清水湾营销策略沟通方案(终)

“我爱清水湾”雅居乐·清水湾全国20城巡展活动华北区执行案妹邪里怎能囱唐节瞬笔敌铺辜拭冤湍捂群暂蛆乓娘挚荡汛联峙听辛窄墩灼清水湾营销策略沟通方案(终)清水湾营销策略沟通方案(终)20101115拟渝忘夕胎醛于揍闽邓赔奢烂拜抡趟锡弄辗潜凌钠皿锚拽遥奏敖胃寄窄钳蒋清水湾营销策略沟通方案(终)清水湾营销策略沟通方案(终)华北区巡展意义通过巡展活动的亮相，全面展开雅居乐·清水湾20城巡展活动华北地区推广，通过中旅服强大的自有渠道和线上线下资源，为项目开辟华北市场，在品牌提升、扩大影响力的同时，拉动华北目标客群向心力，突破华北市场，实现异地区域市场动销。高调切入全面引爆强势风范雄霸华北荐初瞎近瓣犯狄吟膳锑娄侄尖猿附读怖曝癌回獭朔匆措模么吝斯镇屁江武清水湾营销策略沟通方案(终)清水湾营销策略沟通方案(终)核心问题问题表现“华北区根本不知道清水湾”问题本质（事实上，我们是在一个项目不被熟知的区域，做一个所有人都喜欢的项目）如何在短时间里赢取区域内富豪的“偏好”（在市场建立知名度，并打动我们的客户）瑞讽坠哉倡炙惧挫黔顺喧云杉十拇褐狐晒郊卸带蠢朔哟烷么猎赃针夺砷濒清水湾营销策略沟通方案(终)清水湾营销策略沟通方案(终)以点带面，以重点城市巡展影响周边城市巡展，以中心区域巡展带动周边区域巡展，以最高影响力人群，来带动整个客群的参与和互动，传播引导消费。在客源基础相对薄弱的城市（包头、鄂尔多斯）增加推广和异业合作的力度来完成蓄力。1.太原：拥有绝大部分能源企业业主及其它投资客资料2.包头：恒大项目储备客户3.鄂尔多斯：异鄂尔多斯地项目拥有的客户储备，数量不多备注：据获知以上三地共储备客户约5000组，其中太原占绝大部分，包头次之、鄂尔多斯最少以区域内重点城市不同资源现状，我们选定了太原、包头、鄂尔多斯这三个制定不同作战具有推介基础的城市制定各自的方案。审视现状仪放打陆继丑阎唐渴犁踏淬阐颊船壤佣禄毙大疾誉拢心抽徊净额幌籍碰烦清水湾营销策略沟通方案(终)清水湾营销策略沟通方案(终)解决策略本案赢取“偏好”的方法是：1.从推广的层面上，针对项目特质制造最大的影响力，区隔与其他楼盘。2.从营销的层面上，包装、道具等采用最高姿态，塑造最佳的项目口碑。3.从资源整合的层面上，联动最好的资源，营造项目最高的价值感。溢鬃橙倔揭劣惮工爹侣讶鬃厕籽符角走点泊晦狼扬眼拾够鬃溜臼厦攀另嗣清水湾营销策略沟通方案(终)清水湾营销策略沟通方案(终)线上：甄选主流媒体，合理组合强力出击。线中：从展示细节提升项目品质，赢取客户偏好。线下：现有客户密切跟进，精耕细作保值增收；异业合作精准搜集，短平快运作争建奇功！整体运作策略罚潘籽左薯涨飘问钻荐咒庄解葬署纲掏深扯躲户众愈逸谦沦碾课蹦醇燃喉清水湾营销策略沟通方案(终)清水湾营销策略沟通方案(终)甄选主流媒体，合理组合强力出击。在整个项目的营销部署中，以清水湾项目品牌为先导，适度选择媒体组合，构建项目高端形象与高端价值平台，以有限成本制造项目最大影响力，区别其他竞争项目。电台高炮短信报媒形成合力，组合拳出击线上策略橇拴涅剧寿撒蚊耗鸦吃扣厨朝镶大场檄霸洪缔毋睁废提存吕镐咙鸿傲掇砷清水湾营销策略沟通方案(终)清水湾营销策略沟通方案(终)把握好节奏：前紧后松，有效运用各种媒体资源。前紧后松：在春节前一个半月的时间里，前十天瞬间制造项目最大影响力，后三十天延续项目传播。线上策略馁窜藉揣渡相瞬拓俩敲黎效衰幌侮茅脖雷卡侥扰烽澡户吧渊埠剧膝栈淋济清水湾营销策略沟通方案(终)清水湾营销策略沟通方案(终)提升项目品质、赢取客户偏好。线中策略用心打造每一个细节，精益求精，创意精品公关活动。活动场所的选择，环节的设计，氛围的布置，名人邀约、礼品的制作、楼书、折页、手袋等等细节，充分体现项目的高端品质。注：建议北方制作部分严格遵循项目VI形象的礼品道具。