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东川泥石流汽车越野赛赞助商招商及回报方案一、主要赛事项目招商（一）总冠名主赞助商：（350万元）赞助商权益描述（详细回报细则，见附表，可根据赞助商要求协商制订）（二）特别赞助商：（20万元及以上）（详细回报细则，见附表，可根据赞助商要求做适当修改）（三）友好赞助商：（5万元及以上）（详细回报细则，见附表）（四）一般赞助商：（5万元以下）（由于活动推广平台资源有限，5万元以下的赞助商回报方式将根据赛事具体运行情况予以确定，暂不考虑以专门方式进行回报）二、赛事及活动必需用品冠名招商根据赛事活动特点，就赛事必需用品及相关活动必需用品进行招商赞助招商指定行业分类（产品与活动或赛事相结合较密切）：轮胎、润滑油、燃油、保险、车辆零部件、维修提供、航空拍摄、运动饮品、庆功宴专用酒、摄像摄影器材，纪念品，移动办公用品，通讯器材、设备，户外野营装备）。（一）特约赞助商：（5万元以上）（含实物）（详细回报细则，见附表）（二）指定赞助商：（5万元以下，1万元以上）（含实物）（详细回报细则，见附表）回报优先顺序按总冠名赞助商---其他赞助商确定，其他赞助商按照赞助金额（包括实物价值）的多少以及时间先后进行排序。排先的赞助商优先拥有同行业排他权。三、分项活动冠名招商（回报以现场广告为主，详见附表）：1.泥石流摩托车越野赛（冠名费30万元）（待定）2.街头三人篮球赛（冠名费5万元）（待定）3.自行车山地越野赛（冠名费5万元）（待定）4．少数民族歌舞节（冠名费5万元）（待定）5．流行音乐周（冠名费5万元）（待定）6．民俗美食节（冠名费5万元）（待定）7．国际摄影节（冠名费5万元）（待定）8．东川古铜文明展（冠名费5万元）（待定）9．东川民间文物鉴宝会（冠名费5万元）（待定）10．车赛成就展（冠名费5万元）（待定）11．老年兵乓球赛（冠名费5万元）（待定）四、回报收益及赞助奖励1、回报收益主要从强化赞助商的品牌、影响和开发潜在消费群、扩大产品市场份额、增加市场销量中体现。具体收益主要表现方式为：官方荣誉、新闻媒体宣传收益、现场广告收益、VIP招待、产品销售等5个方面。（按照金额的多少或时间的先后确定具体收益项目及广告位置）2、对拉赞助个人的奖励。在东川泥石流汽车越野赛中，对拉赞助的个人进行奖励，按赞助金额的多少给予奖励10%；对赞助物资的可折合人民币计算奖励，按赞助物资金额的10%给予奖励。（一）官方荣誉官方荣誉主要包括由赛事主办单位授予荣誉称号，出席新闻发布会和大型公关推广活动、政府领导接见、与知名人士留念等；给予相关行业或相关产品的排他权，获得本次活动的标识使用权，大赛优先选用赞助企业产品等。[企业使用“东川泥石流汽车越野赛”无形资产权益]1.2011东川泥石流汽车越野赛总冠名及特约赞助、指定产品获得“XXX”杯2011年东川泥石流汽车越野赛或2011东川泥石流汽车越野赛特约赞助商或2011东川泥石流汽车越野赛指定产品等称谓。在约定行业内享有唯一性和排他权。2.“东川泥石流汽车越野赛”标识总冠名在规范运用范围中，有权将企业标志与“东川泥石流汽车越野赛”标识并用，形成组合标识，经组委会确认后使用。上述官方荣誉、活动指定产品、活动标识等专用权由组委会授予，可按照“东川泥石流汽车越野赛”特殊标志使用、管理的有关规定，在下列场合中使用：在媒体上以广告形式进行宣传。在指定产品及外包装上使用。在其基本指定产品的各种营销活动、市场推广活动中使用。（二）新闻媒体宣传报道通过“东川泥石流汽车越野赛”支持、协办新闻媒体对赛事推广、赛程的大范围、多角度、长时间的新闻、专题报道，间接宣传报道赞助商，增加曝光率和传播范围。[新闻发布会]1.举办“东川泥石流汽车越野赛”新闻发布会2.