搜索
天泉校园生态系统市场营销方案第一部分市场研究TheMarketstudyPart-01哪些生物最讨厌世界杯？除了球迷的老婆/女朋友，我猜大概是世界杯赛场上的球场草。好不容易从地上冒出了头，正在茁壮地成长，就要被二十多个人疯狂地踩来踩去。之后很可能连结种子的机会都没有，就一命呜呼了！但是，世界杯又是球场草最荣耀的时刻。我们这些研究草坪草的人经常说，草地不让人踩不让人躺那种来干嘛？学校的校园绿化、美化是城市绿化、美化的重要组成部分，是一所学校风格、面貌的体现．蕴含着丰富的文化内涵。学校是培养、教育学生在德、智、体三方面发展的场所，其环境与设施水平对提高教育效果有着积极的意义。盈利性质足球场多以假草为主，真草足球场还未被市场接受，其主要原因有：维护成本高、排水差使用率低、不耐践踏等；对于市场推广真草足球场有一定的难度。随着我国全民健身理念的改变,相关体育政策和法规的落实,城乡运动场地建设正在加快进程,尤其是大、中学校的田径场和各类球场,已列入办学条件和教育质量评估的重要内容。不断绿化美化运动场周边环境也成为人们越来越关心的问题。市场现状国外十分重视校园绿化，如美国在校园建设中户外运动场入总面积的40％，建筑物占15％，实习试验地占5％，庭院与其他占40％(其中运动场绝大部分是草坪运动场)。高比重的缘地不仅能美化校园环境，而且能给师生提供、一个清新卫生的学习场所。广大师生员工生活在这样美好的环境中，可尽情享受大自然的美景和熏陶，从而进一步激发热爱大自然，热爱祖同，热爱学校的思想感情，同时又可愉悦心情，消除疲劳，提高教育、学习、工作效率。根据有关的科研证实，清新、优美、舒适的环境，可使工作和学刁效率提高15％一30％。一般学校绿地面积占全校总用地的50％一70％，才能真正发挥绿地效益。学校园建设具有学校性质多样化，校舍建筑多样化，帅牛虽上集散性强及其所处地理位置，自然条件和历史条件各不相向等特点：学校园林绿化要根据学校自身的特点，田地制宜的进行规划设计．精心施工，才能显出各自特色与取得优化效果。绿地规划妥按学校总体规划相协调一致。市场发展阶段判断草坪运动场是为了满足某些竞技性体育项目的需要而发展起来的一类特殊类型的草坪,它对于改善运动员的运动环境,减少运动损伤,增进人体健康,提高运动质量具有十分重要的意义。从运动心理学角度看,当运动员置身于空气清新而富有弹性的绿色草坪上时,能给运动员以心理上和生理上的极大满足,促进和调节人体新陈代谢,有助于发挥运动员最佳竞技水平。即便像足球、橄榄球、马术等竞争激烈的运动项目,由于有了高弹性草坪对运动员的保护,可以促使运动员放开手脚,消除运动受伤的顾虑,使运动员发挥出超常水准,大大提高了比赛质量。产品市场特征草坪为公众提供了一个高质量的生活空间，有助于公众的精神健康，而公众的精神健康是社会协调稳定的基础。市场潜力和区域判断随着现代社会的不断发展，人们对生活环境的要求也随之提高。因此，草坪的产业化程度也越来越高。如在美国，草坪业已成为与航天工业、汽车工业等工业领域内重大产业一同被列为十大产业。草坪业的年产值在200亿美元左右。草坪业的发达程度可反映出一个国家的经济实力。由此可见草坪业对社会及国家经济的影响程度。在我国区域市场份额全国普通小学32.01万所，民办普通小学5798所，全国共有初中学校5.94万所，民办普通初中4482所，全国普通高中15681所，全国成人高中742所，全国普通中等专业学校3801所，全国职业高中5916所，全国技工学校2995所，全国成人中等专业学校2120所，民办高中教育阶段学校6059所，在校学生数为503.5万人。分别是：民办普通高中3101所；民办中等职业学校2958所。大学全国1500多所未来发展湖南普通高校总数为109所居全国第五全省共有普通小学9270所，全省共有初中3301所，全省有普通高中学校577所，全省共有普通、成人高等学校119所。第二部分项目研究TheItemstudyPart-02市场萌发阶段此行业萌芽阶段行业现行前景巨大。