手机消费定价策略

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手机消费定价策略By市营第七小分队手机资费你被“套”餐了吗?Ⅰ套餐资费介绍Ⅱ价格策略分析Ⅲ综合比较分析Ⅳ大学生消费建议全球通神州行动感地带主要是针对话务量比较大的商务用户,其有多种包月套餐,但起点一般都在每个月最少100元以上是适用于那种话务量较少,并且较少漫游的用户主要是适用于年轻一代的,如学生们,经常会有一些短信上网流量优惠套餐等01“世界风”是联通针对高端客户提供的一种通信服务。02“新势力”是专门针对青少年用户的品牌。03“如意通是中国联通面向普通大众提供的实惠方便的移动通信服务。“e家计划套餐”为家庭提供全方位综合信息服务,随时随地随心通过电脑、固定和移动电话实现全面的家庭信息梦想。“天翼”强调“互联网时代的移动通信”的核心定位,面对综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群,提供无所不在的移动互联网应用和话音沟通服务。移动价格策略分析──在支付方式上,采取多样化的形式。如以不同的方式缴费,鼓励预存话费等。──采取鲜明的“价格歧视”战略,即针对不同话费支出的客户制定差异性的资费调整政策;还对同一类型的客户又根据特征和需求量大小做了不同的细分,如多种包月方式、轻松听、叠加套餐等等。Example1资费调整神州行动感地带全球通主要运用“套餐”的方式进行优惠,并且在“全球通”用户内还要根据贡献度大小而制定不同的费率。主要运用“亲情号码”的方式局部降价实行新业务捆绑策略来提高客户使用价值Example2网聊卡短信GPRS流量默认开通(不另收费)办理默认套餐(19元)200条100M彩铃、来电提醒、飞信、139邮箱在线办理(暂未开通)可选套餐(29元)200条200M可选套餐(39元)200条300M◆动感地带网聊卡套餐内容◆动感地带网聊卡通话资费通话地本地资费(元/分钟)省内资费(元/分钟)省际资费(元/分钟)主叫本地被叫主叫国内主叫被叫主叫被叫调整后闲时:0.13忙时:0.23免费0.29(全包)0.39(全包)00.39(全包)0.29(全包)中国联通价格策略分析中国联通的价格定位和每次的价格动作,都与中国移动有着直接的关系。联通主要采取“竞争导向定价法”,即根据中国移动的价格来制定相应的资费标准。它一般是等中国移动公布套餐资费后制定相应的价格,因此中国联通的价格优势明显,降价实实在在,但就是反应较慢,比较滞后,缺乏应对市场的主动性。Example:2G套餐:如意通新势力世界风一、主要适用人群:短信及上网需求较大的学生及社会群体二、最大亮点:短信及上网GPRS优惠幅度更大三、基本通话费:主叫闲时0.1元/分,忙时0.27元/分(忙时为周一至周五上午8:00-12:00,其他时间及节假日全天均为闲时),本地被叫免费。打长途加拨10193,不分忙闲时0.15元/分。中国电信价格策略分析电信业务的开展与服务结合起来,以产品+服务整体作为营销的一种方式。e.g.消费额在90元以上,即可到商店享受折扣优惠。折扣和折让价格策略:(1)折让:对基本价格的扣减(2)以旧换新:旧手机换新手机,冲抵新手机的部分话费(3)促销折让:参加促销活动的经销商给予折扣(4)季节折扣:电信寒暑假期间针对学生的宽带业务。套餐示例综合比较移动采取鲜明的“价格歧视”战略,对不同话费支出的用户指定差异性的资费调整政策,如针对“全球通”用户,主要运用“套餐的方式进行优惠;针对“神州行”用户,运用“亲情号码”方式局部降价;针对“动感地带”用户,实行新业务捆绑策略提高客户的使用价值。联通在资费上采取“普降”策略,资费降价更实在,力度也更大,但代价较高。电信在传统业务上,电信主要采取折扣价格策略和捆绑销售策略,在政策允许的范围内降低资费,进一步扩大用户群。在新业务和增值业务上,主要采用竞争价格策略,采取与竞争对手持平或低于的价格来争夺市场。战略比较优势比较对移动、联通、电信的价格策略的分析以及它们的资费表的对比,可以说明三大通信企业各自发展竞争,争相提高其整体的竞争力和品牌形象。──移动通过良好的信号,多项的选择,以及实惠的价格赢得了广大消费者的好感;──联通运用多项上网优惠套餐以及低廉的话费价格让人们选择它;──电信以较快的网速和超大的流量,让我们使用手机上网畅通无阻。消费建议•大学生要清楚自己的使用手机的主要花费在哪个方面,针对自身的需求,考虑适合自己的套餐动感地带音乐卡短信彩铃无线音乐俱乐部办理默认套餐(19元)200条赠送彩铃功能、彩铃音乐盒高级会员资格在线办理可选套餐(29元)400条可选套餐(39元)500条可选套餐(59元)1000条(1)短信控:推荐使用“动感地带音乐卡”套餐2煲粥控:(1)多与本地亲人煲粥推荐使用移动“欢乐在线”业务;电信的“E家庭套餐”(2)多与本地朋友煲粥推荐使用移动“短号集群网”业务;手机200卡;联通“如意通”套餐(3)多与外地亲人、朋友煲粥推荐使用移动神州行长话卡,“非常假期”业务3网虫:推荐使用联通3G、移动动感地带网聊卡、电信天翼套餐通过上面的分析,我们小组发现移动的动感地带主打面向学生,联通的“新势力”在套餐的制定上就以大量的上网流量和短信吸引青少年群体,电信通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用来吸引顾客thankyou!谢谢!

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