二手房网络发布技巧

聚鑫叶房屋第3期培训网络发布技巧----胡锦治自我介绍•姓名:胡锦治•职务:灌口区经•格言:没有天才，只有努力.学习.改变，坚持到底一定会成功！•联系方式:QQ:7530335/手机:[phone]帖子的神奇力浏览一个完善的帖相当于一次现场看房网络的影响力•目前我们60-70%的客户来自于网络端口，今天已是我们经纪人必备的武器，用好网络端口，使我们开单更加的轻松!如何对待1、投资的心态付出才会有回报2、细心呵护；放长线吊大鱼3、不断坚持；路虽难，行则至；事虽难，做则成。4、不断学习；学习第一，超越第一！网络客户的特点•1.知识面广，专业知识强.•2.节奏快，年轻人居多.•3.专一针对性强变通难.•4.警惕性高不容易取得信任.•5.多变性紧追踪！是什么决定我们的点击量和电话量•标题•价格面积•房源描述•户型图•室内图片•刷新更新时间网站：实际操作注意事项与细节•房屋标题；•房屋详细信息；•房屋图片；•房屋描述；•个人承诺房屋标题•如何写好房源标题？•公式:二级地名+优势价位(单价/总价/首付)+其他卖点•在发布房源时，房源描述上面有一条“房源标题”，经纪人可以根据房源的特点任意发挥，目的在于吸引买房人的的点击！！此标题将做为你推荐房源的最佳理由显示在二手房、租房的“搜索结果页面”，非常有助于提高客户电话量！！！•如：业主急于出国，急售！！/两房朝南，厅朝南，采光极好，老少皆宜/巴黎风情，超值两房，好房不等人/名校房源，经典小三房，豪华装修，直接入住/最新的次新房，周边独一无二的好房子/送阁楼，送装修、非常超值，莫失良机！/地铁1号线单身公寓投资精选房东急售----错误标题:出售华龙小区两居室房屋详细信息•面积《建筑面积、使用面积》；•楼层《所在层数、总层数》；•朝向《东南、西南、南北、西北等》；•价格《低价、报价》；•装修《毛坯、简装、中装、精装、豪装》；房屋图片•户型图；•客厅；•卧室；•厨房；•卫生间；•小区图；•周边交通图；房屋描述•什么才是好的房源描述呢？•很简单，把客户看做就在你身边听你介绍。文字只要真实，详细就行。让他能直观的做出判断——这就是我想要买的！下面举例说明：案例一.只有文字描述的模式1——该案例介绍的是一套多层商品房)购物方便：该房位于描述地理位置，步行五分钟可至商场交通方便：六分钟可至地铁1号线三社路口，步行3分钟的范围周边有941、942、904、等等5条公交线路四通八达可进名校：小区可进重点小学，XX中学其他卖点：总高6楼，该房位于中间楼层，楼层佳，采光好，南北通透，装修非常好，装修仅有一年多。厅朝南，主卧宽敞舒适，小房间也很大，厨房卫生间全明。房东刚刚在我们这里买了新房，现在独家委托我们出售此房，在寸土寸金的地段街，该房非常稀缺，首次置业的年轻人，为小孩教育考虑的家长，寻求小房型投资的客户（可租2500-2800元，客源充足），该房都是您的理想选择案例2【位置】：•【地址】：•【楼层】：【间隔】：•【面积】：•【物业状况】•【配套设施】：•【售价】：【特点】案例2具体分析•【位置】：位于………附近公交车线路：941，942，904路，地铁1号线（在建）。【地址】：集美黄庄三里庄园新城(厦工站向前1500米)【楼层】：3楼以上、10楼以下【间隔】：三室两厅两卫、方正实用且厅朝南特别大。南北通透、采光非常好！南北均正对小区花园！【面积】：建筑面积：87㎡、使用面积约：102㎡【装修状况】：精致装修【配套设施】：占地面积：77580平方米，建筑面积：18.00万平方米，园林花园，儿童游乐场（物业公司：新景风华物业有限公司）【售价】：现售6500元/㎡、总价约60万元实收。【特点】：附近小学、中学、市场等一应俱全；东距元风景湖公园1000米左右，凤泉广场，灌口医院等大型配套设施近在咫尺费用清单–案例三：税费说明•契税：•个税；•营业税；•评估等等发帖不忘回头3看•第一看：看自己所发的房源在网站的位置.•第二看：看别人发此套房源的价格和描述.•第三看：看后台，3天无点击的肯定有问题.房源描述•1.房源描述主要是描述此套你发布的房源.•2.价格面积户型朝向突出卖点必须的.•3.此房针对于业主的详细描述.为什么卖？•4.展示自我专业知识和对房子的了解程度.•5.户型图和室内图的真实肯定.•6.找出个让客户给你打电话的理由.！！！发帖上户有技巧•1.租赁打片....买卖打点====专业服务.•2.小区的端口房源占比是否达到上户数量•3.常用端口的刷新与新增的时间.百姓网.58同城网.安居客.搜房帮.（上午）•4.面积（总价/单价）发布技巧.社区红人.•5.团队配合很重要.网络端口一样适用网络刷新时间表刘盼王新朱殿刚王明珠刘盼王新王明珠刘燕刘燕李娜朱殿刚李娜安居客的使用小技巧•1.安居客现在是rank排序系统.（1诚信度2.积分等级。3房源真实度4.新鲜度。5优质度.每个方面都会打出一个rank分值，分值高的排序靠前的几率优先）2.所发房源的小区总数占比重要性（6个小区）3.店铺的包装（店铺的公告)(首页推荐6套房源）（头像.）网络经纪人的服务理念•我承诺：•我做到！！！