附加少儿险组合销售

江苏分公司培训部目录•背景1——关爱孩子的人性•背景2——孩子生病的现状•背景3——市场中的少儿产品•介绍——附加少儿住院津贴医疗险•组合销售——元鸿组合、元盛组合小测验•如果你和自己的母亲、妻子（丈夫）、儿子同时落水，危急之下，你只能救出其中一个，你会选择救谁呢？•A母亲•B妻子（丈夫）•C儿子（女儿）88%人•选择救自己的孩子爱•自私自利（亲缘指数）•收益爱的心声•健康成长•良好教育•自主独立•幸福人生……看看《南京儿童医院住院难》2011年2月7日《扬子晚报》•“卫生部规定医生一小时看6个病人即可,实际上,门诊平均每个医生每天要看80-120个病人。”儿童医院急诊科江涛主任对记者说；•急诊ICU病房只有6张床,每天却有四五十名孩子等着急用,其它科情况也差不多；•目前实际开放床位已达到1000多张,但对迅猛增长的需求来说,仍杯水车薪。医院负责人透露,今年底投入使用的建筑面积2.5万平方米的内科急诊楼,能否满足患者的需求,仍然是个未知数。•儿童医院每个月接诊人数在1168人左右孩子生病的现状•9个月大的婴儿感冒发烧，后来诊断是肺炎，至少住院7～10天•2008年1月2号有点感冒发烧，体温在36.5～38.2之间，早上五点多婴儿到医院作检查，医生作了普通的咨询后，让我们带小孩子去抽血检查，再加一个X光肺部拍片，检查后，血常规检查血白细胞偏高，有炎症，X拍片说，婴儿肺部有方形影响，确诊后说，婴儿有支气管肺炎，需要住院，如果不冶的话，可能一天、半天后，问题会变得非常严重，甚至可能有生命危险。•肺炎住院7天大约费用4千多元。•7岁儿童眼睛斜视手术费，住院费一共需要6-7000元（含全麻费）；•3岁男孩先天必肌性斜颈，全部住院手术费用6000元；•小女孩5岁，左肾积水50mm，12天住院，全部费用10000多元；•9岁女孩疝气，一侧，全部手术费用4200元左右；孩子生病的现状医疗费用高昂•手术费•住院费•资料显示，我国每年15岁以下小儿恶性肿瘤发病数超过25000例，而少儿高发的白血病平均每年新增1.5万少儿。•救治一例白血病儿童，花费20至40万元，良性脑肿瘤患儿，总额费用不低于10万；肾功能衰竭患儿，换肾则需50万左右；南京儿童医保怎么样•参保对象：其中一类是，18周岁以下的少年儿童、全日制在校大学生（统称“少年儿童”）•参保缴费标准为10元／月，最高达10万•门诊大病的病种包括恶性肿瘤放化疗（仅指放化疗期，一般为6个月）、重症尿毒症的血液透析（含腹膜透析）治疗和肾移植手术后的抗排异治疗、血友病、再生障碍性贫血、系统性红斑狼疮，•9月1日起，规定范围内住院医疗费用的基金支付比例提高。在二级、一级医疗机构发生的住院费用，参保学生儿童基金支付比例分别提高到90%、95%；实际案例•8岁的宝宝患病住院了，首次住二级医院，住院总费用20000元，其中住院费用中个人自理（自付）部分为1000元（是指乙类药品、诊疗项目、服务设施个人按比例负担部分和基本医疗报销范围外的费用），分别按新政策计算个人负担：（1）个人自理（自付）部分1000元需个人全部负担；（2）基本医疗报销范围内费用为20000-1000=19000元，个人需分担；（3）首次住院个人起付标准为400元；（4）起付标准以上至19000元之间基金按比例支付；二级医院个人分担比例为10%，即（19000-400）×10%=1860元•商业医疗保险是补充！孩子成长的不同阶段•幼儿时期(0～6岁)1、学龄前儿童抵抗能力差，容易得一些流行性疾病，所以建议多买些住院医疗补偿型的险种；2、如果家庭条件许可，出生后不久就考虑未来教育金的储蓄，每年保费负担不大；•小学时期(7～12岁)1、由于意外伤害隐患很大，应适当增加意外险的投入；2、考虑未来教育金的储蓄；•少年时期(12～18岁)：1、如果此时还没有买教育类的保险产品，可以不必局限于少儿险，宜选择返还时间间隔短的分红产品，这样可以在一定程度上替代教育金给付；2、可以考虑缴费和支取都非常灵活的万能寿险。这类险种不仅有保障性，还有很高的投资性；大人孩子都可以受益。