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1貨架關連配置陳列圖顧客正確的關連性陳列顧客錯誤的關連性陳列2商品陳列基本要領商品陳列基本要領易看,易選,易拿的原則豐富感的陳列活潑化陳列商品顏色的搭配先進先出的商品管理前進立體陳列善用陳列工具商品標價隨時保持商品的價值割箱陳列,落地陳列認識磁石式陳列原則3456789101112貨架位置區分在配置管理上把貨架區分為四個位置上段區位:貨架最上層黃金區位:最佳陳列位(約80cm~120cm左右)中段區位:貨架由下數起第二或三層的位置下段區位:貨架的最下層13黃金位置陳列架上,人的目光最易看到,手最易拿到的位置３０６０１３０１５０１８０ＣＭ６０１３０１４５１５５１７０ＣＭ蹲著動手垂手高度肩膀高度眼睛高度頭部高度(婦人)平均身高蹲著動手站著動手手提高至肩膀上手向上伸黃金位置…….暢銷商品…….基本商品…….高回轉商品…….差別化商品…….重點商品…….展示為目的的商品…….提升形象的商品訴求陳列量感陳列14黃金位置觸覺高度尺寸法A.手伸高的高度B.手容易屈伸的高度C.身長D.手伸低的高度E.手向下屈伸的高度F.蹲下時的高度151617商品陳列技巧的運用(變化性陳列)大量陳列:堆箱陳列或山積陳列端架陳列:主題陳列,如“烤肉專案”關連陳列:不同分類,互補商品關連陳列槽溝陳列:圓形或半圓形的量感陳列突出陳列:目的吸引顧客的眼光比較性陳列:不同規格或包裝量陳列一起季節感陳列:季節氣氛陳列擺設善用ＰＯＰ推廣道具18測試陳列(Ａ)原陳列(Ｂ)項目商品陳列位置銷量Ｐ陳列位置銷量Ｐ一匙靈第三層５０第二層２５甲商品第二層３第三層１０合計５３３５黃金位置驗證(三個排面兩週)商品陳列管理效益19商品關連陳列的驗證(同品牌不同商品四組二週)配對不配對１１４１００金額比20商品關連陳列的驗證(三品分開ˋ集中陳列各二週)分開陳列集中陳列１００１８０金額比21商品關連陳列的驗證(三品分開ˋ集中陳列各二週)變更前(137項)變更後(116項)１００１３３金額比