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我们生活着的星球上，被大片水域覆盖着——它有时呈浅绿如翡翠，有时呈深蓝似钻石，给人一份深深的神秘感，引起人们无限的畅想。她孕育出小人鱼夜夜飘荡的歌谣，孕育出皎人对月流珠的神话。她如同博爱的母亲，张开双臂包容流浪的白云、嬉戏的鱼儿，她是如此地高深莫测，使人们的思绪不知不觉就随她飘了……水底世界一切神奇的神秘的美好，也只有在水下的人们，才能一览无余。想亲身探索的水下世界的神秘，与水下的精灵美滋滋地畅游。—————尽在南宁首家深水潜水俱乐部项目基本情况●地理位置：青山路12号，万鹤湖山庄●项目配套：娱乐、餐饮、健身、酒店●周边客群：商务人士、私营企业主、公务员、白领等高消费人群产品：1、深水潜水项目2、潜水设备3、潜水培训4、水产美食客群：1、潜水爱好者2、极限运动爱好者3、美食爱好者SWOT分析外部环境分析（Q/T）内部环境分析(S/W)机会（O）威胁(T)①户外运动受众度不断提升②周边区域没有类似业态③高端人群对户外运动的需求层次不断提升①管理模式、客群控制是决定项目能否成功发展的重要因素②市场内其他户外运动模式的客源竞争优势（S）优势机会策略优势威胁策略①所在商圈已经基本成型，客流引导容易②便捷的交通环境③产品的独特性，南宁首创④所在物业商业配套齐全①把握主要客流，针对性选择有消费承受力的潜水运动爱好者，发展会员②增加商业业态种类，丰富俱乐部软产品，提升商业价值③发挥专业运营，以专业取胜①提升品牌实力，优化产品结构②“潜水+休闲+科普+美食+酒店模式”创新商业理念，吸引不同年龄层客群劣势（W)劣势机会策略劣势威胁策略①潜水运动在南宁仍属新生事物，客户接受能力不足②南宁本地客源有限①着眼长远，通过项目业态设计及后期活动配套，吸引客群，缩短守场时间②针对性营销，满足不同消费群需求③针对性宣传，树立项目知名度①树立项目独特性，与时尚、健康等理念相结合②通过网络营销、媒体营销等方式，推广项目，吸引外地客源小结本项目的优劣势比较明显，机会和风险并存。办法是在推广上合理规避弱势，制造差异性，突出唯一性。产品客群产品与客群相互定位，特点与需求并存才能将俱乐部持久、发展的经营下去产品定位原则：●突出深水潜水俱乐部的独特定位●在前阶段综合分析基础上，突出深水潜水卖点●突出新时尚刺激运动的第一特色●制造市场差异，放大第一性产品定位1时尚休闲深水潜水俱乐部定位解析1、将潜水这一种安全、时尚休闲、充满乐趣的运动带给大家，消除人们对潜水的恐惧，使潜水不单只是种时尚的运动，更是一次次精彩的水下旅行2、俱乐部为会员提供潜水教程、活动组织、装备购买、考证培训等全方位的优质服务商业价值潜水教程潜水知识宣传专家讲座潜水课程培训潜水实训PADI考证培训潜水竞赛装备购买项目拓展水下婚礼水下旅行水下写真潜水竞赛水下摄影产品定位2捕获精彩，品味人生定位解析1、通过俱乐部的装修装饰及配套项目等，让消费者如身临其境，亲身体验到潜水的乐趣中来，实现体验式营销2、俱乐部实行“潜水+休闲+科普+美食+酒店模式”创新商业理念,以美食汇友，吸引更多不同年龄层的客源,将潜水项目更好的推广3、授之以鱼，不如授之以渔，会员不单可以享受到潜水的乐趣，更能享受到捕鱼的快感，以及品尝到亲手捕获的水产的鲜美模拟水下写真体验潜水主题餐饮消费体验式营销的核心，培养潜水会员，提升对俱乐部及潜水运动的忠诚度体验式营销的中间层次，甄选客户，发展潜水爱好者体验式营销的表层，通过海鲜美食吸引不同层次的客源推广潜水运动，提升潜水运动的受众度精神层潜水运动商业价值开展水下摄影展、赠送潜水体验课程等一系列活动吸引潜在客户群客群定位1、20—60岁，经济状况良好，喜欢户外运动，崇尚健康休闲的生活方式2、注重生活品质，追求张弛有度，喜欢新颖刺激运动3、喜欢社交活动，处世冷静超然，积极乐观，具有责任感和团队精神4、对潜水运动爱好，正在从事或者希望从事潜水相关行业者客户社会身份1、潜水运动从业者及爱好者2、中高端商务人士、私营业主3、公务员、企事业单位职工4、公司白领5、大学生、自由职业者第一主力客群主力客群潜在发展客群小结：1、定位1与定位2互相贯通，以休闲为主题的定位模式可能涉及美食甚至其他层面的商务合作，以美食为主题的定位模式也会有休闲成分。为突出项目唯一性，更倾向于定位1。2、目标客户共性：拥有较好的物质和精神财富，具备了追求更高生活品味的条件，喜欢运动，有自己的社交圈。差异性：分布的行业较广，有一定“锁定”难度，在媒介策略部分要充分考虑到这一因素。