地推方案

地推方案目录•一、活动概述•二、推广策略•三、后续工作一、活动概述•1.1活动背景•1.2目标人群•1.3推广方式•1.4活动时间•1.5活动目的•1.1活动背景为了提高门诊知名度，扩大社会影响力，让更多的患者了解门诊所拥有的医科大专家资源，增加客户数量及其对齐义门诊的粘性与信赖，特开设此次地推活动。•1.2目标人群主要针对南宁市周边地区、县份的意欲到医科大、区医院等寻求儿科专家问诊治疗的家庭群体城市周边需求人群•1.2目标人群社区居民主要针对门诊周边各社区人群。•1.3活动形式户外推广街头派发传单添加门诊微信预约号引导病患来门诊就诊•1.4活动时间第一阶段：2017年7月25日——7月31日阶段目标：地推人员到位、培训、初次推广、经验总结、推广方案调整；第二阶段：2017年8月1日——8月31日阶段目标：推广方案调整后培训、全面铺开宣传推广。二、推广策略•2.1策略1•2.2策略2•2.3人员待遇•2.4推广预算•2.1策略1策略1：全面推广推广区域：医科大一附院、区医院、中医一附院、周边社区同时进行人员安排：医科大一附院——3人区医院——3人中医一附院——2人周边社区——4人优势：同时铺开，宣传面广，时效快，即使有人离职也可以调整补位；劣势：人员成本高•2.2策略2策略2：部分推广推广区域：医科大一附院、区医院进行地推，周边社区进行网络推广人员安排：医科大一附院——2人区医院——2人周边社区网络推广——2人优势：人员成本相对降低，网络推广由护士完成；劣势：宣传面窄，周期长，且人员离职后可能出现推广地区人员空缺。•2.3人员待遇待遇1：兼职薪资：底薪+提成，50元/人/天+2元/微信号（电话）+30元/病人（邀约），提成二选一待遇2：全职薪资：底薪+提成，1500元/月+2元/微信号（电话）+30元/组病人（15组病人）+50元/组病人（16组病人以上）备注：试用期80%底薪；转正后须完成当月指标（15组病人上门消费，未完成按80%底薪计算）；购买五险。•2.4人员预算待遇1：兼职薪资：底薪+提成，50元/人/天+2元/微信号（电话）+30元/病人（邀约），提成二选一策略1:50元/人/天*12人=600元/天，600元/天*18天=10800元策略2：50元/人/天*4人=200元/天，200元/天*18天=3600元（不计任何提成，人员齐整）待遇2：全职薪资：底薪+提成，1500元/月+2元/微信号（电话）+30元/组病人（15组病人）+50元/组病人（16组病人以上）备注：试用期80%底薪；转正后须完成当月KPI指标（15组病人上门消费，未完成按80%底薪计算）；购买五险。•2.5收入构成预约专家1、紧急预约费用：200元/人2、专家诊费：50元/人3、药费（略）4、检测费（略）5、治疗费（略）普通预约1、常门诊诊费：20元/人均2、药费（略）3、检测费（略）4、治疗费（略）如果地推人员仅仅是邀约普通常门诊，药费、治疗费及检测费总价需达到60元/组病人方可覆盖地推人员的成本。•2.4其他费用物料宣传单页：3000张A5宣传单页260元按每人每天发放100张，足够第一、第二阶段推广三、后续工作•3.1微信号管理•3.2专家预约•后续工作1.目前由专人管理微信预约号，人员增加后工作量加大，需要专人进行管理2.专家：专家出诊时间需要确定或能够及时坐诊；