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经营发展战略规划方案1深圳市国民大健康（暂命名）连锁药业公司（筹）经营发展的战略规划方案徐名龙二零一六年六月十五日经营发展战略规划方案2目录一、方案制定的指导思想、基本原则（一）指导思想（二）基本原则二、公司及所处行业的现状分析三、公司经营发展的总体思路四、公司经营发展的总体发展目标（一）发展总战略目标1、长远目标2、近期目标五、为实现公司经营发展的总体发展目标采取的战略和具体措施（一）资本运营和产品经营相结合战略（二）新技术和新产品开发的新产品经营战略（三）产业链经营战略（四）品牌经营战略（五）人力资源战略（六）按公司制的现代企业模式，加大企业内部改革力度，提高企业管理水平、盈利水平和综合竞争力的现代企业制度战略（七）药品经营实施连锁经营战略（八）公司产品销售采用多种营销模式并存的市场营销战略。经营发展战略规划方案3深圳市国民大健康(暂命名)连锁药业有限公司（筹）经营发展的战略规划方案为加强深圳市国民大健康(暂命名)连锁药业有限公司（以下简称公司）的管理，确保公司筹建和经营发展有条不紊的开展，促进公司的转型升级和走上良性快速发展时期，根据集团公司的要求，结合公司目前的实际，特制定本方案。一、方案制定的指导思想、基本原则（一）指导思想坚持以科学发展观为指导，以市场为导向，调整组织结构，理顺管理关系，优化企业的产品结构、管理架构、人员结构，提高资源配置效益，发挥产业协同效应，发挥规模效益，整体提升企业的经营管理水平和资本、资产运作水平，实现标准化、集约化、专业化、信息化管理，促进企业顺利实现转型升级和走上良性快速发展时期。（二）基本原则1、坚持战略统领、推动发展的原则。制定的战略规划目标，要符合集团的总体发展战略和符合现代企业制度要求。实施的资本运营战略要与公司和集团的综合实力相吻合，并根据实际情况灵活调整。2、坚持运转顺畅、精干高效的原则。规范设置组织机构，明晰管理界面，理顺管理关系，完善管理机制，优化管理流程。3、坚持产业协同、价值最大化的原则。实施产业链协同管理，重要资源要素集约化管理，实现价值最大化。经营发展战略规划方案44、坚持因地制宜、因企制宜的原则。根据公司发展的不同阶段和企业的不同情况采取相应的发展模式。二、公司所处行业的现状分析连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。医药连锁行业发展现状：连锁药店有三种连锁形式，即正规连锁药店、自由连锁药店、加盟连锁药店。连锁药店突破了传统药店集中在特定商业中心的格局，深入居民小区或城乡结合部，空间和时间的改变使消费者可以随时随地得到所需的药品和服务。医药连锁企业凭借其强大的网点辐射力和品牌号召力牢牢地控制了许多城市的药品销售终端。受中国医药行业高速发展和中国人口老龄化加剧的影响，中国药品零售市场发展迅速，连锁企业不断扩张，药店数量持续增加。2012年前100位药品零售企业销售额占零售市场销售总额的34.3%，零售药店连锁率为34.62%，与2011年基本持平。2011年5月5日，商务部发布了我国首个药品流通行业专项规划——《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015年）》，纲要提出：要在5年内对药品流通业进行规划整合，而整合的方向之一是提高行业集中度，其中针对药品零售行业具体的发展目标是：1）药经营发展战略规划方案5品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额达60%以上；2）连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上。2013年我国百强连锁企业总销售额为983.57亿元，较上年增长11.93%，整个药品零售行业2013年的销售总额为2571亿元，以此计算，我国连锁药店百强企业销售额仅占药品零售销售总额的38.26%（百强连锁企业总销售额983.57/药品零售总额2574=38.26%）。