针对中高端商务人士、公务员突出产品的独特性，必须在案名、现场包装、媒体宣传上增强产品的调性识别项目推广案名南宁潜行者深水潜水俱乐部——万鹤湖山庄项目推广案名建议原来推广名：南宁深水潜水俱乐部——万鹤湖山庄案名诠释潜行者1、明确俱乐部的潜水主题，潜水爱好者的聚集地2、前行者，表明俱乐部的积极乐观的生活态度，以及积极向上，不断前行的精神，会员为一起携手并进的前行者3、前者，表明项目的先进性、独特性，为广西深水潜水项目的倡导者、引领者现场包装设计包装概念：●生命源于水，与潜行者一同探寻生命发源地的奥秘。以“水”的精神为基本概念基础，配合俱乐部经营理念，寓意潜行者将如水一般：项目外立面设计门头：以深水鱼类雕塑为主题，用岩石包边，内嵌浮雕。主要色调为蓝色、浅褐色门头素材LED屏幕室外安装中型LED显示屏或大型纯平电视。以最直观的形式进行潜水运动宣传，同时方便四季主题更换。PS：青山路为交通要道，可出让LED部分时段，做广告创收大堂室内设计卡座软包装设计大堂软包装设计大堂设计：融入“水”主题，以蓝色为主要色系，让客户进入俱乐部如鱼游潜底般。在落地窗边增加小型聚会卡座，使俱乐部吸引更多不同年龄层客群，利用口碑宣传，最终让俱乐部主题餐饮成为南宁餐饮业一大特色。会员还可在餐厅享用到亲自打回的深水鱼类。天花包装：将原来红白主色调设计改为蓝白主色调，为降低装修成本，可沿用原来灯带设计，做简单修缮，将方形改成不规则形状，形成一个个独立湖泊。立柱包装：立柱可采用墙绘水底画面或者墙纸包边形式，将立柱与天花融为一体，使整个餐厅形成一个水底世界。环绕进门立柱设两个环形浴缸，增强室内灵动气息。天花及立柱设计灯带设计灯光效果：在天花、鱼缸、楼梯备装不同颜色灯带，营造光与水应相呼应的效果，感受不同时段水底的特色。大厅灯饰采用简单流水水晶珠串，与天花水底世界壁纸连为一体，犹如水中气泡升起书吧包装将原茶座改为潜行者书吧，与大厅主题相融合，地板抬高，做一个平板鱼缸，让热带鱼在脚下自由嬉戏。书吧主要陈列潜水类书籍和杂志，为会员提供一个增进潜水知识的休闲小憩之处互动区：在大门右边的鱼缸展示各种深水鱼，并设置一个摄影区，潜水者可以给亲自捕捉的鱼定格留影，来山庄的客户可以先与各种大鱼亲密和照再品其味，回味无穷啊，照片放在书吧和楼道区，下次来还可以再次回味！！主题包厢设计1包厢主题：水之韵主题诠释:水厚德载物，刚柔并济，为天下之至柔，驰骋天下之至坚之物也。以水之大气磅礴定位包厢主题，呈现出俱乐部的精神，以及会员的气质及尊贵性。包厢设计大气，大型流苏水晶灯彰显气势，室内配置齐墙大型鱼缸，墙面设计简洁大方，挂设鱼枪等捕鱼器械，显示霸气与权利，镂空复古酒柜陈展示潜水教练历年的奖杯，体现地位与荣耀。主题包厢设计2包厢主题：水之畅主题诠释：鱼类为水之精灵，它们畅游于水底，浩瀚的水世界才变得更加生动，它们赋予了神秘的水底世界灵性与生命。以水之精灵为主题，联想水世界的辽阔，让潜水者感受水的博大胸怀和纯净之心，感悟人生的真谛。包厢采用贝壳式灯饰，使用深蓝色地毯，墙纸采用蓝色水下主题壁纸。墙面挂饰为俱乐部制作的深水鱼类标本、会员深水潜水畅游的照片及摄影作品。主题包厢设计3包厢主题：水之悦主题诠释：潜水归来，在沙滩边上把酒言欢，畅聊潜水归来的收获,意犹未尽。这一切都让人们如此之放松。包厢内地面铺设木栅板，墙面采用椰林海滩壁纸，包厢内一角更是直接引进椰树与海沙，沙滩上放有一套潜水的装备，形成包厢内一道独特的风景线。座椅用简单随意的长形方桌及木凳，显示潜水归来的愉悦及品尝到亲手打回的深水鱼的满足感。装备区设计装备区设计：好的枪手必须有为自己量身定制的手枪，好的潜水员也一样。要在水底下如鱼得水，那必须有合适自己的专业设备。俱乐部专门开设一个区域为会员购买或者代购装备。整个装备区必须彰显俱乐部的专业性，在装备内分三个区域设置：1、设备购置区（由专业教练为会员提供建议，配置合适的装备）；2、课程教授区（玻璃隔断，独立区域，以便上课)3、设备展示区（为新会员试穿，以及租借场地给影楼拍写真）整个装备区设计以彰显专业性为主，墙地面简单装修，墙面挂教练资质证书及以往活动照片，可设置一面俱乐部形象宣传墙。扶手楼梯包装扶手楼梯包装：楼梯两侧增加相框，挂设会员潜水主题照片，照片可根据俱乐部每月发展进展更改主题，也可以作为会员水下摄影作品或者捕获成果图片展示区洗手间包装洗手间包装：细节决定成败，细节彰显地位。俱乐部主要针对消费层次较高的人群开设。不管是从大堂还是到洗手间，都要有俱乐部的独特性。洗手间整体设计以水底世界为主题，深蓝色系，辅以绿色的植物，让整个空间更为轻松。地板使用水下生物图瓷砖。揽钻品牌机构EMBRACEDRILLING