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1休閒產業分析指導老師：林志鈞老師學生：張維真學號：F92250112報告大綱產業分析的重要性產業分析、競爭分析的定義市場區隔產業結構分析產業分析主要內容產業分析架構產業競爭之程序企業界重視的競爭情報3產業分析的重要性目的1.了解產業結構、市場、競爭情勢、未來發展趨勢、成功要素2.供策略計畫之參考、供年度計劃之參考、供特定決策之用、投資機構決策之用、供法院訴訟之用結果1.擬定適當的經營、競爭、行銷策略4產業分析主要內容明確的產業定義、範圍、市場區隔產業現況及未來發展趨勢主要廠商與競爭者分析、產品成本分析與競爭者分析產業競爭優勢來源分析創新需求要素分析國家政策、政府推動策略分析5產業分析步驟產業定義市場區隔產業特性產業分析產業結構分析：生命週期、5力分析競爭分析：SWOT、5P、5C、BCG矩陣結論6產業分析、競爭分析的定義產業—正在從事類似的經營活動的ㄧ群企業之總稱。分析—將ㄧ事物分解開來，在進行詳細的剖析。競爭分析—對ㄧ企業的利益有影響的所有因素加以探索的過程。產業定義市場區隔產業特性產業分析結構分析競爭分析結論7市場區隔將產業中具有類似的、同質的產品加以區隔分類，以便針對某種產業進行分析，才不至於使分析範圍過度發散或混淆，致使分析結果無效。分析單位太大→結果混淆太小→考慮太狹隘產業定義市場區隔產業特性產業分析結構分析競爭分析結論8產業特性歷史、現況、發展過程及原因願景：包括產業現況、市場現況（市場需求、市場大小、消費者行為）、未來趨勢對未來的影響做預測產業定義市場區隔產業特性產業分析結構分析競爭分析結論9產業分析市場因素—產業特性、需求狀況、競爭狀況…供給因素—生產成本、生產力、生產技術…財務因素—資金、成本…人事因素—勞資關係、勞力供應、經營管理…料源因素—材料、零件…配銷因素—配銷系統、通路結構…慣性因素—進入市場之障礙、顧客轉移、供應商改變…政府因素—法規、政策…產業定義市場區隔產業特性產業分析結構分析競爭分析結論10產業結構分析－產業的生命週期模式萌芽期產業環境剛起步的產業，成長緩慢，尚未獲得規模經濟效益，因此價格高，市場規模小。成長期產業環境需求開始發生，迅速發展為成長產業。新的消費者進入，經銷通路發達，產業迅速成長。來自潛在競爭者的威脅在此時最高。成熟期產業環境規模經濟已形成，新進入者不易競爭。在成熟期的產業，市場趨於完全飽和僅限於更換的需求。產業成熟後，擁有品牌忠誠度及低營運成本的企業，多形成寡佔市場。衰退期的產業環境產業變成負成長，原因:政府政策、物價上漲。競爭的程度增加，削價引發虧損或倒閉，可能引起併購或裁員。產業定義市場區隔產業特性產業分析結構分析競爭分析結論11產業結構分析－產品的生命週期1/3浮動期：產業興起階段，屬於實驗的性質。變遷期：能被市場接受而成為標準的產品，研發著重功能強、品質佳、符合顧客的需求。利潤極高，因此會出現許多競爭者。專業期：市場已經飽和。對現有的產品需求減低，創新的可能性減少。產業達產能過剩，並開始削減勞工與人力。競爭重點在於成本，先進國家的企業即常常在此階段開始往國外發展，以尋求較低成本的製造地點。