而2015年药店零售总额达到了3150亿元，如果要达到《纲要》设定的目标，百强连锁企业届时的销售总额必须达到1890亿元以上。也就是说，2015年百强药店连锁企业要在2013年的基础上翻番，销售额2年要增长907亿元，等于再造29个海王星辰（2013年海王星辰年销售额31.2亿元）。因此，按这规划我国医药连锁行业还有很大发展空间。医药连锁行业前景趋势分析：在不断加剧的市场竞争中，医药零售市场保持了较快的发展势头。随着农村两网建设和新型合作医疗制度改革的推进，农村药品市场也得到了发展，成为连锁药店未来扩张的重点区域。随着“新医改”制度的逐步完善和全面推行，我国医药零售市场迎来发展契机，医药连锁行业进入战略机遇期，发展前景广阔。随着人们的生活水平不断提高，自我保健意识的不断增强，疾病预防胜于治疗的观念已经深入人心，如何自我治疗、自我保健、越来越受到人们的关注。对于那些出院的患病群体来说，也迫切需要在经营发展战略规划方案6出院后使用各种家用医疗用品进行持续性康复治疗、检测，同时，家用医疗器械、家用备用药的发展也与新的医疗体制改革方案所倡导的“预防为主”的方向不谋而合。我国已步入老年社会，目前我国60岁以上的老年人口已经超过2亿，并且每年还在以5%左右的速度递增。老年人是家用医疗器械、备用药、保健品的主要消费群体之一，老年人口的不断增长也为医疗市场的持续繁荣提供了强大的支撑。此外，注重健康保健已经逐步成为中国人的生活习惯，为我国连锁药店的发展提供了广阔的发展空间。对于有着独到眼光者来说，中国医疗行业特点，十分清晰地显示着整个行业的巨大机会：作为一个规模巨大、正在高速增长的产业，企业能够轻易实现高速，甚至是超高速发展。而这已经被部分医疗生产企业，甚至其它相类似行业企业所证明；作为一个拥有巨大增殖潜力的产业，企业只要产品定位准确而经营成功或转型成功，就能够轻易获得巨大的利润水平，从而为企业的市场投入提供保障，也为企业的营销推广提供了空间；作为一个具有巨大延伸余地的产业，企业能够轻易找到延伸空间与营销创意余地；作为一个正处于品牌萌芽状态的产业，整个行业拥有各个方向的发展空间，企业能够轻易获得取得先入为主的品牌优势；因此，“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。对于公司来经营发展战略规划方案7说，我们只要抓住机遇，突破传统的简单发展模式，加大研发力度，从开发高科技型产品上或者从产业链上想办法下功夫，设计制造具有自己特色的产品体系，满足市场需求，我们公司就可以加大对市场份额的占有。唯有创新思维创新体制，加快转型升级步伐，才能使我们公司走上品牌之路，快速发展之路。三、公司经营发展的总体思路公司目前正处在企业发展的重大变革时期，需通过提升和转型解决重大跨越式发展问题：（见下图）根据以上各部分的分析评价，我们运用明兹博格提升如何实现企业的跨越式前进提升?????未来力图发展成为什么样的企业提升传统产业各自的发展前景如何提升下一步的产业发展方向在哪里如何打通长期、稳定、低风险的融资和市场通道经营发展战略规划方案8（Henry.Mintzberg）为代表的组合学派SWOT态势分析法，可以有以下四种战略组合方案可供选择：（1）SO战略：利用企业内部强势（优势），抓住外部市场机会。（2）ST战略：利用企业内部强势（优势），回避外部威胁。（3）WO战略：克服企业内部弱势（劣势），抓住外部市场机会。（4）WT战略：克服企业内部弱势（劣势），回避外部威胁。通过综合分析和了解显示，目前公司面临传统业态经营模式及和市场的双重威胁。同时公司所处行业又处在社会及民生需要的、稳定发展时期。市场是企业的生命基础，企业应该适应和满足市场的变化和需求。因此与其选择回避威胁不如选择抓住机遇，发展战略及转型提升型战略（SO）战略或扭转型战略（WO）战略是企业今后应该采用的战略，也是我们公司未来经营发展的基本思路。