唯有彼此拥抱才能展翅飞翔。帆帆来到世上就是为了寻找优等生，帆帆千辛万苦找到优等生后，却说：“他妈的！咱俩的翅膀是一顺边的！”2.帆帆，知道你和优等生为何有缘吗？早在一千年前你们就认识了，是个秋天，你随着优等生在风里跑，在优等生身上留下了牙印，这事成了千古佳话……那时，优等生的ID还叫“吕洞宾”。3.帆帆，如果没有花朵，春天将会寂寞，如果没有激情，四季将会平庸，如果没有优等生，你将会失去一个最关心你的人！如果没有你，优等生倒不会说什么，小白兔却说话了……小兔会问：“我该和谁赛跑呢？”4.帆帆喜欢邓丽君，死掉了；帆帆喜欢翁美玲，自杀了；帆帆喜欢梅艳芳，病故了；帆帆喜欢黄家驹，摔死了；帆帆喜欢张国荣，跳楼了；帆帆说最近喜欢上优等生……优等生你自己看着办吧！5.优等生回应帆帆，说：如果说烧一年的香可以与你相遇，烧三年的香可以与你相识，烧十年的香可以与你相惜，为了我下辈子的幸福，我愿意……和红豆花儿MM一起改信基督教！好了，讲完了。---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1916:56那当然！“不着一字，尽得恶毒。”嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿嘿…………………………---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1918:56作者：五湖一帆回复日期：2006-9-1916:56:16标题我都给你想好了，你可以在那里开讲“我是如何建立并复制我的管理系统----三八所有马甲进来跪读！”作者：五湖一帆回复日期：2006-9-1916:58:00还有个标题可以选择：开除博士！你敢吗？------警告所有三八马甲不得入内，否则后果自负！作者：五湖一帆回复日期：2006-9-1917:02:21估计上面两篇文章往前线一放，我们就奉你做老大了。========================================================================第一，帆帆怎么被TTD给传染了？传染病？成天想着拜老大……没老大拜你会死？第二，什么开不开博士？我不感兴趣嘛。第三，拍月亮？我觉得哈，鼓鼓鼓鼓和优等生功力都在他之上，分别可以把月亮拍死，我看热闹不行么？再说，月亮的长段文字，太晦涩，我实在是读不下去，想拍都无从入手。---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1919:10等我腾出点时间，就在这里讲讲奢侈品行业的两大因素：*炫耀性消费*美学体验当然，后者才是重点。---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1922:18哎呀，既然鼓鼓鼓鼓兄，这样一个英俊潇洒，豪气逼人的奇男子（虽然，风儿MM偷偷告诉我，其实鼓鼓是MM！）都发话了，我不瞎侃几句，不合适。OK，刚好一瓶啤酒下肚，拼着今晚不看美剧了，说几句这个话题。胡说八道，莫揪细节。---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1922:20到底什么是“奢侈品”？我懒得查定义了，我还是凭着自己的认识，给一点定义吧……对了，我也学习灌灌那个神经病，“长话短说”，放个屁都分上下集，骗点分，哈哈哈哈。---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1922:28先来反驳反驳鼓鼓给出的一些“特征”，也许你说得是国外？火星？非人类？反正，肯定不是国内噢！第一、有稳定的事业和工作，或本身就是公司的主人；——不一定，很多买LV的MM，根本就是穷光蛋。买最新款豪华手机的GG，也朝不保夕。第二、有极强或很强的支付能力；——别开玩笑了，傍一GG不行啊？GG有金卡就OK嘛。第三、需要一切来证明自己已经成功，是个了不起的成功者；——不一定，“人家有，我也必须有”才是很多中国人的心理。第四、有骄傲感、自豪感；——这是“炫耀性消费”的特征，但没透露出“美学体验”。第五、需要和上等社会打交道，对自己有更高的期待；——同上。第六、乐于享受高质量的生活；——这个赞同。第七、学历比较高；——这个严重不赞同。第八、是个男性，但旁边总有漂亮的女人；——胡说八道吧？第九、四十岁左右。——国内的奢侈品，呈低龄化走势特征。---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1922:31噢，忘了说定义了，我以为，所谓“奢侈品”很难给出定义。就像“民主”这个词一样，内涵比较复杂，一时半会说不清。还不如干脆说，“奢侈品”对应的是“实用品”。呵呵，我之前有没有人这么说？算不算我丫原创？？？“奢侈品”，通常其价格，远远高于同等功能的“实用品”，所以，我先把它这么划分吧——万一谁拍得好，我再认输，我再改，好吧？---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1922:36但介于“奢侈品”和“实用品”之间的，还一个区域，我认为该叫“准奢侈品”——这也是表哥这种牛逼烘烘之人，研究的一个领域，嘿嘿。例如，瑞士军刀，我认为就该叫“准奢侈品”，你说不实用？肯定不对，但真的很奢侈么？也未必。可是如果你把他归为“实用品”，又显得不伦不类……对吧？注意，我说的，更多一个内在语境，是在今天中国人的消费领域上——你要跟我抬杠说，瑞士人如何如何，我只能吐你一脸唾沫……等世界大同，收入相等，你再来和我抬杠。---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1922:40林间风儿MM跑来抬杠啦？？？好，今晚让这个帖子变成聊天室！！鼓鼓呢？？？