產業定義市場區隔產業特性產業分析結構分析競爭分析結論12產業結構分析－產品的生命週期2/3浮動期變遷期專業期創新的特點主流產品變化頻繁因需求的提昇導致製程的變化產品逐漸的增加伴隨著生產與品質的累積改善創新的來源產品先驅者產品使用者生產製造商使用者經常是供應者產品多樣化的產品設計經常是量身訂製至少一種穩定且顯著的產品設計大多數無差異性的標準產品生產過程彈性而沒有效率能因應改變而調適較為僵化改變大多在幾個重點步驟有效率資本密集僵化改變成本高研發因技術不確定性而專注非具體技術一旦主流產品出現便專注特定產品性質專注於產品漸進式改變，強調製程技術設備一般用途需要技術勞工部份製程自動化特殊用途多數自動化技術工人主要在監測儀器產業定義市場區隔產業特性產業分析結構分析競爭分析結論13浮動期變遷期專業期工廠小型規模主要位於使用者或鄰近創新的來源主要位於使用者或鄰近創新的來源大型規模特定針對特殊的產品製程成本變化低中高競爭者少，但會因市場的起伏而增加數目多，但主流設計出現後會減少少，市場穩定呈現典型的寡佔競爭基礎強調產品的功能性產品的變化適合使用價格組織控制非正規的創業者透過專案與任務群體結構、規則、目標產業領導者的弱點模彷者專利挑戰產品成功的突破更有效率和高品質的生產者現有優越的規代品產業結構分析－產品的生命週期3/3產業定義市場區隔產業特性產業分析結構分析競爭分析結論14產業結構分析－五力分析潛在的新進入者既有競爭者與既有廠商的競爭程度供應商購買者替代品1.來自潛在進入者的威脅：潛在競爭者越易於進入產業，表示產業的競爭越激烈。2.來自消費者的議價能力：買方所採購的商品可以較低的成本更換供應商時，其議價力便較高。3.來自供應商的議價能力：當供應商供應的商品之替代品愈少時，供應商對產業中的廠商議價力便愈高。4.來自替代者的威脅：當一個產品的替代品欲多時，也就代表該產業的競爭強度愈強。5.來自現有競爭者的競爭：現存的同業之間的競爭在於價格、品牌宣傳以及客戶服務等差異化的手法。產業定義市場區隔產業特性產業分析結構分析競爭分析結論15競爭分析SWOT分析：是企業管理理論中相當有名的策略性規劃，主要是針對企業內部優勢與劣勢，以及外部環境的機會與威脅來進行分析。5P&5C：主要是針對服務業，服務業所銷售的與以前的傳統產業是不同的，服務業銷售服務最主要的就是你的顧客，依顧客的需求進行分析。BCG矩陣：由2x2的矩陣─市場成長率及市場佔有率，來評估組織的各事業單位，作為公司投資組合分析的有利工具。產業定義市場區隔產業特性產業分析結構分析競爭分析結論16產業結構分析－SWOT分析內部因素外部因素內部優勢(S)內部劣勢(W)外部機會（O）SO維持策略WO強化策略外部威脅（T）ST防禦策略WT避險策略投入資源加強優勢能力、爭取機會：此種策略是最佳策略，企業內外環境能密切配合，企業能充分利用優勢資源，取得利潤並擴充發展。投入資源加強優勢能力、減低威脅：此種策略是在企業面對威脅時，利用本身的強勢來克服威脅。投入資源改善弱勢能力、爭取機會：此種策略是在企業利用外部機會，來克服本身的弱勢。投入資源改善弱勢能力、減低威脅：此種策略是企業必須改善弱勢以降低威脅，此種策略常是企業面臨困境時所使用產業定義市場區隔產業特性產業分析結構分析競爭分析結論17產業結構分析－5P&5C產業定義市場區隔產業特性產業分析結構分析競爭分析結論18產業特性分析－BCGMATRIX相對市場佔有率市場成長率高高低低問題事業:通常在市場上是對的，但定位不對，就屬於這一「問題」類。明星事業:問題事業若成功了，很快就變成明星事業，也就是市場成長快、佔有率又大的產品。茍延殘喘事業:公司應考慮是否有理由去繼續此茍延殘喘事業。金牛事業:能為公司產生許多現金。產品多屬成長率很低的市場，且特點是現金流量高，公司可以有利潤。產業定義市場區隔產業特性產業分析結構分析競爭分析結論19結論擬定適當的經營、行銷、競爭策略對企業（產品）的建議企業（產品）未來走向產業定義市場區隔產業特性產業分析結構分析競爭分析結論20報告結束謝謝聆聽!