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课程大纲1、改变，才能更好地生存！2、从业观念误区解析3、正确的从业观念4、平安是一家卓越的公司面对30岁你想过吗？啊，我也30了！熟悉的生存方式，也许最危险学历贬值、经验饱和、能力褪化、精神压抑、健康透支、钱途渺茫……看不见的危机，步步紧逼！！学历贬值国家统计局数据：•2013年毕业生699万，史上最高，最难就业年。数据还不包括在岗且自考学历靠一纸大学文凭，已经一去不复返……经验饱和《都市白领》杂志对1000名25-45岁的白领调查显示，28-32年龄段最缺乏安全感，在竞争中缺乏优势。原因是：工作8年和工作5年，在从业经验上已无区别，而后来者在学历、知识更新以及上进心方面都更胜一筹。经验优势越来越小人却越来越老……能力褪化《北京青年报》对京沪穗三地白领跳槽者的调查显示，由于“重复、机械的劳动导致能力下降”的原因而选择跳槽的占48%，位居第二，仅次于占52.5%的“不满薪酬”。重复劳动不仅扼杀前途，也在吞噬生命……精神压抑•无休无止的工作、巨大的压力、无时不在的电子邮件、7天24小时全天候待命……•精神萎靡、感觉疲倦、经常失眠、心情郁闷……•北京市心理卫生协会提供的数据显示：城市中25％的人存在显性或隐性心理障碍。“其中一半人又是占社会少数的白领阶层。”工作恐惧症正在流行……健康透支北京职业病防治研究所连续3年调查显示，目前我国白领约有70％处于亚健康状态，而在高血压人群中，约20％是35岁以下的白领。年轻时拿命换钱、年老时拿钱换命……钱途渺茫一生需要赚多少钱？•房子：50万（连买房带装修）唉！接近郊区了。•车子：90万（普通汽车15万，10年换一次，开30年车）每年保险、汽油、养路、保养、维修怎么也要1.5万呀！•孩子：30万（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学）孩子20年，学费、生活费每年也要花1.5万呀！•父母：43.2万（四位老人每人每月300元，聊表寸心而已）唉，300元，就是都用来吃饭，每天也只有10元呀。•家用：108万（三口之家每月开销3000元）很省了！这里可没有任何旅游休闲呀。•养老：36万（退休后再活15年，每月与老伴开销2000元）期望值不能再高了！合计：至少需要357.2万以每月收入4000元计，需要工作75年！面对30岁你不得不想：把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，等到发现水太热时，却已没有能力跳出是否正在漠视危险？你现在是否已经在温水中了？改变—才能更好地生存抢银行—也是改变的最佳途径跟我一起做保险疑问1一个销售困难的行业如何可以办到？•每年的投保人数成倍增长，近八成的人有购买意向•每年中国保费收入增长在30％以上，是国内行业增长率最高的行业之一•无数国外保险公司、国内超大型企业打破头也要涌入保险市场•中国保险从业人员缺口上百万人保险销售越来越容易！•市场导入阶段已完成，绝大多数人已经主动认可保险，愿意购买保险（例如银行、邮政、网络保险的热销）•经济年年好，口袋有钱买得起了•生活水平高了，人们更注重保障了•在现阶段中国得投资市场（普遍小投资者无利可图），买保险做投资是一个不错的选择。•14亿人口，面临社会保障不足，人口老龄化双重威胁，制度的改变，迫使人们选择自己保障自己。疑问2•20年前我们看不起商人•20年后我们崇拜商人•20年前我们看不起有钱人•20年后我们看不起没钱人保险成为人人尊重的行业！