•满足3.6亿未成年人市场的巨大需求•完善产品体系，应对市场竞争，在差异化中寻找市场先机•回归保险最基本功能，继续在少儿产品方面体现公司产品保障高、保障方向鲜明的特色英大附加少儿住院津贴医疗保险产品介绍•保险期间为一年•投保人群是少儿•耐心等待六十天（初次投保）•三项责任有保障•五年保证续保期•三档费率供选择•十个主险可附加•人性设计更周全•投保年龄：0周岁（出生满30天且健康出院的婴儿）至15周岁，最高续保年龄为19周岁•保险期间：一年•等待期：初次投保等待期60天因意外伤害住院或在续保期间无等待期•保险金额：津贴类别一档二档三档住院日额津贴（元/日）2050100住院手术津贴（元/住院次）2005001000住院紧急救援津贴（元/住院次）100100100一.住院日额保险金：1.等待期后发生疾病且接受住院治疗，从每次住院的第四日起按照约定给付住院日额保险金；2.因意外伤害接受住院治疗，从每次住院的第一日起按照约定给付住院日额保险金；特别提示：1.对于每次住院治疗，给付天数最高以90天为限；2.对于多次住院治疗，保险期间内（一年）最高给付180天；3.保险期间内住院至保险期间届满仍未出院的，未通过续保审核的将对被保险人该次住院在本合同保险期间届满次日起30天内的住院治疗承担住院日额保险金给付责任。保险责任二、住院手术保险金：被保险人在住院期间接受手术治疗，且手术治疗的原因与住院原因相同，按照保险单载明的住院手术津贴金额给付住院手术保险金，且每次住院以给付一次为限；三、住院紧急救援保险金：被保险人因情况紧急且必要时使用紧急救护车，并接受住院治疗，按照保险单上载明的住院紧急救援津贴金额给付住院紧急救援保险金，且每次住院以给付一次为限。保险责任合同生效日等待期宽限期合同周年日共60天30天意外伤害住院无等待期也无免赔100元/次200/500/1000元/次•保证续保：自本附加合同生效之日起，每5个连续的保险期间为一个保证续保期间。在保证续保期间内，当每一个保险期间届满时，如投保人未以书面形式通知公司不续保，且按续保时年龄对应的保费交纳了续保保险费，本附加合同自动续保。每五年为一个保证续保周期发生以下情况之一者不得保证续保：1.被保险人续保时年龄超出本合同规定的最高续保年龄；2.主合同效力终止或中止；3.主合同交费期满或已变更为减额交清保险。年龄保险费（元）一档二档三档0-52004077506-108717231511-15397914616-192860115英大附加少儿住院津贴医疗保险费率表主险保费A≥5000元3000元≤A≤4999元1000元≤A≤2999元A＜1000元可选档次一、二、三档一、二档一档不能投保一、保额规定：按照主险保费搭配销售二、本附加险不可以重复投保，每一被保险人仅限一份三、主险交费方式为趸交的，不可以投保本附加险四、主、附险搭配规则：主险元祥元尊元顺元康元盛元鸿明日英才智尊久福智鑫财富A智鑫财富B附加少儿住院津贴医疗保险√√√√√√√√√√投保规则市场同业产品行情安康无忧计划（平安）•投保人、被保人、受益人相关规定•可投保年龄：3-50周岁，可续保年龄延期至64周岁。投保人年龄限制：投保人年龄必须≥18周岁；投、被保人关系：成年人投保：投、被保人须为同一人；未成年人投保：仅限父母给子女投保。受益人：除另有约定外，本主险合同的受益人为被保险人本人。•可享有的保障•1.一般疾病住院津贴保险金=（实际住院天数－3日）×每日保障金额•2.意外伤害住院津贴保险金=实际住院天数×每日保障金额•3.重大疾病住院津贴保险金=（实际住院天数－3日）×每日保障金额+实际住院天数×每日保障金额•在每一保单年度内，“住院日额保险金”给付天数最多可达180日。在每一保单年度内，“重大疾病住院日额保险金”给付天数最多可达90日。•本产品规定的每份每人保险金为首次投保期10元/每日/每份；续保期间11元/每日/每份国寿长久呵护住院定额给付医疗保险•保险责任•在合同保险期间内，被保险人因意外伤害或在合同生效九十日后（按合同约定续保的，不受九十日的限制）因疾病在二级以上（含二级）医院或本公司认可的其他医疗机构住院治疗的，本公司按生活津贴给付日数乘以日生活津贴标准计算给付保险金。