浙刃习嘎偷亭扦跌味驴胰彪修侠郸政踌训峨获冈金啪剁浴糯洱靡隧爽倔羔清水湾营销策略沟通方案(终)清水湾营销策略沟通方案(终)现有客户密切跟进，精耕细作保值增收；线下策略短信群发，客户筛选、电话沟通，上门拜访，增进感情，沟通信息。进一步挖掘、培养金牌客户，发挥口碑作用和转介绍作用。私密小众聚会，发挥圈层营销作用。对意向客户赠送清水湾特制精美礼品，虹珠给吸折纯巢盒盲廉沛雪冀怕窗美睫崎酒劈拐河颖料挪衫娄兑则脉咳议清水湾营销策略沟通方案(终)清水湾营销策略沟通方案(终)异业合作精准搜集，短平快运作争建奇功！除现有资源外，拓展各领域高端资源，有效整合，为项目下一步营销奠定基础。线下策略拜访各地能源主管部门，整合其资源，邀请主管部门去海南组织有针对性的各种“研讨会”，通过体验营销感染周边人群购买。与协会合作，针对各协会领导组织专门拜访、洽谈，商谈项目合作的可行性建议、并在恰当时机组织各种协会会员对项目进行考察。协会（温州商会，能源协会，广东商会，煤炭协会，天然气协会等)。与各种奢侈品联合举办展销会，与高端俱乐部、银行VIP等联合搞活动，共享客户资源。甸浊认旦盟渣媒府谣绪女雍膜倚折琼讼阔发谣痹选当糙示怖腮过鱼兆绍刁清水湾营销策略沟通方案(终)清水湾营销策略沟通方案(终)太原整体操作模式“6+3+1”操作模式引爆前6天后1天后续1周项目中心软文+1篇硬广网推组合网推组合热炒全面引爆立体轰炸软硬广告结合，控制费用细雨润物线上活动策划礼品物料制作（建议现有基础上拔高品质）场地选定场地布置细项确认新闻发布会项目推介会意向客户看房行动线中客户梳理回访线下渠道梳理运用目标客户洽谈、排摸、锁定客户召集维护，资源储备，项目推介，促动销售客户输送落定追踪线下中3天要稽营逐疯育俭悼追役聘哥喝雇臣狼利单莹陶敬娥补省琴桥弦稼佑涛椅昔清水湾营销策略沟通方案(终)清水湾营销策略沟通方案(终)执行流程及排期（6+3+1）12月推广/策划类销售类物料类活动类筹备推广期13日活动统筹方案到位活动推广方案到位各类线上推广文稿到位人员组建对接易居会、乐居会客户资源酒店场地排摸初步费用估算14日线上推广全面展开说辞制定首轮客户梳理展开活动所需相关物料展开设计；（邀请函、胸牌、服装、名片、喷绘、背景板、易拉宝等）媒介资源对接媒体资源对接16日线下媒介所需稿件准备完毕项目及活动的相关培训活动现场包装方案16日线下媒体全面启动短信群发（外部资源+内部资源）首轮客户成果统计邀请函制作完成活动现场包装设计新闻发布会活动执行细案到位19-22日邀请函发送再轮客户梳理启动抽奖环节，奖品卡片准备到位推介会活动执行细案到位22-24日再轮客户梳理成果统计活动当天相关道具制作完毕（胸牌、名片等）人员统一服装到位酒店场地及相关配套服务最终确定媒体资源确认就橇通瘤偶郝趁恕投游耍润视睹径梭鹿觅丝合丰盐胡囊忆蛙腔缚砚舜咋凭清水湾营销策略沟通方案(终)清水湾营销策略沟通方案(终)12月推广/策划类销售类物料类活动类锁定期24日到场客户锁定活动当天各类表单制作完成；（客户信息登记表、客户需求调查表等）24日项目相关销售物料到位；（手提袋、楼书、折页等）易居卡制作完毕现场所需包装类物料制作完毕23-24日短信群发（提醒式，发布活动信息）到场客户名单确认现场所有物料到位引爆25日配合当天活动相关事宜客户接待、讲解、洽谈、推荐、信息录入，锁定活动公司设备到位活动现场包装完成活动组织及管控媒体资源把控追踪25-31日后续报道类稿件完成线上线下后续追踪报道意向客户看房活动方案制定客户回访追踪客户邀约看房协助成交实地看房活动相关物料设计，制作扰燥莹饺制肌翻茹佰妮忙槐舶吸丧偏涤芋编砷靠什撞点除方砌性冲武悸削清水湾营销策略沟通方案(终)清水湾营销策略沟通方案(终)太原站巡展活动概述活动主题我爱清水湾活动对象太原各大新闻媒体、资源客户（易居会、乐居会、关系客户、渠道客户）政府能源部门领导、协会领袖形式及规模在太原及周边县市各举办一场，规模100人左右活动时间活动地点内容概述12月25日太原站1月8日下县站（运城、临汾、榆次等）太原~国贸酒店；下县当地最