帝亚吉欧洋酒促销员管理计划方案0805012

Logo帝亚吉欧洋酒促销员管理计划方案利源（中国）人力资源服务有限公司NewResourceHRService(China)Co.,Ltd.项目背景帝亚吉欧拥有超过202名促销员分布在全国49个城市。需要每月进行发放工资、缴纳养老金、人事管理等事务。在新的劳动法颁布之后，对用工单位和派遣单位的资质有了更高的要求。需要专业的公司承担这一工作，最大程度的避免帝亚吉欧的风险，减少帝亚吉欧的责任，保证公司利益。人数众多、分布广给帝亚吉欧加大了管理的成本。帝亚吉欧人员统计城市人数（人）北京10天津3青岛2太原2郑州3沈阳6大连7乌鲁木齐3兰州1哈尔滨3TOTAL40北区城市人数（人）上海15杭州7宁波6台州1南京4徐州4太仓1常州3无锡2南通1镇江1合肥1武汉4TOTAL50华东区城市人数（人）广州18深圳21中山2惠州3东莞4台山1珠海1湛江2番禺2佛山1福州3厦门1海口1南昌1TOTAL62南区城市人数（人）成都22泸州1自贡2绵阳3达州1重庆4万州4昆明6南宁1长沙3贵阳3TOTAL50西区•新的服务模型•先进的人事管理结构•针对项目特点制定执行手册•督导每日巡点制•物流管理•品牌历史和产品知识•销售技巧•物料管理•报表系统报表系统支持Records&Reports•各项报表支持-进度表-店检表•WEB数据平台，在线管理项目区域架构-北区北区经理督导（大连）助理督导（北京）北京督导（北京）天津河南新疆甘肃郑州小组长乌鲁木齐小组长东北山西山东天津小组长沈阳小组长哈尔滨小组长项目区域架构-东区东区经理督导（南京）督导（上海）湖北武汉小组长浙江杭州小组长宁波小组长助理上海江苏无锡小组长常州小组长徐州小组长安徽项目区域架构-南区南区经理助理督导（深圳）督导（广州）福建江西福州小组长广东东莞小组长惠州小组长中山小组长海南项目区域架构-西区西区经理助理督导（成都）督导（成都）四川绵阳小组长万州小组长自贡小组长云南贵州湖南广西贵阳小组长长沙小组长昆明小组长重庆重庆小组长新的服务模型•利源在全国8个城市拥有分公司，36个城市拥有办事处或联络处•利源拥有全国各地劳动局的网络，以及良好的政府资源•能有效协调各类劳动纠纷，免除卖场的后顾之忧•能在全国各地为促销员办理劳动合同并按国家规定缴纳社保•利源能应客户需要提供代发工资服务•招聘流程•促销管理流程•促销活动结束后的退场手续•开具发票全面代理工资和社保事务全面代理招聘及管理事务全面代理合同管理事务单纯事务性工作外包社会保险缴纳全体员工社保/公积金的正常缴纳□每年社保/公积金基数的调整□员工的社保补缴□劳动/社保政策咨询□协助解决一般性劳动纠纷□员工与利源公司签定劳动合同，所有员工社保在利源社保帐户中缴纳。社保相关工作由利源承担。社保购买方式-各城市分别购买-分区购买-统一购买优势分区/统一购买:费用节省，对于公司和个人相对实惠;管理方便，流程较短。不足分区/统一购买:退保/转保手续较复杂。注:促销员大部分是非本地户籍员工,根据现有社保政策员工在非户籍地买，将来退休都存在社保转移的问题。2劳动人事政策的答疑咨询□工伤保险申报和工伤鉴定咨询□人才引进的专业咨询□咨询性工作免费提供劳动/社保政策咨询服务免费提供咨询热线：4008837800单纯事务性工作外包员工档案存放于国家合法存档机构，利源提供与档案相关的人事服务，发生政府性收费另行收取。3事物性工作员工档案管理□负责办理员工录用/退工手续□单纯事务性工作外包需求分析：•人数•具体要求•行业特殊要求招聘执行计划：•成立项目组•渠道选择•项目特殊渠道的开拓•双方沟通流程招聘实施：•多渠道收集简历•简历的筛选•初步面试•批量人选推荐质量监控：•详细流程控制•面试结果沟通•项目定期会议的召开协助录用人才派遣人事管理流程——人员招募人事管理流程——人员招募时间管理管理步骤客户总部客户区域员工项目组总部利源各地人事专员接到客户派驻计划的当天接到员工派驻计划的当天接到员工派驻计划的七日天内接到利源各地人事专员提供人员信息的两日内接到利源各地人事专员提供人员信息的三日内确认合格人员的一日内合格制定员工总体招募计划发布客户员工总体招募计划传达招募信息人员初试提供初试合格人员履历表人员复试及人员推荐给到面试结果通知招募合格人员准备入司资料和体检不合格派驻人员人事管理流程——社保办理人员资料收集促销员资料准备当地人事专员协助并进行参保讲解总部资料汇总，最终确认社保办理确认保险金计算方案办理社保手续，发放入保说明书每月保险金明细提交社保缴纳总部统一汇出保险及代理费按月从员工工资中扣除个人费用特殊情况下进行补缴获预缴入职后10日内每月15日前每月18日前人事管理流程——工资发放工资表准备当地销售确认考勤记录督导进行基本工资计算确认销售数字，并计算奖金工资确认提交工资奖金明细客户确认金额工资发放总部统一汇出人员薪金各地确认到款情况提供汇款凭证每月5日前每月10日前每月20—25日人事管理流程——培训统一、专业的产品知识培训（安排厂家进行）灵活的销售技能、技巧培训实地的演练规范与提高产品知识培训基础培训培训与发展!