就赛事冠名赞助商，中国汽车运动联合会领导、“东川泥石流汽车越野赛”组委会领导出席，授予“东川泥石流汽车越野赛赞助合作伙伴”称号，颁发荣誉证书并合影留念3.邀请全国各类主流媒体出席新闻发布会。[媒体专访]就赛事冠名总赞助商的体育营销主题，组委会特设的赛事专栏、专题等，安排媒体刊发专栏、专访文章。宣传载体包括电视台、报刊、网站等。[媒体新闻性报道]通过各电视、网络、报纸电台等媒体对本次活动的转播、报道多体现的新闻性、软性广告价值（新闻特写镜头、主持人口播、现场新闻采访、网络视频、网络图文、报纸刊头、题图照片、文字撰稿等）。[媒体广告]利用各电视、网络、报纸、电台、杂志等协作媒体对本次活动的优惠广告时段、版面等，按照赞助金额的多少或时间的先后确定广告时段和位置。（三）现场广告现场广告收益主要包括现场广告、证件、宣传册和新闻发布会、开幕式、闭幕式、赛段起终点、公关推广活动现场广告等，通过新闻媒体的视角传播给受众。1.场地广告2011东川泥石流汽车越野赛大型公关活动现场、开幕式、闭幕式等现场设立赞助商广告专区，设置气球、道标或挂幅广告。2.新闻发布会背景板广告2011东川泥石流汽车越野赛组委会将在新闻发布会的主席台新闻背景板上设置赞助商LOGO广告专区和企业名称3.工作人员证件广告2011东川泥石流汽车越野赛将在所有证件上设置总赞助商LOGO广告4.在赛车、工作车等车身上，印制赞助商LOGO名称或LOGO广告胶贴5.在媒体记者专用服装上，印制总赞助商LOGO、赛事名称6．在赛事纪念品（T恤、遮阳帽、印刷品）上，印制总赞助商的LOGO或名称。（四）VIP招待计划招待计划收益主要包括安排贵宾席位、贵宾证件、活动纪念品、食宿交通接待、旅游接待等。1.贵宾席位可获赠新闻发布会、开幕式、颁奖晚宴以及系列活动的贵宾席位、入场证（券）。2.贵宾证件可获赠赛事组委会的贵宾证件。3.食宿在比赛期间，组委会提供三星级以上宾馆商务单间；总赞助商参与颁奖的领导由组委会统一食宿4.交通组委会为出席参加主要活动的领导提供交通工具或通行证。5.礼品领导及相关代表获赠本次活动纪念礼品。（五）产品销售收益产品销售收益，与大赛组委会公关推广活动相结合，或举行专项产品推广，大赛现场产品展示销售专区，产品促销等各种有效的活动方式，扩大产品销售；组委会通过各种资源协助赞助商拓宽销售渠道。附件一：总冠名赞助商权益回报细则（详见2011中国东川泥石流汽车越野赛首席赞助商回报权益）序号权益细则总冠名赞助商独享权益阐释1名称体现总冠名协议生效后，赛事正式名称体现。如：“XX杯2011中国东川泥石流汽车越野赛”，组委会对外发布的所有公开文件、赛事称谓统一。具体为：1.获得赛事“新闻发布会”冠名权；2.获得赛事“开幕式发车仪式”冠名权；3.获得赛事“颁奖仪式”冠名权；4.获得赛事“奖杯及奖品”冠名权；5.获得赛事“纪念品”冠名权；2协办单位赞助商将成为本届赛事的联合主办单位，开幕式列席主席台并致辞；参与发车仪式发车，并为本届大赛获奖者颁奖。3特殊礼遇与招待计划1.可以收集并永久使用本届赛事相关影像资料2.媒体对赞助商领导人专访报道3.授予“东川泥石流汽车越野赛赞助合作伙伴”荣誉称号4.VIP贵宾席位—可获赠新闻发布会、推广活动、开幕式、颁奖晚宴等重要公关活动、庆典活动的1个VIP席位、2个相关代表席位（包食宿、四星级标准房）5.贵宾证件—可获赠组委会的贵宾证件、相关代表证件6.礼品---领导及代表可获赠本次活动礼品7.可获赠车赛大型系列活动的入席证（券）。4下届优先将成为本届赛事的冠名赞助商，并享有同等条件下，下届总冠名赞助合作的优先权。5指定产品赞助商主推产品成为本届赛事同行业唯一指定用品。6商标使用赞助商可在本年内使用本届赛事名称、会徽、标志。7赛前新闻发布会及开幕式主背景板形象赛前新闻发布会及开幕式主席台背景板显要位置印刷LOGO及赛事冠名8赛段及颁奖赛段及颁奖晚宴主背景板的最显要位置印刷LOGO赛事晚宴主背景板形象冠名9开幕、颁奖晚宴周边广告赞助商获开幕式现场主席台两侧空飘气球条幅广告，颁奖台两侧树立背景形象广告牌，印制赞助商主推品牌形象及LOGO。