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江苏豪森药业战略管理调查报告-2-外部分析-3-经济环境给力•从经济形势来分析，中国目前属于增速较快的新兴经济实体，GDP的稳定增长，为政府增加医药卫生投入奠定了坚实的基础，世界医药市场逐渐走向平衡发展，中国市场机遇多多。-4-国家政策给力•近几年，国家深化医疗卫生体制改革、鼓励社会资本进入医疗卫生服务领域、扩大医疗保障范围和深度、产业结构调整升级等政策的实施，对行业来说，都是重大利好。-5-市场需求给力•从消费需求来看，老龄化社会来临、人民改善生活质量需求增长，以及自我药疗水平的提高等，都成为医药产业发展的强大推动力。-6-业绩给力•2010年1～11月，我国医药制造业累计工业销售产值为10091.98亿元，同比增长26.04%，增速比上年同期上升了5.82个百分点。2010年1～11月，我国医药制造业累计利润总额为1050.42亿元，比上年同期增加了241.39亿元；亏损企业累计亏损额为36.05亿元，同比增长6.97%，增速比上年同期上升了15.73个百分点。11月末，我国医药制造业亏损面为15.12%，比上年同期减少了1.68个百分点；-7-•在这样一个大的行业背景下，有一家企业位于美丽的黄海之滨-------连云港，她就是豪森。江苏豪森药业股份有限公司就坐落在连云港市经济技术开发区的国家级新医药工业园内，厂区占地面积五万多平方米，是一个新兴的现代化综合性制药企业。豪森-8-豪森“五力分析”五力模型-9-供应商分析•供应商的议价能力直接影响医药企业的生产成本，豪森药业所生产的药物有很多的供应商，并且常年保持良好的合作关系，这使得豪森的药品生产成本能保持稳定，从而保证了企业利润的稳定增加。-10-购买者分析•对于医药企业来说，其购买者主要为药品批发企业、医疗机构及药品零售商。豪森药业的药品是以抗生素类、抗肿瘤类，全部是处方药，购买者都是一些大型药品批发企业和医疗机构，这些批发企业和医疗机构在不同的卖方交易中积累了丰富的经验，议价能力比较高。-11-新进入者的威胁•对于像豪森这样的医药企业而言，出于资金技术密集型等专业性的特殊性，因此与其他行业相比，其进入壁垒较高。首先，是来自政府行政管理方面的壁垒，药品作为他数商品，直接关系到使用者的生命安全。医药行业的生产也受到药品监督管理部门的严格控制。其次，是由医药行业的规模经济所带来的壁垒，新进入者必然面临着巨大的风险。第三，是来自资本需求的壁垒，国家对药企生产的启动资本要求很高，必须要有符合GMP要求的生产厂房和生产线，这需要大量的资金。-12-同行业竞争者分析•中国境内现有大大小小的药企6000家左右，药企之间的竞争也是很激烈的，竞争主要包括国内药企和国外药企之间的竞争和国内药企之间的竞争。-13-国内药企与外资药企的竞争•06年资料显示，药品生产数量只占20%的外资或中外合资药企的产值占到了整个行业产值的40%，利润超过整个医药行业的一半，可以说，外资药企给中国制药产业带来激烈的竞争。-14-国内药企之间的竞争•除此之外，国内企业之间的竞争也很激烈，在我国现有药企中，拥有自主知识产权的企业很少，产品同质化现象很严重。相同的药品就要几十家企业生产，竞争十分激烈。就拿我们身边最普通的感冒药来说，大大小小的种类非常繁多。-15-豪森的实力•公司拥有一整套达到GMP标准的生产设备、检验仪器和完善的质量保证体系；拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂和注射剂等生产线，已全部通过国家GMP认证。原料药生产已通过美国FDA认证，并远销欧美市场。目前主要从事抗生素类、抗肿瘤类、消化道类、内分泌类及精神类等五大类药品的研发、生产和销售。现有国家一类、二类和四类新药二十余个品种。公司在科研方面，始终保持国内同行业的领先水平，不断推出高安全性、高疗效的新产品；在产品质量管理方面，实施一套严于国家标准的内控标准，近期又加入美国FDA质量标准体系，产品在社会上取得了良好的信誉。目前正投入巨资与国内外专家合作研制创新药品，争取尽早研制出有自主知识产权的优质产品。2002年公司被确定为国家重点高新技术企业、国家级火炬计划产业基地骨干企业。-16-豪森速度•豪森药业股份有限公司自1995年成立以来，短短十几年间，已从国内6000多家医药企业中脱颖而出，跻身全国最具增长潜力的药企行列：从2003年开始连续四年进入全国医药工业前五十强行列，从2004年开始，连续三年居全市工业企业利税第二位，连续三年入选福布斯“增长潜力100榜”；2006年国家统计局公布的行业创新能力十强名单中，豪森位居全国化学制剂行业第五位。-17-09-10年度国内制药企业前十•1哈药集团有限公司281,9812扬子江药业集团有限公司275,8563上海罗氏制药有限公司150,0094西安杨森制药有限公司126,6605中美天津史克制药有限公司118,6426江苏恒瑞医药股份有限公司105,1907北京双鹤药业股份有限公司93,4198葛兰素史克制药（苏州）有限公司84,1509江西济民可信集团有限公司73,26110江苏豪森药业股份有限公司70,913-18-替代品的威胁药品作为特殊的商品，具有极强的专业性，其作用并不能通过其他保健品替代，因此，替代品所带来的威胁很小。白加黑治感冒白天精神好夜晚治得快康必得你健康我快乐~999感冒灵好朋友~暖暖的~很贴心-22-豪森药业外部环境分析江苏豪森药业外部环境分析权重表序号关键外部因素权重评分加权分数机会1政府的鼓励产业政策0.1440.562外资注入0.1140.443世界一流医药研究机构和高素质人才0.1640.644对产品质量的态度0.1330.395人们生活质量的提高0.0630.18威胁1同行业较大型规模竞争者数量0.0620.122分销网络管理复杂0.0520.13规模经济0.120.24新产品研发周期及投入成本0.0710.075产品更新换代速度0.1210.12总计1.002.80-24-豪森的战略蓝图-25-•在2010年（第27届）全国医药工业信息年会暨“首届全国医药工业百强企业”发布会上，江苏豪森药业股份有限公司荣居全国医药工业百强43位。对未来，豪森还有更为远大的梦想：将豪森打造为国内一流的制药企业，在2015年，也就是豪森创业20周年的时候，实现年销售总额100亿元，形成7大领域的药物体系，有5个左右拥有自主知识产权的药物进入市场，企业综合实力进入全国20强。-26-