创新卖场化运营、打造渠道示范店

陕西·汉中市分公司前进路营业厅晏凯创新卖场化运营打造渠道示范店页面标题:28pt颜色:蓝色字体:微软雅黑，加粗段落标题:18-24pt颜色:R153G0B0字体:楷体中文正文:10-16pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:楷体图表设计结构：左图右字左右无框内容：提炼要点强调内容形式：深绿或蓝色反白字体：加粗配色方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）2店面情况介绍店面业绩展示主要工作措施1.承包经营做店面CEO2.民营机制打造精英团队3.多措并举提升店面效能4.建章立制培育店面文化存在问题及下步打算1234目录页面标题:28pt颜色:蓝色字体:微软雅黑，加粗段落标题:18-24pt颜色:R153G0B0字体:楷体中文正文:10-16pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:楷体图表设计结构：左图右字左右无框内容：提炼要点强调内容形式：深绿或蓝色反白字体：加粗配色方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）店面情况介绍目录页面标题:28pt颜色:蓝色字体:微软雅黑，加粗段落标题:18-24pt颜色:R153G0B0字体:楷体中文正文:10-16pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:楷体图表设计结构：左图右字左右无框内容：提炼要点强调内容形式：深绿或蓝色反白字体：加粗配色方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）1.1地理位置汉中市位于陕西省南部，T3城市，面积2.7万平方千米，人口380万。市区人口50万。前进路营业厅位于汉台区前进中路电信大楼一楼，不在通信商圈内。营业面积760平方米，属于一级营业厅。页面标题:28pt颜色:蓝色字体:微软雅黑，加粗段落标题:18-24pt颜色:R153G0B0字体:楷体中文正文:10-16pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:楷体图表设计结构：左图右字左右无框内容：提炼要点强调内容形式：深绿或蓝色反白字体：加粗配色方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）前进路营业厅整体布局在卖场化改造后进行了优化调整，分别有终端销售区、终端售后区、客户接待区、3G演示区、综合受理区、VIP客户区。终端销售区分为5个区，引商入店代理商四家，自营区一个。整体布局现有员工84名，平均年龄25岁，其中合同制3名，派遣制38人，引商入店员工43人。组织架构嘉盛通讯销售主管玉冠通讯销售主管振兴通讯华悦通讯售后专区售后主管3G辅导站综合受理自营区域销售主管卖场经理值班经理客服经理厂家促销店长销售主管销售主管投诉处理1.2整体布局及人员架构页面标题:28pt颜色:蓝色字体:微软雅黑，加粗段落标题:18-24pt颜色:R153G0B0字体:楷体中文正文:10-16pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:楷体图表设计结构：左图右字左右无框内容：提炼要点强调内容形式：深绿或蓝色反白字体：加粗配色方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）店面业绩展示目录页面标题:28pt颜色:蓝色字体:微软雅黑，加粗段落标题:18-24pt颜色:R153G0B0字体:楷体中文正文:10-16pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:楷体图表设计结构：左图右字左右无框内容：提炼要点强调内容形式：深绿或蓝色反白字体：加粗配色方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）85%98%2012年7月2013年8月承包后智能机占比提升情况79217872012年7月2013年8月承包后智能机销量提升情况2.店面业绩情况展示融合占比46%合约占比7%裸机占比47%承包前(2012年7月）套餐适配占比销售结构不断优化融合占比35%合约占比41%裸机占比24%承包后（2013年8月）套餐适配占比实施店长承包后，店面销量以及销售产品的结构，均得到提升和优化,实现了营业厅向卖场的转变。终端销量明显提升：较承包前提升126%，智能机占比提升13%双轮驱动效果明显：截止13年8月份，店面合约销量已占到业务总量的41%，店面销售能力得到了提升。页面标题:28pt颜色:蓝色字体:微软雅黑，加粗段落标题:18-24pt颜色:R153G0B0字体:楷体中文正文:10-16pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:楷体图表设计结构：左图右字左右无框内容：提炼要点强调内容形式：深绿或蓝色反白字体：加粗配色方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）8主要工作措施1.承包经营做店面CEO1目录页面标题:28pt颜色:蓝色字体:微软雅黑，加粗段落标题:18-24pt颜色:R153G0B0字体:楷体中文正文:10-16pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:楷体图表设计结构：左图右字左右无框内容：提炼要点强调内容形式：深绿或蓝色反白字体：加粗配色方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）3.1承包经营做店面CEO做引商入店的操盘手把营业厅当做自己的田地精耕细作把营业厅当做自己的事业做大做强让代理商厅内能赚钱，将精力投入到厅外店面的销量提升和店面拓展自主经营，统筹资源，提高店面销量，提升店面价值。1.竞标任务，年薪机制，个人收益明显增高。2.店面业绩与个人收益挂钩，干得好拿的多，只要付出就有收获。统筹人、财、物自己当老板，越干越有劲。1.荣获“金牌店长”岗位工资晋升时可作为破格条件。2.有职务晋升通道。公司将店长经历作为市、县分公司选拔中层管理人员优先条件之一。