•有经济基础•有尊严的工作•为社会带来价值疑问32012年十大高薪工作排行榜一、销售人才高居榜首：优秀的销售人员月薪可达数万元二、地产风光一时：房地产从业者月薪达到8000-10000元三、金融魅力不减：金融行业经理人，月薪9000元左右四、物流钱途看好：运输/物流行业经理人，月薪8000元左右五、IT复苏回暖：计算机行业经理人，月薪6000元以上六、咨询专家行情走高：资深顾问，月薪在8000元左右七、网络游戏人才奇缺：月薪约8000元，但少有人问津八、医药人才骤然升温：平均月薪可达6500元九、网络传媒职位增加：平均月薪在4000-5000元十、优秀教师收入不菲：高校教师及中学优秀教师，很多月薪都在5000元以上。做保险有“钱途”：•做得越久越有钱：客户多、续期多•发展团队：增的人多，收入就多做保险有前途！•行业稳定性高•行业发展前途好•个人发展前途快业务方向最大的未开发市场，发展空间无限量管理方向保险管理人才已经成为中国人才市场最稀缺的资源其他方向保险都做过了，还有什么做不成功的？疑问4你是否可以正视这些问题？•当家人需要你照顾时，你现在可以马上请假并照顾很长一段时间吗？•你可以为家庭改变工作地点与时间吗？•你可以预期只要努力工作就可以获得更多的收入给家庭吗？•你现在知道你的家庭需要什么保障吗？做保险给你的家庭的帮助！•工作自由，由自己掌握•天道酬勤，努力就会有收入，上不封顶，每天都有成功的希望•开拓视野，提升家庭生活品质•认识人多好办事，每一个客户都是你的一张关系网•为自己的家人提供最经济、合理的保障计划疑问5•90年代前，最轻松的国企职工，他们现在怎样？•90年代，压力最大的第一批保险人，他们现在怎么样？•做保险是短暂压力•做保险是简单压力•做保险可以选择压力•做保险是成长压力疑问6中国保险的钱足够两代人赚！•德国保险行业协会主席米歇儿斯博士现在时最好的时机！•在日本每300人便有一个保险从业人员•在台湾每200人就有一个寿险公司职员•在香港每113人便有一人做保险•在美国每101人就有一人做保险我国保险从业人员与总人口的比例大致为1：928要达到美国的标准，人员缺口要扩大9倍多！每一个人都想追求成功，每一个对现状不满意的人都很想去改变现状。这当中我觉得惟有通过“智慧的抉择与毅力的坚持”这一途径才能获得实现，也就是在机会来临时要靠智慧去做最佳的选择。选择对的行业、对的公司、对的工作环境。然后，既已做了选择，就不要再三心二意，而是要靠努力及毅力坚持下去。---台湾第三大保险公司南山人寿总经理林文英理想事业的特征•行业前景•合理报酬•晋升机会•个人成长•工作价值下海选择职业=选择人生下岗我们必须做出正确的职业选择，才能走在别人前面，实现梦想！正确的择业观择业不是简单地寻找一份职业，而是谋求一种让你一生无悔的生活方式。保险创业优势•不需资本，不用庞大的现金流•代理商，不用设库存，不压资金•不担心上货品种是否时尚•不受工商、税务、银行、电业局、环保、卫生防疫的限制•办公职场公司承担•产品创新公司研发•员工培训公司组织•雇佣员工公司出钱保守投资平安500元/月500元/月30岁开始投资户口保障户口身故25万重疾10万意外医疗3万简易销售法投资回报率约为3.5%注：1、上述收益率仅供参考，实际收益率正式文件公布为准60岁32万左右60岁32万左右30岁开始寿险行业的收入性•收入累计计算：续期佣金•收入的多渠道：人寿.车辆财产.工伤.信贷.信用卡•辛苦三、五年，奠定一生的生活水准。开车能不能开过舒马赫？？？可以！我们开跑车他开拖拉机！所以平台选择很重要！•寿险业是21世纪的朝阳行业。•中国已成为全球最黄金的寿险市场•保险业---中国发展速度最快的行业•公司总资产万亿元，是目前中国最大的商业人寿保险公司，保费收入占全国寿险市场份额的53.8％，始终保持中国人寿市场的业界领袖地位。锦绣前程