团购网的盈利模式分析

团购网的盈利模式分析[摘要]随着网络团购在中国的日趋兴旺，对网络团购盈利模式的现状把握和前景分析也日趋迫切。由于网络团购是一种新型的消费模式，因此国内外理论界对网络团购盈利模式的研究并不多见。找到适合团购网站的盈利模式，实现盈利，是我国网络团购发展的当务之急。本文旨在分析国外团购网站盈利模式的成功经验和网络团购的行业发展趋势，对适合我国网络团购的盈利模式进行深入探索和研究。首先对描述团购网的现状及发展环境，对团购网发展的大环境有个基本的了解。其次总结了主流的几种团购网盈利模式，并对团购网出现的问题进行分析。再次，研究Groupon团购网站的盈利模式。通过比对分析，借鉴参考并归纳总结国外团购网站盈利模式对我国团购网站盈利模式的启迪。接着，根据团购网盈利模式的定义，提出从商务结构和业务结构两方面对现有盈利模式的构建提出建议。本文的研究意义在于希望通过对团购网盈利模式的分析及建议以引导团购网的健康发展。[关键词]网络团购盈利模式商务结构业务结构GroupPurchaseWebsiteProfitModelAnalysis[Abstract]WiththeInternetgrowingfastinChina,itisincreasinglyurgenttograsptheprofitmodelofnetworkstatusandprospects.Sincetheonline-purchasingisanewconsumptionpattern,thereisfewresearchontheprofitmodelofnetworkworldwide.Therefore,tofindoutasuitableprofitmodelisthetoppriorityforthedevelopmentofChineseonlinegrouppurchasing.Thispaperaimstoanalyzethesuccessfulexperienceoftheprofitmodelabroadandindustrytrends,inordertoconductain-depthexplorationandresearchontheprofitabilityofdomesticonlinegrouppurchasingmodel.Firstly,tohaveageneralunderstandingofthecurrentsituationandenvironmentoftheonlinegrouppurchase.Secondly,tosummedupthemaintypesofprofitmodelofsomeonlinegrouppurchasewebsandanalyzethecurrentproblems.Furthermore,toresearchtheprofitmodelofonlinegrouppurchase.Throughcomparativeanalysis,drawingreferenceandsummarizingprofitmodelofthesuccessfulexperienceofforeignonlinegrouppurchasewebsites,thenaccordingtothedefinitionoftheonlinegrouppurchaseprofitmodel,itproposessomesuggestionsonexistingprofitmodelstructureformbusinessstructureandtransactionstructure.Thesignificanceofthisstudyistoguidethehealthydevelopmentofonlinegrouppurchasewebsitesthroughthereasonableanalysisandsuggestion.[Keywords]OnlinegrouppurchaseProfitmodelBusinessstructureTransactionstructure目录引言...............................................................1一、我国团购网市场现状..........................................1(一)团购网市场现状...........................................1(二)团购网的发展环境.........................................3二、团购网站的盈利模式分析及存在的问题..........................4(一)网络团购盈利模式的概念...................................4(二)团购网盈利模式分析.......................................4(三)团购网发展过程过程中出现的问题...........................7三、国外的团购案例分析——Groupon案例分析.......................8(一)Groupon的发展现状.......................................8(二)Groupon的盈利模式.......................................8(三)Groupon案例启示........................................10四、我国团购网站盈利模式的发展建议.............................11(一)商务结构................................................11(二)业务结构................................................13五、结论与展望.................................................15(一)论文结论................................................15(二)论文的不足..............................................15(三)论文的展望..............................................15致谢语.............................................