•在每一保单年度内本公司累计给付的保险金以合同的保险金额为限。当被保险人住院治疗跨二个保单年度时，本公司给付的保险金以被保险人开始住院日所在保单年度合同的保险金额为限。•投保范围•出生二十八日以上、六十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人。由具有完全民事行为能力的本人或对其具有保险利益的其他人作为投保人，向本公司投保本保险。•国寿长久呵护住院定额给付医疗保险为您提供最高100日的住院定额给付，多达618种住院参考病种，最长可续保至70周岁国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险•保险责任•在合同保险期间内，被保险人遭受意外伤害或在合同生效九十日（按合同约定续保的，不受九十日的限制）后因疾病在二级以上（含二级）医院或本公司认可的其他医疗机构住院诊疗，对被保险人自住院之日起九十日内所发生并实际支出的，符合当地公费医疗，社会医疗保险支付范围的医疗费用，本公司在扣除当地公费医疗、社会医疗保险和其他途径已经补偿或给付的部分以及合同约定的免赔额后，对其余额按合同约定给付比例给付住院医疗保险金。住院医疗保险金的免赔额及给付比例，分别按照被保险人是否参加当地公费医疗，社会医疗保险的情况在保险单上载明。在每一保单年度内，本公司累计给付的医疗保险金以合同约定的保险金额为限。当被保险人住院治疗跨二个保单年度时，本公司以被保险人开始住院日所在保单年度合同约定的保险金额为限给付医疗保险金。••投保范围•出生二十八日以上、六十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人。•保险期间•合同的保险期间为一年，经本公司同意，按照合同的约定的方式最长可续保至被保险人年满70周岁的第一个年生效对应日。•交费方式•合同的保险费由投保人在投保或续保时一次交清，也可以按合同约定的分期交付方式交付。金钱孩子自己？关于安全健康需求……健康“鸿”福——英大元鸿综合健康保障账户被保险人：宝宝，1岁推荐组合：险种名称保额/档次保险期间交费期间交费方式首期保费英大元鸿两全保险（分红型）10万至70岁20年年交1021附加提前给付重大疾病保险10万至70岁20年年交985附加少儿住院津贴医疗保险一档保证续保至19岁1年年交200合计保费2206相当于每日给宝宝存款6元即可获得全面的健康保障宝宝的保险利益：•终身身价保障：10万元•满期金：宝宝70岁领取满期祝寿金10万元•重大疾病保险金：罹患规定的36种疾病之一即可领取医疗费用10万元•住院津贴：每年最高领取3600元•手术津贴：每次手术领取200元•住院紧急救援津贴：每次领取100元宝宝的额外收益：红利测算：53083.27元红利值和生存金累积生息仅为预测,只作参考,不作未来分配保证全面、还本兼红利的儿童健康医疗险目前在市场上还不多见！住院津贴就是锦上添花储蓄理财需求近10年来，我国城镇居民家庭的教育支出以平均每年29.3％的速度增长，快于家庭收入的增长，也快于国内生产总值的增长。子女教育支出户均已经接近万元。创业是子女未来的第二起跑线，爱您的孩子，就用双肩为孩子遮风挡雨。当基本保险需求满足后，成就一番事业，获取创业机会成为更高层次的保险需求。刘彦斌•《理财规划师国家职业标准》创始人，现任国家职业技能鉴定专家委员会委员，理财规划师专业委员会秘书长，北京东方华尔金融咨询有限责任公司总裁•一个人不买保险就像【不穿衣服】•保险对特别富有的人，富豪们不合适，对中产阶级和以下的人很适合。刘彦斌做客微访谈：理财为什么一定要买保险？•问：应该给孩子买保险吗？还是夫妻双方买。•刘彦斌：给家庭的经济支柱买定期寿险，意外伤害保险，大病保险。给刚出生的孩子买教育保险。最好夫妻双方都买。如果家庭有房贷，一定要买定期寿险。关于储蓄理财需求……健康