怎么不来？？丫抬杠比较狠，有这王八蛋在，我通常比较小心，丫扒内裤是把好手，江湖人称“十步扒一裤，千里不留小鸡鸡！”---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1922:46就我所知道，欧美发达国家的消费，相对理性。阶层感通常比较强，什么阶层，什么消费。一般而言，洋鬼子的收入，划分得也相对理性，多少钱供房子、多少钱买保险、多少钱存起来攒子女的大学费用……一算下来，每月的零花钱，其实都不特多，所以用于购买“奢侈品”的预算，也就不是很夸张——一句话，理性消费，奢侈品的空间，就比较小。而国内则大大不同，儒家文化嘛~哈哈哈哈哈，世界第一大奢侈品消费国是哪里？日本银嘛~！文化导致嘛……哈哈哈哈。中国人好面子，务虚荣，所以奢侈品卖得好，非常之符合逻辑！---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1922:49咦？绰号“十步扒一裤，千里不留小鸡鸡”的剪刀手——爱德鼓，到底跑哪儿去了？？？！！！赶紧来！！！帮我抵挡一下“梅超风儿”咄咄逼人的质问……---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1922:53忘记尾巴的鱼兄，不要凶巴巴的嘛……鱼儿表妹，你听我说……国内的奢侈品消费，还真不能用“阶层”来区分……国内的消费，极其离谱，毫无阶层可言。国内MM们的虚荣心一起来，那可真是凶猛入户，卖肝当肺，都要享受奢侈品啊……---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1922:58简言之，“炫耀性消费”，我们今天就不多谈了。N多人研究N久时间了——尤其中国人好面子，所以你有我也买，价格低了都不好使！但我们今天干嘛来了？难道做道德判断么？我们是分析商机嘛！OK，抖擞精神，表哥亮出点箱子底儿！（这时，大家都伸长脖子，想看看表哥的箱子底儿有啥，只见一张小纸条，上写三个小字：逗你玩！）---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1923:00不是吧？聊天室难以为继啦？呜呼………………………………………………………………帆帆！---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1923:03你不是曾经说，卡卡本身就是人妖么？---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1923:07我随后拿起身边的品牌，都能记得一些故事……“妖魔化”的故事。就拿维克多维诺斯瑞士军刀而言，那还是很久很久很久很久以前，我的一个上海朋友，到我家暂住，丫有一把，我觉得挺好玩的，丫就告诉我，这叫“瑞士军刀”！！！这还不足以让我记住，但接下来，就难忘了：丫说，有架飞机坠毁了，一乘客，拿随身的瑞士军刀，在飞机上刻出一小洞，钻了出来，刚出来，飞机就爆炸了……结果，就他一人生还……我靠，当时我也傻，我也小，那叫一个神往啊！后来挣了钱，就买了一把，又一把，又一把……我靠，到现在都有很多把啦！---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1923:08林间风儿已经疯了…………特赐ＩＤ：林间疯儿---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1923:12我第一次认识LV，也是上海那个傻B朋友。他除了有那把瑞士军刀，还有个小名片夹，LV的，丫告诉我，那个名片夹八百多元，我都傻啦！！！当年，八百多对我来说可是巨款哪！！！这还不怎样，那孙子又告诉我，知道泰坦尼克吧？当时泰坦尼克沉船后，过了N多年，有人打捞，捞上来一旅行箱，LV的，一打开，居然里面的衣服，是干的！！！！！！！！！！！你说，这LV什么质量？！我一听，又晕了……多年以后……不说了。---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1923:14萝卜快了不洗泥，聊天室快了没油墨嘛……---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1923:15先举两个小故事，当年对我的摧残，呵呵，摧残好大啊！品牌如果只是砸硬广告，就太没效率了。林间疯儿MM听好，表哥要讲重点了：---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1923:18故事人人会讲，水平各有高低。品牌故事的重点是什么？三个字：附着力——其实，讲完这三个字，就讲完了。。。。。。大家有不明白的么？我以前给鼓鼓推荐过《引爆点》一书吧？结合着“联系人”“推销人”“内行”来看，就知道加上一个“附着力”有多重要了！运用得好，花很少钱，就可以启动一个品牌的流行。---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1923:20当然当然，重申一下，不回到“价值链”看问题，永远都是白痴。我这里所谈的，是当价值链提供准确，差异化策略优秀——只剩推广环节时，如何更有效率。然后，让我们大幅度跳跃，看看价值链的因素上，哪个环节重要，针对奢侈品而言。---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1923:22我前面说了，除开“炫耀性消费”之外，还一个特别重要的环节“美学体验”。为什么不是“美的体验”？而是“美学体验”？看表哥开始瞎掰……误人子弟，概不负责，因此破产，表哥偷笑！---分割线(tieku.org)---作者:鲁西西的表哥日期:2006-09-1923:24作者：林