异业联盟员工操作手册

异业联盟员工操作手册引航科技（发展有限公司）引领未来·航行世界一、市场第一阶段的的运作方法前言二、业务工作流程市场第一阶段的的运作方法前言各县市代理首先完成公司选址、布局、配齐办公用品、完善公司建制，（具备数据上传，市场业务，教育培训，客服、财务）与总公司各部门对接。TEXTTEXT1TEXTTEXTTEXTTEXTTEXT1TEXTTEXTTEXTTEXTTEXT1TEXTTEXTTEXTTEXTTEXT1TEXTTEXTTEXT各县\市代理首先完成公司TEXTTEXT1TEXTTEXTTEXT各县\市代理首先完成公司选址布局配齐办公用品完善公司建制（具备数据上传，市场业务，教育培训，客服、财务）与总公司各部门对接12345备齐相关展业工具视频文件展板KT板事业手册加盟商家协议书会员卡名片会员注册表收据宣传折页杂志从业人员统一的服装加盟商家使用的标识胸卡手提袋（或资料袋）业务流程1)电话预约2)登门拜见老板话术。3)收益分析4)业务指标5)当月业务员收益6)优卡特收入电话预约P1登门拜见老板话术P8一电话预约1熟人，能电话预约的要预约，或先期从各种渠道得到的联系人的电话。您好，我是XX公司的XX，这是我的名片！（注意礼仪大方得体，不卑不亢，要有饱满的热情和自信，因为我们是给该商家带来客源、带来财富的，是为商家送钱来的）。XX经理，经了解您这经营的非常好，服务也不错，环境也很好，品味挺高的……（先赞扬、肯定老板，迅速接近关系）我想给您家锦上添花，帮您带来稳定的客源，增加您的经营收入，您看您有兴趣合作吗？得到的回答通常有三种：1）感兴趣。2）不感兴趣。3）有时间再说。登门拜见老板话术1我们公司是做全国的互联网web和移动互联网（wap手机）的本地化商务信息平台。有千县惠农、华商街两个商务信息平台，有百万个网站，有“优卡特ukt”全国落地连锁加盟的O2O会员制企业，目前在全国各地开展落地店及免费为合作商家信息上传服务工作。是国内首家实现线上订单，线下交易，手机支付的企业。我们的会员不管是企业会员还是消费会员，都是只一次性花一百元注册费就可以终身享受增值服务，您也可以得到增值收益。如果我们合作了，我们所有的会员都能知道您的公司（商家）了！您就如同做了免费的广告一样，在您商家周边的会员就会主动找到您家消费了！在您可接受的范围内您看能给会员打到什么样的折扣呢？（让老板自定折扣比例和折扣要求，但要建议老板给的折扣为同行业的平均水平，提醒老板如果低于平均折扣，会员会被其他商家吸引去。同时拿出加盟商家协议书，让老板简单阅读和填写相关资料和折扣率）感兴趣的话术内容--P1感兴趣的话术内容--P1我们公司是做全国的互联网web和移动互联网（wap手机）的本地化商务信息平台。有千县惠农、华商街两个商务信息平台，有百万个网站，有“优卡特ukt”全国落地连锁加盟的O2O会员制企业，目前在全国各地开展落地店及免费为合作商家信息上传服务工作。是国内首家实现线上订单，线下交易，手机支付的企业。我们的会员不管是企业会员还是消费会员，都是只一次性花一百元注册费就可以终身享受增值服务，您也可以得到增值收益。如果我们合作了，我们所有的会员都能知道您的公司（商家）了！您就如同做了免费的广告一样，在您商家周边的会员就会主动找到您家消费了！在您可接受的范围内您看能给会员打到什么样的折扣呢？（让老板自定折扣比例和折扣要求，但要建议老板给的折扣为同行业的平均水平，提醒老板如果低于平均折扣，会员会被其他商家吸引去。同时拿出加盟商家协议书，让老板简单阅读和填写相关资料和折扣率）我们公司是做全国的互联网web和移动互联网（wap手机）的本地化商务信息平台。有千县惠农、华商街两个商务信息平台，有百万个网站，有“优卡特ukt”全国落地连锁加盟的O2O会员制企业，目前在全国各地开展落地店及免费为合作商家信息上传服务工作。是国内首家实现线上订单，线下交易，手机支付的企业。我们的会员不管是企业会员还是消费会员，都是只一次性花一百元注册费就可以终身享受增值服务，您也可以得到增值收益。如果我们合作了，我们所有的会员都能知道您的公司（商家）了！您就如同做了免费的广告一样，在您商家周边的会员就会主动找到您家消费了！在您可接受的范围内您看能给会员打到什么样的折扣呢？（让老板自定折扣比例和折扣要求，但要建议老板给的折扣为同行业的平均水平，提醒老板如果低于平均折扣，会员会被其他商家吸引去。同时拿出加盟商家协议书，让老板简单阅读和填写相关资料和折扣率）感兴趣的话术内容--P1感兴趣的话术内容—P2与老板签完协议后（一式两份，加盖公章或签名）说：这是我公司的标识，我们的会员见到这个标识就知道您是我们公司的合作商家，就会主动来消费购物的。和我们合作的商家一般是把标识贴在最显眼的地方，比如大门口的玻璃上、收银台等，您看给您贴在哪儿？(老板一般会接受建议的。)与老板签完协议后（一式两份，加盖公章或签名）说：恭喜您加入了我们的联盟合作商家！我们的会员都是持卡或手机下载优惠劵来消费的，您见持卡人或手机优惠卷就按约定的比例折扣就行了。