自身资源：专业足球场草皮设计及施工政府鼓励全民健身。主要竞争对象塑胶草皮生产施工方真草皮生产施工方优势市场接受度高，养护成本低。踢球感受好，改善环境，净化空气。劣势施工成本高，对环境影响大。养护管理成本高，市场认知度低。竞争产品对比分析人工草坪目前国内人工草皮的价格在100元/㎡左右，如果加上基础（灰土、钢筋混凝土）的造价（60元/㎡），人工草坪足球场的造价在150-160元/㎡左右。随着科技发展新品种的人工草皮也不断出现，现在国外已经出现了价格在50-70元/㎡左右的人工草皮，相信人工草皮会朝着更加物美价廉的方向发展。人工草坪足球场建设周期很短，一般半个月就能完成，在投入使用后基本不用维护，只要防止人为的恶意破坏就行了。人工草坪足球场的使用寿命一般在10-15年之间，在使用过程中基本不受气候、天气的影响，即使是下大雨，20-30分钟后即可排尽雨水投入使用。使用效率更是极高，特别是在学校中，学生可以随时随地的在上面活动，不受时间限制。人工草坪足球场是永远市视觉上的一片绿，不受季节气候的变化，一年四季常绿。人工草坪足球场的基础相对较硬，人在上面活动相对容易感到疲劳，而且人在上面活动容易发生静电。产品投资造价管理养护使用寿命和使用效率景观效果方面人体的舒适度天然草坪现在的价格在10-50元/㎡之间，而且与国外草皮在质量上有巨大差距，国外的足球场专用草皮的价格仍在70欧元/㎡左右，折合人民币500-600元/㎡。正规天然草坪足球场的基础要求较高,一般是由草皮层、育成层、排水层及调整层4层构成。育成层内含有保护草皮生长的多种有机物，排水层由粗细不同的碎石构成、能保持适当的含水量，当含水量过多时会将过多的水份沿下方的排水管迅速排走，再加上合理的给水系统，综合考虑天然草坪球场的造价和维护费用要比人工草坪球场贵10至20倍。天然草坪的足球场在种植完后就要养护三、四个月后才能见到绿油油的草坪，才能投入使用。在投入使用后还要专人养护，要定期浇水、施肥、修剪还要防治病虫鼠害，因此后期的养护费用极其昂贵，而且受气温、天气、土壤的影响很大，很难养护好。在使用过程中很容易局部遭到破坏，需要经常补植、补种。天然草坪足球场的使用寿命不会很长，许多学校种植天然草坪的三四年就看不到草了，只剩下光秃秃的土场了。即使是有专业养护人员的专业足球俱乐部的天然草坪足球场的使用寿命也不过五六年，一般五六年后就要更换一次新草皮。在使用效率上更是低，国外知名足球俱乐部的球场一般每周能使用2-3次，就很不错了。国内的球场使用效率更低，要承接一场正规比赛一般要提前一个月就停止使用，进行专心养护。而且在北方每当冬春季节变换的时候要停止使用很长一段时间，如果要是允许天天在上面踢球，估计不长时间就只剩下光秃秃的土场了。天然草坪的足球场在我国到了秋冬，大多数草坪就会枯黄死去，直到第二年春天才能发芽，要经过很长的一段养护期才能长起来。这样在漫长的一个冬天里，整个球场就是枯黄一片甚至是光秃秃的一片素土了。即使在平常的使用过程中经常有草皮会被铲起，如果不能及时补植，也会影响整个塑胶运动场的视觉效果的。人在天然草坪足球场活动时感觉比较自然、舒适、不易疲劳，而且在高速运动或铲球时，不会产生人工草坪容易发生的静电。【SWOT分析】优势:(Strengths)给人类创造一个优美、恬静、空气清新的环境，是人类所向往的休息活动场所，增强师生的身心健康，提高教学效果均有十分重要的作用。同时也体现了当代学生的文教程度。随着我国全民健身理念的改变,相关体育政策和法规的落实,城乡运动场地建设正在加快进程,尤其是大、中学校的田径场和各类球场,已列入办学条件和教育质量评估的重要内容。不断绿化美化运动场周边环境也成为人们越来越关心的问题。操作执行方便、快捷。有利于保护耕地并改良土壤，增强农业废弃物为原料生产；改善大气环境，形成良好的生态链；成活率高，即铺即成坪；耐践踏，恢复性好，生命周期长；草相碧绿亮丽，四季常青（公司专业养护）；劣势:(Weaknesses)使用时间受限制；养护、维护成本较高；受学校面积大小影响；受学校使用功能影响；需要投入非常专业的团队长时间管理。