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手机文学3元等于3本30元的经典小说手机阅读是阅读行业的未来MCP运营理念的提出手机文学业务概述资费及合作模式市场营销推广目录纸质图书批量小、品种多、单价低、市场分布广市场需求不确定、物流成本高，近年由于发行、销售成本居高不下，信息不畅、缺乏规模效应，造成图书的库存量大、周转率慢，退货率高，传统图书出版发展处于滞涨状态。传统图书出版行业发展停滞2002-2007年间，纸质图书销售基本停滞，甚至下降。同期互联网图书品种、交易数和销售额保持高速上升，但受到盗版和付费问题的制约，互联网图书网站缺乏可形成规模的盈利模式。特别是对于经济基础薄弱地区，“互联网文学”的发展更是举步维艰。互联网阅读发展面临着盗版困扰传统与互联网阅读行业的现状手机阅读的相对比较优势上班涂中旅途中餐厅等上菜等友人孤枕难眠开会……手机阅读有着极其高的效率，解决了传统中间印刷、仓储、运输等高能耗高成本的环节。互动性、隐私性更强。手机用户省份易于确认，付款方便，盈利模式清晰。3G时代，手机网速不断提升，同时资费不断下调，更易被用户说接受。大屏幕，智能手机的进一步普及，为手机阅读业务奠定了良好的技术基础。P国家高度重视手机阅读产业的发展，中央政治局常委李长春指出：要进一步创新文化的内容形式、方式方法，创新传播手段与文化业态，大力发展新型文化产业，积极发展电子书、手机报刊、网络出版物等新业务实现形态。E《国家“十一五”时期文化发展规划纲要》提出文化创意产业的目标是建立出版发行和版权贸易中心等“六大中心”数字出版是文化创意产业的重要组成部分。号召各省市要逐渐加大对数字文化产业的经济投资力度。S（CNNIC，2009），数据显示，在线阅读、手机阅读、手持式阅读器阅读等数字媒介阅读开始普及，成年人各类数字媒介阅读率为24.5%。其中通过手机阅读的比例为12.7%。根据2009年第六次全国国民阅读情况调查报告T根据NextGen研究公司发布的最新报告，从2008年到2013年，全球电子阅读器市场将保持124%的年复合增长率，并将在2013年底突破25亿美元规模。同时各种软件层出不穷，充分满足市场需求。目前对于手机阅读有着大量移动设备的支持，社会宏观环境大好，为手机阅读行业的飞速发展奠定坚实的基础手机阅读宏观环境分析年龄手机网民总体网民不到18岁16.2%19.1%18-24岁50.0%31.8%25-30岁17.7%18.1%31-35岁7.8%11.0%36-40岁4.9%8.4%41-50岁2.5%7.5%50岁以上0.9%4.1%合计100%100%阅读人员与手机网民在年龄结构上重合度较高阅读群体中，18-24岁以及18岁以下的读者群体有较大幅度的增长，例如18-24岁的读者从25.6%到29.8%，32-38的读者群体也有了小幅的增长。注：08年第五次国民阅读调查手机阅读在读者中占比迅速上升手机阅读所占比例从2008年的3.5%上升至2009的7.2%。行进中的阅读比例从2.6%增长到4.3%，未来五年，预计将有超过35%的手机用户通过手机阅读电子书和数字报。手机阅读对于增值业务发展的重要性我国手机用户数量庞大，发展潜力巨大，预计2010年中国手机用户数量将近七点四亿，这些用户都是手机阅读的潜在用户。三大运营商已经注意到这个商机，将手机阅读定位为继手机音乐之后的最具潜力增值业务。手机阅读是阅读行业的发展趋势综上所述可见，手机阅读是阅读行业的发展趋势,是3G时代的的杀手级应用，更是未来一段时间内增值业务的重中之重。因此吉林信潮应时而动，强力打造了——手机文学业务。产品定位：面向3G时代的产品，打造新的出版发行渠道，实现新书抢鲜看和海量书库随时选，为用户提供时尚、健康、环保、便捷的阅读新体验。