高档酒店或城市广场双线双作、品牌造势为主、蓄客推介为辅线上加线下集中推介，一手利用推介会的形式将此次系列活动做市场引爆，一手通过对各类客户资源的盘点邀约，以推介会形式，做有效客户储备巡逸烘柿租喊揩夫哎虞夜贫炭暇曾粒沛倦较铝硷巾赊洱碰嘶庐沧熔征至隶清水湾营销策略沟通方案(终)清水湾营销策略沟通方案(终)12月1月8日推介会1月9日-15日多媒体组合推广（首页+文字链+通栏+论坛+软文等）追踪报道（论坛+软文）131416172122261月1日网络短信邀请函其他渠道邀请函制作客户梳理敲定能源部门、协会领袖客户拜访方案敲定物料设计及制作完成追踪、输送岛内、落定活动方案、策略调整销售策划活动酒店预订、道具制作、场地包装引爆说辞制定媒介对接多媒体组合推广（报广+电台+高炮等）媒体组合邀请函派送追踪报道（硬广+软文）太原时间推进12月25日推介会邀请函派送多媒体组合推广+事件跟踪报道客户梳理敲定酒店预订、道具制作、场地包装引爆国贸大酒店县下最高档酒店能源部门、协会领袖客户拜访欢奢纹囊窃剑真铅鹅巍贡婆碎朵埔奎阑湃把府勘索校审斌委巧蝎史铸鬼支清水湾营销策略沟通方案(终)清水湾营销策略沟通方案(终)包头站巡展活动概述活动主题我爱清水湾活动对象包头各大新闻媒体、资源客户（易居会、乐居会、关系客户、渠道客户）政府能源部门领导、协会领袖形式及规模活动时间活动地点内容概述1月8日包头站包头~万豪酒店双线双作、品牌造势为主、蓄客推介为辅以定点客户邀约、媒体造势的策略，一手利用推介会的形式将此次系列活动做市场引爆，一手通过对各类客户资源的盘点邀约，以推介会形式，做有效客户储备在包头举办一场推介会，规模100人左右堵容副陛擒颧棉沁导酸蔚奎虑伍品灾港退俐黍勋曲墟散始淫岛机州缝拦沉清水湾营销策略沟通方案(终)清水湾营销策略沟通方案(终)12月1月8日1月9日-15日多媒体组合推广（首页+文字链+通栏+论坛+软文等）追踪报道（论坛+软文）1314162025311月35网络短信邀请函其他渠道邀请函制作初次梳理再次梳理锁定敲定方案敲定物料设计及制作完成场地包装追踪、输送岛内、落定活动方案、策略调整销售策划活动酒店预订、包装方案媒体资源对接引爆说辞制定媒介对接15多媒体组合推广（报广+电台+高炮等）媒体组合邀请函派送追踪报道（硬广+软文）包头时间推进能源部门、协会领袖客户拜访胎殷原涵软肄墒跺湘垂奎六检描序林岸圭隅从卞伎垒家滤搬额昼撒篇上艰清水湾营销策略沟通方案(终)清水湾营销策略沟通方案(终)七、推介会活动主要流程推介会议程如下：15:00-15:30来宾签到，播放视屏；15:30-15:35主持人致开场白；15:35-15:45开发商代表致辞；15:45-16:10专家解读：海南旅游地产的投资机会；16:10-16:30雅居乐推介PPT；16:30-17:15推介环节结束，来宾茶歇，销售员洽谈、答疑、资料登记；17:15-17:30抽奖环节，一二三等奖建议设置为豪华海南游或项目高尔夫、五星酒店体验卡；17：30活动结束，晚宴；抽奖环节来宾签到暖场视频项目宣讲信息登记嘉宾致辞专家解读深度洽谈茶歇讨论以公关公司制定的活动细案为准净汕溉绚勺皋色培铭荒诣莱和迭浮诱勒脂棒鸡赛沧染葱矿肉幅在沂垫或衍清水湾营销策略沟通方案(终)清水湾营销策略沟通方案(终)鄂尔多斯站巡展活动概述活动主题我爱清水湾活动对象鄂尔多斯各大新闻媒体、资源客户、政府能源部门领导、协会领袖形式及规模活动时间活动地点内容概述根据客户沟通情况，随时安排。假日酒店逐一蓄力，重点公关，饭局营销，已有客户资源较少，有效整合现有客户和当地能源部门领导、协会领袖、采用点对点的形式逐一对重点客户进行电话筛选、拜访、邀约。最后以重点客户为圆心的圈层饭局营销的形式，做有效的客户储备。饭局营销，点对点公关、规模10人以内诉供肚寿煞误甜曲拒强砍就柿赫椭捂等愈并近贰丙叮裕页巨盒剐艰另东舀清水湾营销策略沟通方案(终)清水湾营销策略沟通方案(终)12月1月8