错误!未定义书签。[参考文献]........................................................161引言2011年9月，有统计数据显示，我国已经有近1000家团购网站倒闭、并购、转型。同时，不再更新的团购网站占到了总量的20%，已经达到1000家之多。[1]网络团购模式在国内刚刚兴起，模式纷杂，团购网站的发展面临着各种机遇和挑战，因此，对这种现象进行理论研究尤为必要。面对当前国内“千团大战”的状况，大批的团购网倒闭和合并。如何保持Groupon原有盈利模式的情况下，增加新的中国元素，在国内同质化严重的网络团购市场中脱颖而出，是各界广泛关注的焦点。找到合适适合团购网站的盈利模式，实现盈利，在分析国外团购网站和其他网站的盈利模式的成功经验和我国网络团购的行业发展趋势，对适合我国网络团购的盈利模式进行深入探索和研究，统计各个盈利模式在团购网发展的作用，以提供详细的信息，为团购网以后更好的发展提供良好的盈利模式，希望能够对团购网站的有序发展有所帮助，是本文的目的。在盈利模式问题上，网络团购模式与传统的商业模式既有相同点，又有所不同。目前国内外对网络团购盈利模式的探索仍处于初步阶段，对网络团购现象的理论研究还存在很多空白。希望通过对国内网络团购市场的一系列问题提出相应的见解和解决方案，以引导团购网站优化盈利模式，走向良性竞争，有效减少大量盲目建站带来的损失。本文分为六个部分：1.引言，主要介绍本文的研究目的和意义，概括整体思路。2.团购网市场现状，介绍团购网的现状及发展环境。3.团购网盈利模式分析及存在的问题，分析团购网的几个主要的盈利模式及团购网现在所面临的问题。4.案例分析，根据对盈利模式的分析内容对Groupon进行盈利模式分析。5.我国团购网盈利模式的发展建议，对团购网的盈利模式发展提出建议。6.结论与展望，对全文做一个简单的总结及提出盈利模式发展的展望。一、我国团购网市场现状(一)团购网市场现状随着互联网的广泛普及、人们消费观念的转变以及电子商务系统的完善，网络团购开始走进人们的生活。团购通过网络将有相同需求的零散消费者聚集起来，2来加大与商家的议价能力，从而获取更大的价格折扣。网络团购不仅具有团购低价的特征，还兼有网络庞大的凝聚力的优势。早期的网络团购一般由消费者自发发起，团购的商品大多是消费者自己需要的商品，这种模式具有自发性、非专业性和线下支付的特点。这种组织网友与商家议价的专业性团购网站，以及地方性专业团购论坛社区形式的团购，由于缺乏创新清晰的盈利模式，并未引起广泛关注，直到美国团购网站Groupon的出现。Groupon于2008年在美国成立，其凭借简单清晰的盈利模式迅速获得了成功，开创了网络团购的新盈利模式。它仅用7个月就实现了盈亏平衡，成立第一年便获得5千万美元的纯收入。[2]2010年10月，Groupon已在北美、欧洲、亚洲和南美建立了250多个分站，拥有3500万注册用户，公司市值高达30亿美元。[3]受其影响，自2010年3月美团网创办之后，我国团购网站的数量开始暴增，短短3个月，国内的团购网站数量超过了400家，被称为“百团大战”。2010年8月，我国团购网站的发展达到了一个高峰，数量增加到1215家，其中包括尚未开团的或已经倒闭的256家团购网站，及刚开团或开团次数很少的小型团购网站。9从8月开始，“百团大战”升级为“千团大战”。在2010年年底，国内初具规模的网络团购企业数量已达1880家，其中尚未包括未开团、或己倒闭的713家团购网站，及刚开团或开团次数很少的小型团购网站。[4]到2010年年底，国内网络团购销售额呈现爆发式增长，累计交易规模达88.6亿元，并且在“高通胀”背景下为全国“团友”节省了月50亿的开支。2010年初至2011年9月，诞生了5000余家团购网站，逐月增长超过20%。如图1所示：截止到2011年9月，9月份中国团购从访问到下单的转化率TOP10的排名中，QQ团购、满座网、团宝网分别以3.6%、3.5%、2.3%的转化率排在前三，嘀嗒团、F团、糯米网、美团、拉手网等位列其后。3图12011年9月访问到下单转化率团购网站排名(二)团购网的发展环境1.良好的社会环境我国网民基数大，并逐渐依赖网络获取生活服务信息。根据中国互联网络信息中心的数据显示，2010年互联网网民人数达4.57亿人，网络购物用户规模为1.61亿人，人均网络消费金额达到3259元，团购用户规模达1875万，所占团购人数比例为11.6%。[6]与网购相比，团购价格具有明显优势，因此，我国团购用户规模有很大的上升空间，网络团购市场前景广阔。2.稳定的经济环境改革开放以来，我国国民经济、人均收入和居民消费能力的稳定增长为团购网的发展提供了经济保障，网上购物占国民总体消费比例不断增长。据统计显示，2010年中国网络购物市场规模占社会消费品零售总额的比重从2009年的2.1%增至3.2%，预计2012年这一比重将超过5%。[7]3.日趋成熟的技术环境我国网络基础设施建设逐步完善，网络普及率超过世界平均水平；网页浏览、数据库、电子支付、安全和认证技术、信用体系的发展，逐渐被网民所认可；电子商务系统解决方案的技术提供商增多。4.宽松的政治环境网络团购是近几年发展起来的新经