我们面临的机遇和挑战是：足球运动是世界第一运动，参与其中的人数在各国是最多的，现在我国还没有形成良好的足球运动文化底蕴，但依旧有足够多的业余爱好者，他们是我们客户的广大市场需求体。而正在迅速转型的体育休闲潮流，势必让更多的潜在客户成为我们的真正客户。机会:(Opportunities)威胁:(Threats)中国足球的整体水平近年来不断下滑,作为发展根基的青少年培养更是跌入谷底。残酷的现实面前,开展校园足球,吸引更多在校青少年学生参与足球活动,成为中国足球界力图破解足球基础难题的最佳选择。2009年4月，国家体育总局和教育部联合下发了《关于发展全国青少年校园足球活动的通知》，开创了我国青少年足球运动发展的新模式。校园足球是足球发展的主力军。一概述及定位在2014巴西世界杯举办之际，以广泛开展群众体育活动作为国家建设的一个基本着力点,努力实现体育事业全面、协调、可持续发展的这一大环境下。将城市休闲生活和体育文化事业有机的融合，是顺应时代发展潮流的一项事业，在此基础上我们致力打造成为中青年群体中等消费特色体育休闲娱乐场所的招牌。二市场状况1、11人制足球发展简况11人制足球比赛现阶段在我国发展较稳定，全国主要11人足球场主要以高校球场和公立球场为主，国家个级别联赛、地方性联赛、校园联赛和业余运动为主要参与人群。2、小型足球比赛发展简况小型足球运动是伴随着现代足球的诞生而在民间逐步开展起来的。在9人制、7人制、5人制的各类足球比赛中，目前真正得到国际足联认可，并举办世界比赛的是室内5人制比赛。中国足协从2003年起正式成立了全国室内5人制足球专项委员会，并将大连、北京、上海、武汉、成都和广州等城市列为该项目的先期试点城市，继而推出全国室内5人制足球甲级联赛。发挥优势，抓住机会高姿态切入市场，整合产品特点塑造标志工程。用媒体提高市场关注度。中价高走，赢得市场美誉度。抓住机会，规避劣势利用政策的不断利好来转换市场价值，化不利为有利。发挥优势，升级产品利用大市托升板块价值。突出主题文化、规模、升值潜力、生态设计及长久养护管理，以增强竞争力。规避劣势，化解威胁突出生态系统的完善性相同竞争产品的对比，突出性价比。加强现场效应和示范项目包装及推广。观点第三部分定位研究TheFixedpositionstudyPart-03群体定位——我们的产品卖给谁？根据用户需求定位，目标客户群定位——院校才智阶层价值观认同感用户感受升值潜力专业管理养护文教生活体验目标消费者心理分析生态环保价值价值体验的优越感价值的延伸社会呼吁的鼎力之作尽享品质生活消费者的需要项目能给予的产品的核心利益点用户者的核心愿望项目对于消费者意味着优体验、高品质拥有有氧运动场创建生态环境的价值消费者－界定•新规划盈利性质7人制、5人制足球场•学校、社区足待建足球场•体育公园、楼盘、企业待建足球场•新兴屋顶足球场•大型市政足球场用户－需求和习惯设计需求施工需求产品需求养护需求文化需求用户－价值观有思想的才智人士，既是物质贵族，又是精神贵族；有生态环保意识和创建者；在意使用者的感受；可能各自在自己的行业里或者是圈内，都是风云的操控者，有很高的声望！有一定的象征性，可能对于他们来说被尊重只是一种习惯而已——我们能做什么？市场定位产品定位在项目启动前已有相当精准的阐释，经过长时间跨度的总结，有必要再将之前的定位重新加以梳理、阐释，力求紧密把握市场动态走势、以更加清晰的产品脉络，布局营销战略。在综合产品市场短缺中，我们是绝对的领导者寻找我们独特的核心价值大趋势城市化逐渐加速经济顺势增长校园中心漂移新兴热点片区行业整体发展水平相对较低供大于求高品质文教体系市场需求相对较大市场要素看产品产品优势[外在优势+内部硬件]外在优势原生态植被、常青草毯[绝对景观优势]城市规划效应整体利好[依托政府推广，执行便捷]呈现高效文