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LOGO“Addyourcompanyslogan”联想多元化战略及其失败分析人类失去联想世界将会怎样！内容联想进军手机业务1联想手机业务发展状况23联想手机战略失败原因45联想手机战略得失联想的多元化战略联想公司联想控股有限公司1984年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业。总裁兼CEO杨元庆创始人兼董事局主席柳传志（一）、互联网方向由1997至2000年，中国内地的互联网用户数目不断上升，2000年达到1600万以上，这为联想带来一个庞大的市场。另外，电话费、上网费等电信资费的不断下调，也让联想看好互联网的发展潜力，并作出以下的收购行动︰1.2000年8月，联想入股嬴时通，取得其40%的股权。2.2000年12月，联想与新东方合作，成立新东方教育在线。3.2001年6月，联想与美国在线(AOL)合作，合资运营FM365网站。一、联想的多元化战略（二）、手机方向1、2001年8月，联想与德国西门子公司签订在无线互联领域的合作协议，共同开发中国第一批基于第2.5代通讯技术GPRS的无线手持设备。2、联想于2002年投入9000万，与华夏电子合作，联想起动了移动电话业务，进入了一个新的领域。3、2002年2月，与德州仪器建立策略性联盟，共同开展无线电话业务。4、2002年6月，联想进一步增持从事移动电话业务的合资公司股权至80.8%，同时向合资公司注入新资金，这次增资的总投资额为6150万人民币。（三）、IT业务方向1.2002年3月，以5500万港元收购了汉普咨询公司51%的股权，欲发展IT管理咨询业务2.2002年4月，以2333万收购智软计算机开发有限公司，进入保险领域IT服务。3.2002年12月，以6000万收购中望系统服务有限公司，进军电信IT服务市场。转折在实施多元化战略的三年中，联想的发展并不尽如人意，与预期差距甚大。2002财年，联想仅仅完成了192.7亿港元的销售量，比预定的260亿元人民币的目标差了20%多，仅比上一财年提高了5%。在三年的时间里，联想累计只完成了50%的销量增长，26%的利润增长。此外，联想的核心业务也面临来自戴尔等竞争对手的严峻挑战。手机产业前景分析2001年的中国手机市场有1.5亿以上的移动电话用户，而手机销量是4655万部。中国的手机普及率只有11.2%，比一般发达国家的30%远远落后。无线互联网的爆发，而手机业务必然是无线互联网的载体和中心，未来IT企业竞争的焦点将集中在无线互联网，集中在手机终端上。联想决定开展手机业务原因手机市场规模和赢利空间广阔国产手机在市场上知名度还不够高，份额还不够大，国产手机品牌正孕育突破手机是信息终端，是联想整体“互通互联”战略的重要组成部分数据和语音通讯日益融合的趋势，为联想进入移动通讯领域带来契机2002年2月，联想同厦华签约合资成立手机公司联想移动业务发展历程2000.8，联想收购赢时通，进入电子商务领域。2001.6，联想与AOL合作成立合资公司，进入互动服务领域。2002.3，联想收购汉普管理咨询公司，进入IT咨询服务领域。2002.3，联想与厦华电子合资，进入通讯业。2002年2月，联想同厦华签约合资成立手机公司2002年4月，联想移动正式挂牌营业2002年6月联想品牌手机问世六款新品闪亮登场2004年5月联想手机入围中国市场最受用户喜爱的十大手机品牌2004年9月联想移动新研发、生产基地奠基2005年1月联想手机市场份额首次进入国内前10名2006年市场份额稳居整体第四、国产第一的领先位置。2008年1月31日联想以一亿美元出售负责手机业务的联想移动。07年联想手机SWOT分析政策的改变，手机牌照的开放国际大品牌手机和国产山寨机分别在高端低端市场的冲击零售层次的竞争中国手机市场潜力巨大3G网络的发展销售模式落后，包括销售队伍的能力不高，销售点店面控制力度不强，终端资源利用分散品牌定位不清晰集中率低创新能力差售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性品牌延伸有自主研发手机质量比较好借助集团的管理、运作平台内部外部优势劣势联想历年业务销售量联想手机的营收最近4个季度的营收分别为1.66亿美元、1.46亿美元、1.26亿美元、1.22亿美元，呈逐季度递减趋势，占集团总体销售额的比例逐渐下滑到。联想移动截止到2007年7月31日的2007财年净亏损额为1.3372亿元人民币。联想出售手机业务1手机这块业务继续亏损将影响到联想集团财报业绩。2出售手机业务也有助于联想贯彻其长期策略发展重心，使集团及管理层可以专注发展其核心个人电脑业务。3一来可以达到刺激股市的作用，二来可以用卖手机业务得到的6600万美元为其下个财报和全年财报“补血”。2008年1月31日联想以1亿美元出售负责手机业务的联想移动。联想手机战略失败分析3．败在试图正面向其强大的竞争对手诺基亚、摩托罗拉发动攻击。1．败在同质化定位2．败在品牌延伸。2001年，联想提出五年内销售500亿元的目标，并于2002年进入手机行业。2004年除电脑业务外，其他业务全部亏损。而手机业务更是几乎年年亏损，2008年1月联想不得不卖掉手机业务。那么，联想投资手机失败的根源在哪里？微观层面分析手机类型——市场趋势预判失误手机价位——主打中低端市场同价位手机对比失败原因总结核心竞争力缺失多元化战略的实施经营策略失败高低端市场的冲击3G网络发展前景不明美国次贷危机主观客观1.缺乏核心技术2.利益主义心态3.缺少创新管理机制联想人员和资金分散与多个业务.1.没有与核心经销商形成战略联盟2.直供国美、苏宁这种大卖场3.没有发挥出联想的品牌优势诺基亚的强势统治地位2007年10月，手机牌照被取消3G的是否能够构建起来并为市场所接受依然是很朦胧的次贷危机导致联想PC业务在国际市场受阻，使联想不得不放弃亏损的手机业务联想手机的战略得失手机业务剥离手机业务使联想手机和PC获得更好发展积累手机行业经验为以后重新开展手机业务奠定基础积累一定的联想手机客户群影响联想品牌形象降低股东信心09年迫于形势以两亿收回手机业务中断手机业务为以后重新占领市场带来困难联想手机现在发展状况2009年8月销量连续创新联想移动成立以来新高，超越MOTO，历史性的进入整体市场前三2009年11月27日，联想集团宣布以两亿美元回购联想手机业务。2010年9月11日联想董事长柳传志表示，联想集团计划自主开发智能手机应用软件，以与苹果公司竞争市场份额。联想通过全面评估，认为以Android平台为内核构建乐Phone操作系统，在稳健性和兼容性方面有优势，于是果断地实现了向Android平台的移植，以更好地实现对第三方应用的支持。在Android平台上根据中国用户的需要进行了深度开发，构建了更适合中国用户的乐Phone操作系统。LOGO“Addyourcompanyslogan”Thankyouforyourtime人类失去联想世界将会怎样！