10赛段起终点、观察哨、收车台广告赞助商获赛段起点终点、观察哨广告牌，遮阳伞LOGO广告11全程比赛场地设施、城市驻地等形象展示广告牌城区主要街道所有车赛宣传广告牌印制赛事冠名和LOGO广告赛事维修区、停车区指示牌广告，横幅标语或条幅标语。赛事公告栏唯一享有广告位置12赛事服饰广告赞助商获得赛事期间，媒体记者马甲前左胸及背部广告；遮阳帽正面广告；纪念T恤衫前胸和后背LOGO广告和赛事冠名13车贴广告赞助商获得赛事期间所有参赛汽车、工作车正面挡风玻璃上方广告位1块；赛车门贴广告2块（前车门两侧）；发动机引擎盖1块。14监督评估总冠名赞助商可派出一位代表，作为观察员全程参加本届赛事，监督评估广告执行情况，组委会负责安排食宿交通。15赛事文件、印刷品广告赛事用品及宣传品1.路书（整版封面，1/2封面）2.秩序册（整版封面，1/2封面）3.宣传海报（LOGO广告和赛事冠名、企业名称）4.邮政广告（整首页）5.赛事文件页眉1/3（赛事冠名）16赛事证件广告所有参加人员必须持证，证件统一印制，总冠名商独享证件广告发布。17产品展示及辅助公关活动结合总冠名商产品特点与市场营销要求，特别策划，单独制定，费用另计。18总冠名赞助商赛事专题片根据赞助商要求制作。19赛事纪念品印制企业或产品LOGO广告和赛事冠名附件二：特别赞助商权益阐释序号权益细则特别赞助商权益阐释1特殊礼遇1.可获赠颁奖晚宴庆典活动的1个席位2.可获赠本次活动礼品。3.可获赠车赛大型系列活动的入席证（券）。2开幕式主背景板形象开幕式主席台背景板主要位置印刷企业名称3赛段及颁奖晚赛段及颁奖晚宴背景板主要位置印刷企业名称宴主背景板形象4开幕式周边广告赞助商获开幕式现场周围空飘气球条幅广告。5车贴广告赞助商获得赛事期间1-2辆赛车门贴广告2块（车后门两侧）。6赛事文件、印刷品广告赛事用品及宣传品赞助单位名称反映1.路书（赞助单位名称）2.秩序册（赞助单位名称）3.宣传海报（赞助单位名称）4.邮政广告（赞助单位名称）附件三：友好赞助商权益阐释序号权益细则友好赞助商权益阐释1.特殊礼遇1.可获赠颁奖晚宴庆典活动的1个席位2.可获赠本届赛事礼品3.可获赠车赛大型系列活动的入席证（券）。2开幕式主背景板形象开幕式主席台背景板上印刷企业名称3赛段及颁奖晚赛段及颁奖晚宴背景板位置印刷企业名称宴主背景板形象4赛事期间广告获开幕式城区条幅广告一幅。5赛事文件、印刷品广告赛事用品及宣传品赞助单位名称反映1.路书（赞助单位名称）2.秩序册（赞助单位名称）3.宣传海报（赞助单位名称）4.邮政广告（赞助单位名称）附件四：特约赞助商序号权益细则赞助商权益阐释1产品推广产品名称前冠以“赛事活动官方特约产品”或“指定用品”字样。2开幕式主背景板形象开幕式主席台背景板上印刷企业LOGO3赛段及颁奖晚宴主背景板形象赛段及颁奖晚宴背景板位置印刷企业LOGO4赛事期间广告获开幕式城区条幅广告一幅。5赛事文件、印刷品广告赛事用品及宣传品赞助单位名称反映1.路书（赞助单位LOGO）2.秩序册（赞助单位LOGO）3.宣传海报（赞助单位LOGO）4.邮政广告（赞助单位名称）6绝对排它权赞助商主推产品成为赛事在同行业唯一指定宣传合作产品附件五：指定赞助商序号权益细则指定赞助商权益阐释1产品推广获得“赛事活动官方特约产品”或“指定用品”称谓附件六：分项活动冠名赞助商回报细则序号权益细则冠名赞助商权益阐释1名称体现在活动或比赛前加冠名企业名称2场地广告根据活动现场实际，在现场设立广告专区、设置彩旗、空飘气球、道标或挂幅广告3背景板广告在活动现场背景板显要位置上印制LOGO和活动冠名4证件广告工作人员、参加活动人员证件上印制赞助商LOGO或名称5宣传册广告在活动宣传册或单上印制活动冠名