我们的平台是双网双平台，在互联网上和移动互联网（手机）上都可以展示您的企业（商家），您可以把实体店铺开到手机上了。用好了我们的平台，您就等着数钱吧（开玩笑的口吻）!您今天的决定（选择）一定会有丰厚的回报的!今天就不耽误您更多的时间了，改日我们再约时间深聊。（收钱、开收据，留公司宣传资料，不要太多要有选择的给，告辞。总体时间在15分钟最多不超过20分钟。）一周内要找七八个持卡人去消费，让商家真是感受到能给他带去客源，体会会员消费。我们公司是做全国的互联网web和移动互联网（wap手机）的本地化商务信息平台。有千县惠农、华商街两个商务信息平台，有百万个网站，有“优卡特ukt”全国落地连锁加盟的O2O会员制企业，目前在全国各地开展落地店及免费为合作商家信息上传服务工作。是国内首家实现线上订单，线下交易，手机支付的企业。我们的会员不管是企业会员还是消费会员，都是只一次性花一百元注册费就可以终身享受增值服务，您也可以得到增值收益。如果我们合作了，我们所有的会员都能知道您的公司（商家）了！您就如同做了免费的广告一样，在您商家周边的会员就会主动找到您家消费了！在您可接受的范围内您看能给会员打到什么样的折扣呢？（让老板自定折扣比例和折扣要求，但要建议老板给的折扣为同行业的平均水平，提醒老板如果低于平均折扣，会员会被其他商家吸引去。同时拿出加盟商家协议书，让老板简单阅读和填写相关资料和折扣率）感兴趣的话术内容--P1我们公司是做全国的互联网web和移动互联网（wap手机）的本地化商务信息平台。有千县惠农、华商街两个商务信息平台，有百万个网站，有“优卡特ukt”全国落地连锁加盟的O2O会员制企业，目前在全国各地开展落地店及免费为合作商家信息上传服务工作。是国内首家实现线上订单，线下交易，手机支付的企业。我们的会员不管是企业会员还是消费会员，都是只一次性花一百元注册费就可以终身享受增值服务，您也可以得到增值收益。如果我们合作了，我们所有的会员都能知道您的公司（商家）了！您就如同做了免费的广告一样，在您商家周边的会员就会主动找到您家消费了！在您可接受的范围内您看能给会员打到什么样的折扣呢？（让老板自定折扣比例和折扣要求，但要建议老板给的折扣为同行业的平均水平，提醒老板如果低于平均折扣，会员会被其他商家吸引去。同时拿出加盟商家协议书，让老板简单阅读和填写相关资料和折扣率）感兴趣的话术内容--P1我们公司是做全国的互联网web和移动互联网（wap手机）的本地化商务信息平台。有千县惠农、华商街两个商务信息平台，有百万个网站，有“优卡特ukt”全国落地连锁加盟的O2O会员制企业，目前在全国各地开展落地店及免费为合作商家信息上传服务工作。是国内首家实现线上订单，线下交易，手机支付的企业。我们的会员不管是企业会员还是消费会员，都是只一次性花一百元注册费就可以终身享受增值服务，您也可以得到增值收益。如果我们合作了，我们所有的会员都能知道您的公司（商家）了！您就如同做了免费的广告一样，在您商家周边的会员就会主动找到您家消费了！在您可接受的范围内您看能给会员打到什么样的折扣呢？（让老板自定折扣比例和折扣要求，但要建议老板给的折扣为同行业的平均水平，提醒老板如果低于平均折扣，会员会被其他商家吸引去。同时拿出加盟商家协议书，让老板简单阅读和填写相关资料和折扣率）感兴趣的话术内容--P1我们公司是做全国的互联网web和移动互联网（wap手机）的本地化商务信息平台。有千县惠农、华商街两个商务信息平台，有百万个网站，有“优卡特ukt”全国落地连锁加盟的O2O会员制企业，目前在全国各地开展落地店及免费为合作商家信息上传服务工作。是国内首家实现线上订单，线下交易，手机支付的企业。我们的会员不管是企业会员还是消费会员，都是只一次性花一百元注册费就可以终身享受增值服务，您也可以得到增值收益。如果我们合作了，我们所有的会员都能知道您的公司（商家）了！您就如同做了免费的广告一样，在您商家周边的会员就会主动找到您家消费了！在您可接受的范围内您看能给会员打到什么样的折扣呢？（让老板自定折扣比例和折扣要求，但要建议老板给的折扣为同行业的平均水平，提醒老板如果低于平均折扣，会员会被其他商家吸引去。同时拿出加盟商家协议书，让老板简单阅读和填写相关资料和折扣率）感兴趣的话术内容--P1异业联盟每人每天3家商家3*30=90家当月90家VIP卡销售注册每人每月200张按分配益点吧广告位销售每人谈成10家即10个广告位每个广告收1000元1000*10=1万元10元*90家=900元（金九银十计划中，个人销售100张以上奖励10元/张卡）VIP收入:20元*200张=4000元广告收入:1万元*30%=3000元合计：900+4000+3000=7900元（每人每月创收）1、200张卡*10人=2000张*20元=4万元2、市级站长分配收入3%2000张*100元*3%=6000元（县级4%）3、广告收入1万元*10人=10万*30%=3万元（10万-3万-3万=4万点吧成本）4、金九银十计划奖励未计合计：4万+6000元+3万=7.6万2000张*人*100积分=20万元平均利润30%*20万元=6万元零售线上订单22