手机文学——我们布局的重点MCP运营理念概述“充分整合利用”是吉林信潮MCP运营理念的总体概括，即指将渠道、内容和运营资源进行整合。首先渠道进行整合，传统纸质阅读、互联网电子阅读和手机阅读等等，大部分CP独立的网站（例如：起点，红袖，17K），独立的WAP网站，进行一个统一的整合。其次是内容的整合，数字阅读领域大型的CP已经对图书内容资源提供有了长期的工作经验，目前大量的CP手中的图书已经种类十分丰富了，MCP就是整合这一批CP手中的资源。最后是运营的整合，公司有强大的编辑、数据和产品运营队伍，这些队伍负责发现优质的内容，核实内容版权，签约优秀作家等工作。兼收并蓄汇聚百川……现有合作CP展示目前我公司已与16家出版社、文学网站、文摘杂志报社达成战略伙伴关系。在这内容为王的时代，吉林信潮恪守严把质量关的经营原则，紧跟潮流、吸引眼球，广泛汲取，用户细分。具体运营中，我公司将重点从以下方面选择内容为用户提供服务。1.关注热点影视，选择相关期刊、小说予以推介。如根据近期影视热剧“孔子”、“蜗居”推出如《孔子》、《蜗居》两本小说。2.热门网络文学。从各合作小说网站中选择热门小说予以推介。3.及时响应政府机关、教育部门的号召，推出各类书刊。4.围绕时下社会热点。如今年的世界杯、世博园、两会等。5.在本业务运作期间，我公司将积极与各地市运营商举办各种营销活动，寻求用户的业务诉求，据此适时推出各类书刊。书刊遴选原则引入内容运营过程版权审核关键字内容筛选专职审核员终审有问题返回MCP合格上线在线内容审核员日常抽查发现问题内容屏蔽/下线下发整改通知MCP整改论谈/评论先审查后发布有问题合格删除,不予发布发布MCP自查问题整改危害信息风险管理—信息安全管理手机阅读是阅读行业的未来MCP运营理念的提出手机文学业务概述资费及合作模式市场营销推广目录彩信书讯小说连载经典文摘手机文学业务概述“手机文学”业务共包含彩信书讯、经典文摘、小说连载三个栏目，这三项业务内容，互为支持，紧密链接，可谓一套有效的组合拳，由浅入深，逐渐引导用户对本业务的关注程度，培养用户的使用习惯。业务内容概述彩信书讯通常，单从书的标题难以断定是否适合自己的兴趣和需要，因此，在正常情况下，读者每选择一本书之前首先要看的是该书的目录和简介，从而获得相应的信息。同理，在手机阅读中，如果我们只是单纯、盲目的向用户推荐书刊，很难获得用户的认同，从而阻碍业务的深远发展。对此在《手机文学》业务中，我们特别推出了《彩信书讯》栏目，每期3-5本书，从所属类别、内容概述、关注程度、名家点评等多方面来展示所荐书刊，使用户有一个清晰、全方位的了解。并且，在提供导读业务的同时，我们将对《经典文摘》和《小说连载》加以介绍，使各项业务内容做到紧密结合、有序链接，浑然一体，这样，在市场推广中将事半功倍。彩信书讯业务形象展示《读者》、《青年文摘》、《知音》等一系列文摘类杂志自上世纪七、八十年代创办伊始至今，其内容形式一直受到广大读者的青睐，但随着科技的发展，移动通信技术及使用终端的成熟，手机版的文摘业务越来越受到人们的关注。鉴于此，吉林信潮与多家杂志社、文学网、出版社等文化企业、机构强强联合，推出了《经典文摘》业务。内容方面，一方面将传统文摘期刊中的优秀作品电子化，一方面摘取时下受学生、白领等目标用户群体关注程度较高的小说作品（包括网络文学）的精彩片段，第三遴选社会热点话题的精彩内容、精到点评，如两会、足球门、世博会等等。新旧结合，全面覆盖。经典文摘业务内容概述经典文摘业务形象展示传统杂志系列网络文学系列热门话题系列近年来，网络文学深受读者特别是学生、年轻白领的喜爱。鉴于此，吉林信潮特推出了手机版的网络小说业务。本业务照之于互联网的优势在于：1.当网络文学的弊端是比较受可观条件的限制，当读者需要迫切需要打发时间的时候却得不到，本业务正是解决了这一问题。用户只要定制了本业务，即可随时随地享受手机文学带来的快乐。