我们要有战略的思维、发展的眼光，品牌的意识，辨证的看待和处理公司在前进的道路上遇到的问题，认真调查研究，捕捉一切有利的发展机会，紧紧围绕“企业上规模、产品上档次、立足高起点、谋划大发展”的发展思路，通过资本运营手段和战略合作的方法，提升发展初期的单店经营及粗放型的多店经营的产业业态，实现公司产业的转型升级，实现公司从单店经营及粗放型多店经营向规范化、现代化、规模化的连锁加盟经营转变、实现从没有自己的品牌产品或简单的贴牌生产、代销经销分销型连锁药品纯经营企业向拥有自主品牌和技术的以市场为导向型企业转变，即通过与连锁加盟新业态、品牌、经营发展战略规划方案9高科技融合“连锁加盟新业态+自主品牌+高科技”的创意模式，达到产业转型升级，实现从没有自己的品牌、产品或OEM（代加工）向ODM（原始技术设计制造商）、OBM（原始品牌制造商）转变、实现从没有技术含量的劳动密集型药品经营企业向技术密集型、创意创新型、营销型企业转变、实现从产业结构单一企业向拥有完整的产业链的医疗产品上市公司转变，实现公司的跨越式发展，实现公司做强做大的梦想。四、公司经营发展的总体发展目标战略目标方向明确，业务层次清晰，管理规范，指挥高效，人力资源配置合理，药店连锁经营规模较大，品牌知名，产业链建立，企业上市，产业融资和营销渠道畅通，业绩跃上新的台阶，企业走向良性循环。（一）经营发展总战略目标1、未来长期目标：争取在未来较长（3年至5年）的时期，成为泛珠三角地区乃至中国药店连锁经营及医药行业产业链中具有相当影响力的优势企业，发展成为集药品、保健品、医疗器械等研发、生产、连锁加盟经营分销、配送及进出口贸易于一体的高科技上市公司（并适时更名为广东国民大健康医药股份有限公司）。公司从发展初期单一的药品、保健品、医疗器械等连锁加盟经营分销、配送业务经营模式发展到涉及自主品牌药品、保健品、医疗器械产品生产销售、进出口贸易等领域的多种经营模式，形成药店连锁加盟经营产业、自主品牌药品、保健品、医疗器械产品生产高新技术产业等多个支柱产业。实现公司从单店经营及粗放型多店经营向规经营发展战略规划方案10范化、现代化、规模化的连锁加盟经营转变、实现从没有自己的品牌产品或简单的贴牌生产、代销经销分销型连锁药品纯经营企业向拥有自主品牌和技术的以市场为导向型企业转变，即通过与连锁加盟新业态、品牌、高科技融合“连锁加盟新业态+自主品牌+高科技”的创意模式，达到产业转型升级，实现从没有自己的品牌、产品或OEM（代加工）向ODM（原始技术设计制造商）、OBM（原始品牌制造商）转变、实现从没有技术含量的劳动密集型药品经营企业向技术密集型、创意创新型、营销型企业转变、实现从产业结构单一企业向拥有完整的产业链的医疗产品上市公司转变，实现公司的跨越式发展，实现公司做强做大的梦想。公司未来的上市集团股份公司企业组织结构图（组织结构调整的建议方案，可以根据公司发展情况，逐步调整到位），见下图：经营发展战略规划方案11股东会董事会总经理监事会副总经理副总经理营销管理中心技术研发中心财务管理中心资本运营中心企业管理中心人力资源管理中心采购配送中心总经理助理国民参、控股的药品、保健品、医械进出口公司国民收购、参控股的药品保健品、医械生产公司国民的战略合作伙伴—药品、保健品、医械厂家国民自营的连锁药业经营公司店国民收购、参控股连锁药业公司含收购店、加盟投资决策及预算委员会国民（香港）医药产品进出口公司国民收购、参、控股的药品原料、辅料生产公司营销二部（连锁加盟业务推广部营销三部（网络推广、进出口部）国民收购兼并、参、控股的其他子公司国民参、控股的其他医药上市股份公司营销一部（渠道推广部）经营发展战略规划方案12近期目标：在未来2-3年内，以市场为导向，依托集团公司的资本运作实力，利用企业的资金优势和行业资源优势，走专业化经营、产业链经营、高新技术引进和可持续发展的道路，力争摆脱目前发展瓶颈，加强管理和加快有竞争力药店、医药公司的收购兼并力度，转型升级取得明显效果，达到：以市场为导向，优化企业的产品结构，优化企业的人员结构（包括管理层加强和优化），优化企业的管理架构，整体提升企业的经营管理水平和资本、资产运作水平，基本实现实现公司从