杭州市区新华书店的合作方案

杭州市区新华书店的合作方案仕邦健康学习桌行业的状况：目前全国有30多家经销商，其中浙江目前有6家，公司出于以后自行开发的考虑，暂时对浙江市场不再开发新的经销商，从这6家的销售情况来看，其中温州市区年销售为1200套，月平均100套；绍兴市区年销售708套，月平均59套；临安市（县级市）年销售400套，月平均33套等。还有衢州江山，余姚等相对销售量都还可以。杭州目前有经销商，就是和贵单位的合作商，我们也都考察过贵单位有几家新华书店摆有仕邦学习桌，但是桌子破旧，上面堆放杂物，无人管理，无导购员，无配合书店的促销手段，现在我们公司的价格已经提高，依然放老的价格标识。我们也曾经派员暗访贵处并充当导购员，但是顾客看到这样破旧的桌子，感觉价格相对过高，各方面原因导致销量提高不上去，浪费贵单位的使用空间，而收益却达不到预期。杭州是省会城市，城市也有相当的规模，相对经济状况也较好，为什么销量却达温州这样的地级市？归结为：经销商无精力打理杭州的市场，抱着愿者上钩的心态，卖一张是一张，没有市场运作的专业团队。解决这种状况的方案：我们公司接收各个点，直接和贵单位合作，接下来我们要做的工作：1.换掉破旧的桌子，同时以后定期更换，2.重新价格标识；3.同时在桌子上放置衍生的产品，为贵单位增加收入；4.按门店位置，大小等考察后，设置导购人员；5.若场地允许可以投放电视视频。6.派专业销售人员，在书店周围小区，进行传单发放，介绍到贵处购买，能保证各个点的销售额。7.定期小区做活动，同时归单位也可和我们合作在小区里推销畅销书。8.定期在书店做仕邦健康学习桌优惠活动。