2.本业务对用户来说更为经济实惠。目前主流的网络文学网站，如起点、盛大旗下的潇湘书院、小说阅读网等的主要盈利模式模式是0.03元/千字。目前每本小说的字数最低在20-30万字以上（以30万计），这样算来，在网站上读者每读一本小说至少需要付费9元钱，而本业务采取包月模式，每月3元钱，每天一期，每期三本书，每本书10000-20000字，也就是读者花3元钱即可至少阅读3本30元的小说。基于以上分析，我们有理由相信，3G时代，手机版的网络文学必将成为时尚一族的新宠。小说连载《小说连载》业务概述第二部第三部第一部小说连载《小说连载》业务展示受业界客观环境及本业务发展规模所限，目前吉林信潮“手机文学”业务主要通过彩信方式。但随着不断的发展，我公司必将逐渐扩展服务方式，如WAP网站、手机客户端、手持阅读器等途径实现手机阅读。业务实现方式展望资费说明彩信书讯经典文摘小说连载以免费方式提供给用户。借鉴无线音乐俱乐部对于基本会员的设置，零元包月有利于规避“五项禁令”等对于向用户主动营销行为的限制。3.00元/月/30期3.00元/月/30期业务资费说明根据双方的权责、自身情况、业务内容拟定以下合作模式：提供通信端口负责定购用户的费用结算负责业务的配合宣传负责客户服务等具体运营负责提供营销推广的便利条件负责业务在用户中的推介联通公司负责提供服务器及软硬件设备的采购、安装和维护开发和维护支付业务技术平台，并负责业务的更新和升级负责业务的策划、实现、市场推广负责信息资源的采编、发布、审核、开发和推广负责实时监督业务平台上发布的各种信息，杜绝不良内容负责发展和保持用户高数量，提业务市场占有率，保障合作伙伴的利益吉林信潮合作模式群体年龄使用比例未使用比例A15-25岁B26-35岁C35-46岁D46岁以上随着年龄的增大，手机阅读使用人数在降低A、B类群体是目前手机阅读使用的主要二大群体A类群体已具备了较高的使用量，已体会到了手机阅读所带来的好处D类群体由于受到诸多制约因素（对高科技手机使用）导致短信使用相对最少，也是四类群体中最困难影响的一类手机阅读用户分析以大面积免费试用实践前导以小群组精细营销实现提升以多渠道整合营销实施拉动最大规模的向GPRS活跃用户做WAPPUSH群发，辅以营业厅推荐、媒体广告宣传、电子渠道交叉推荐等营销手段，以推荐免费图书或是“先扣后返”方式供用户进行免费体验，收集用户口味偏好，对于用户在手机阅读业务上的使用行为进行数据建库，以利于后续的精确营销。结合自有渠道和社会资源，包括政府资源、出版资源、作者资源、发行渠道资源等和其他增值业务资源，通过举办各类与手机阅读相关的常态化或临时性活动，采取虚实结合的操作手段，吸引社会公众和媒体对于“中国联通手机阅读”的关注和使用，确立品牌效应。对前期群发和营销活动沉淀下的用户行为数据进行挖掘，针对用户的阅读口味偏好进行有针对性的精确营销，在“营销-沉淀-挖掘”的闭环操作中不断发现和满足用户的准确需求。对于包月沉默用户和次月转入沉默的点播用户，采用WAPPUSH的手段不断进行激活操作。市场营销推广思路：以大面积免费试用实践前导，以多渠道整合营销实施拉动，以小群组精细营销实现提升。市场营销推广思路阅读用户目标用户推广渠道自有渠道•服务厅、授权店•体验营销平台•互联网营销平台•合作网吧、手机销售渠道•外呼、群发互联网：联通公司网站推广渠道：网盟移动互联网：WAP网站推广渠道：合作伙伴网站推广媒体投放•平面、电视、广播、户外•书店、报刊亭、图书馆…•短片、海报、DM、展板…联通现有读书用户彩信手机报用户手机超信用户精度分析互联网图书网站下载/阅读/评论用户手机阅读网站用户传统书店用户报刊亭用户图书馆用户广度覆盖阅读用户手机阅读潜在消费群现有资源推广以及挖掘现有手机用户阅读需求与营造潮流、塑造品牌为主要目标。现有资源的营销推广