页面标题:28pt颜色:蓝色字体:微软雅黑，加粗段落标题:18-24pt颜色:R153G0B0字体:楷体中文正文:10-16pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:楷体图表设计结构：左图右字左右无框内容：提炼要点强调内容形式：深绿或蓝色反白字体：加粗配色方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）主要工作措施2.民营机制打造精英团队2目录页面标题:28pt颜色:蓝色字体:微软雅黑，加粗段落标题:18-24pt颜色:R153G0B0字体:楷体中文正文:10-16pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:楷体图表设计结构：左图右字左右无框内容：提炼要点强调内容形式：深绿或蓝色反白字体：加粗配色方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）统一人员管理统一招聘统一标准统一认证持证上岗统一排班统一考勤统一任务统一激励统一薪酬统一发放店面人员一体化管理3.2.1民营化机制打造精英团队页面标题:28pt颜色:蓝色字体:微软雅黑，加粗段落标题:18-24pt颜色:R153G0B0字体:楷体中文正文:10-16pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:楷体图表设计结构：左图右字左右无框内容：提炼要点强调内容形式：深绿或蓝色反白字体：加粗配色方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）1.核定人员数量；2.统一招聘标准；学历、身高、经验、形象、语言表达、逻辑思维等由卖场经理招聘，值班经理审核，店长审批；3.代理商签订入职协议；A统一招聘统一标准3.2.2民营化机制打造精英团队B统一认证持证上岗1.岗前培训7天；2.理论考试；3.跟班学习14天；4.上岗试用7天；5.综合测评认证；6.发放工牌、工装、销售人员销售编码。1.建立两个团队，分为早晚班，由值班经理和卖场经理带队。2.各团队人员由自有和引商入店店员组成；3.统一根据营业厅闲忙时排班；4.统一人员考勤，统一考核上岗。C统一排班统一考勤页面标题:28pt颜色:蓝色字体:微软雅黑，加粗段落标题:18-24pt颜色:R153G0B0字体:楷体中文正文:10-16pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:楷体图表设计结构：左图右字左右无框内容：提炼要点强调内容形式：深绿或蓝色反白字体：加粗配色方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）D统一任务统一激励1.按月分解目标任务至团队、各区域并设定周度月度正向激励和月度考核。2.销售、支撑人员统一下达终端、套餐及相关活动任务；设定周度和月度激励；3.终端提成、套餐发展奖励，专项业务发展奖励统一标准发放E统一薪酬统一发放1.统一薪酬模型，自有和引商入店人员同岗同酬；2.工资和激励由营业厅统一核算；3.工资发放自有人员报公司发放，引商入店店员从集中收银款中发放并给代理商提供依据。3.2.3民营化机制打造精英团队页面标题:28pt颜色:蓝色字体:微软雅黑，加粗段落标题:18-24pt颜色:R153G0B0字体:楷体中文正文:10-16pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:楷体图表设计结构：左图右字左右无框内容：提炼要点强调内容形式：深绿或蓝色反白字体：加粗配色方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）3.2.2民营化机制打造精英团队营业厅晨会点评每周二集中培训每月集中培训周度激励现场发钱页面标题:28pt颜色:蓝色字体:微软雅黑，加粗段落标题:18-24pt颜色:R153G0B0字体:楷体中文正文:10-16pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:楷体图表设计结构：左图右字左右无框内容：提炼要点强调内容形式：深绿或蓝色反白字体：加粗配色方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）15主要工作措施3.多措并举提升店面效能3目录页面标题:28pt颜色:蓝色字体:微软雅黑，加粗段落标题:18-24pt颜色:R153G0B0字体:楷体中文正文:10-16pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:楷体图表设计结构：左图右字左右无框内容：提炼要点强调内容形式：深绿或蓝色反白字体：加粗配色方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）聚焦终端优化陈列25341筛选品牌、机型；按价格、按合约档次；品种齐全、数量合理；统一零售价格；款款终端配促销；每款不超过三个套餐、三个促销好记、好推、好理解；原则：高柜按品牌低柜按促销合约档次陈列统一价签、统一价格制定终端陈列标准；真机常亮，演示内容统一统一库存管理；系统化管理；保障用户“买得到”串码管控防止串货；集中收银商场化管理；真机上柜；上柜终端与产品线一致；管控到机位制定上柜标准落实责任包干到柜台同维护共使用营业厅有就像一盘棋，排兵布阵、人和终端就像棋子，人员站位、终端陈列尤为重要！让客户买得到、看得见、看得懂、摸得着、易体验！甄选主推机型适配营销政策保障真机库存优化真机阵列落实真机上柜3.3.1聚焦终端优化陈列页面标题:28pt颜色:蓝色字体:微软雅黑，加粗段落标题:18-24pt颜色:R153G0B0字体:楷体中文正文:10-16pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:楷体图表设计结构：左图右字左右无框内容：提炼要点强调内容形式：深绿或蓝色反白字体：加粗配色方案：建议同一页面内不超过四种颜色，以下是13组配色方案，同一页面内只选择一组使用。（仅供参考）173.3.2加强培训提升技能1.易信、微信2.班前会议3.师徒培训4.集中培训提升技能提高成交率培训内容统一政策统一脚本统一思想加强培训—为提升技能要点页面标题:28pt颜色:蓝色字体:微软雅黑，加粗段落标题:18-24pt颜色:R153G0B0字体:楷体中文正文:10-16pt子目录(2-5级):18pt颜色:黑色字体:楷体图表设