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家装拓展业务培训一、信息搜集的渠道（入职前三天培训）1、网络：a、各类房产网站：搜房网、成都楼市、新浪乐居、大成网、搜狐房产等b、各类家居论坛：第四城、大成网、齐家网、爱房网、天涯论坛等c、各个楼盘小区业主群d、通过关键字在搜索引擎上查找2、报刊杂志：居周刊、成都楼市、成都房产等3、新闻和小道消息4、物管公司二、信息的分类整理（入职前三天培训）1、按楼盘价格分类：针对各个区域进行价格划分2、按交房时间分类：针对交房时间的前后做工作安排计划3、按楼盘类型分类：别墅和住宅、清水和精装4、按楼盘区域分类：针对同个区域楼盘的划分可以找共同点和节省工作时间加大工作效率5、按开发商分类：主要针对操作多个楼盘的开发商6、按物管公司分类：主要针对操作多个楼盘的物管7、按楼盘种类划分：刚需、需求、经济适用房8、按楼盘户型划分：户型大小三、关键人（入职一周后培训）1、小区物业经理：负责小区全盘工作安排的物业经理，在物业公司内部也称某小区项目经理。2、小区保安队长：小区保安队的队长3、物管公司负责人：该小区物业公司法人代表或者总经理4、售楼部经理或经理助理：小区售楼部负责人或者其助理5、开发商客户服务中心经理：负责开发此小区的开发商客户服务中心的负责人。四、拓展攻关技巧（每周周三抽一个小时）1、信息情报的搜集整理2、层层递进的攻关方法：信息搜集阶段接触人员——攻关阶段人员——谈判签合同人员，以上三个阶段前两个阶段可以是同一个业务员，也可以根据情况相互配合攻关，第三个阶段也是最终合作阶段经理或者公司领导人配合攻关。