及时性培训（人员补充）知识分享促销管理选拔驻场督导为每一个门店配置驻场督导全面管理促销员入店申请、面试、培训、日常管理等事务受理厂家入店申请厂家无需为促销员入店事务配备任何员工所有入店申请交由利源处理选拔驻场督导招聘促销员及面试促销员录取、签定合同促销员培训促销员日常管理信息反馈品控巡检再培训活动总结/费用结算受理厂家入店申请选拔驻场督导招聘促销员及面试促销员录取、签定合同促销员培训促销员日常管理信息反馈品控巡检再培训活动总结/费用结算促销管理招募促销员及面试驻场督导将对每一位派遣入店的促销员进行严格的面试，确保场内促销人员的素质如有需要，厂家也可委托利源代为招募促销员促销员录用、签订合同针对厂家委托利源招募的促销员，安排厂家进行面试，确认人选后办理录用手续，签订劳动合同受理厂家入店申请选拔驻场督导招聘促销员及面试促销员录取、签定合同促销员培训促销员日常管理信息反馈品控巡检再培训活动总结/费用结算促销管理促销员培训采用集中式培训利源专业培训师对批准入店的促销员进行岗前培训促销员日常管理每日检查促销员到岗情况，并检查其考勤状况每日检查促销员的工作状况：是否积极主动、是否达到促销要求、是否按时反馈信息、促销效果是否良好……整理各类数据报告促销员接受总部QC随时抽检，驻场督导承担连带责任受理厂家入店申请促销管理严格的品控管理巡点制•督导每周对每个促销地点进行二次不定时巡查评估制•从评估表及各类人员的反映确定其促销工作表现•促销员评估得分与奖金直接挂钩复查小组飞行检查•项目经理、AE人员组成品控小组对促销点进行随机的不定期的飞行检查。•复查时不暴露身份，对促销员的工作方法和方式进行暗访，发现问题及时纠正，确保促销工作符合规范选拔驻场督导招聘促销员及面试促销员录取、签定合同促销员培训促销员日常管理信息反馈品控巡检再培训活动总结/费用结算受理厂家入店申请促销管理严格的品控管理监控手册的制定•其主要内容包括活动概要，用具清单，助理督导工作流程，及工作守则，促销员基本要求，执行流程，工作守则，对应急状况的处理，重大违规的惩罚制度，促销员考核表，各项报表及协议书•使全国的促销员按照一个操作规范开展工作，接受一个标准的评估和考核制度保证•促销员必须严格遵守公司的各项规章制度，参加培训且经考核合格后方可上岗，工作期间对其进行再培训•督导对促销员的工作进行日常检查和考核•DIAGEO销售可对其工作进行有效地抽查和评估选拔驻场督导招聘促销员及面试促销员录取、签定合同促销员培训促销员日常管理信息反馈品控巡检再培训活动总结/费用结算受理厂家入店申请促销管理制定每月销售任务工资结构：底薪+评分工资+月奖+特别奖励按照城市类别设定不同的底薪及各种奖金额度设定月销售任务完成情况和奖金的计算公式评分工资：设定评分工资标准，并根据促销员在日常评估中的得分设定评分工资对应关系评分表确认标准达标情况，取所有巡点的平均分值。分三个档次计算评分工资：•91分以上：可获得100%的评分工资•81-90分：可获得80%的评分工资•60-80分：可获得50%的评分工资•少于60分：没有评分工资如果遇到品控小组检查，则打分占比重20%末尾淘汰制度：如连续3个月不能达到月销售任务的60%，则DIAGEO不再雇佣选拔驻场督导招聘促销员及面试促销员录取、签定合同促销员培训促销员日常管理信息反馈品控巡检再培训活动总结/费用结算受理厂家入店申请选拔驻场督导招聘促销员及面试促销员录取、签定合同促销员培训促销员日常管理信息反馈品控巡检再培训活动总结/费用结算促销管理再培训针对产品知识、促销技巧等各方不到位的促销员开展在岗期间的再培训同一厂家的促销员安排统一的再培训，由总部培训师主讲针对不同的项目，在卖场内进行针对性的现场培训活动总结/费用结算每月定期向厂家提交项目执行总结报告每月定期与厂家结算项目执行费用受理厂家入店申请物流管理物流管理利源在北京、上海、广州、成都设有大仓，可以提供物资储运和配送的服务利源在全国拥有8个分公司，可供促销物资储存和保管，并协助总部物资配送培训体系到岗前（两天）在岗期间（每月至少一次）在岗期间入职培训基础培训产品知识培训竞争对手信息角色扮演销售技巧培训产品知