从创业想法到创业机会

FromVentureIdeatoVentureOpportunity从创业想法到创业机会PeterVogelContent：•Abstract摘要•Introduction引言•FromIdeatoOpportunity:AConceptualFramework从想法到机会：一个理论框架•ResearchDesignandConstructMeasurement研究设计和构造测量•Agendaforfutureresearchonideasandopportunities未来研究想法和机会的议程•Discussionandconclusion讨论和结论文章结构与内容摘要引言概念机会：从概念到框架定义概念VentureIdeas创业想法VentureConcepts创业概念VentureOpportunities创业机会不同阶段思想生成的触发器Resourcepull资源拉动Marketpull市场拉动Desiretostart想要开始思想生成路径Intentionalideageneration有意生成Accidentaldiscovery偶然发现Legacy遗产创业机会发展与开发一部分的孵化评估阶段开发研究设计和构建测量回顾和实时研究设计测量创业想法测量创业概念测量创业机会与开发未来研究理念和机会的议程创业想法生成创业机会开发与发展从机会到机会的纵向评估讨论和结论Abstract•机会是创业领域的核心构成。•尽管最近的研究前沿表明想法与机会分离，但该领域仍然存在概念上的缺陷。本文基于这一区分，利用从创造力和创新管理文献的见解，提出一个框架，能够跟踪一个企业从第一洞察到开发的演变。•它讨论了从创业，创造力和创新管理领域的实时/长期和回顾性测量技术，以经验性地捕捉框架。•提供了关于未来研究的几个研究问题，最后讨论了研究和实践的含义。Introduction•尽管机会是创业领域的一个核心概念，对机会的研究仍处于发展阶段。•学者们观察到，该领域仍然缺乏构造清晰度，并且是经验研究的适当的分析单元，导致“理论与经验检查之间的严重脱节”，从而阻止学者以建设性和合作的方式前进。•批评者观察到，学者们倾向也阻碍他们对机会的研究中使用不确定性或甚至为定义的构造，这使得他们的焦点研究对象模糊。•（表1）对12种最具影响力的机会类型进行评论，表明大多数现有类型并没有建立在创业思想和创业机会是不同结构的逻辑上，而机会是随着时间推移从最初的想法发展而来的。•这些概念性问题在两个主要方面阻碍研究。首先，它们使得学者难以比较研究的结果，综合现有的研究结果，清楚地描绘关于创业机会的研究前沿，从而通过他们自己的研究来推进领域。第二，缺乏概念清晰度意味着学者在测试当前关于机会的理论时面临重大挑战，这进一步限制了领域用实证结果证实理论辩论的能力，并在科学话语中取得进展。•本文认为，为什么在学术上对机会的理解的进步受到阻碍的一个主要原因是，大多数先前的工作没有区分创业想法和创业机会的结构。这符合Dimov最近所说的：“这一研究路线的主要缺陷是第一次洞察与最终实施的[机会]之间的时间的概念崩溃。•本研究着手开发一个经验可测的框架，加上定义和适当的措施，使学者能够更清楚地了解创业过程的早期阶段。•本文将如下进行。在介绍框架及其主要组件后，我将讨论每一个的研究设计和测量技术构架，包括回顾和实时/纵向测量技术。然后，我将提出一些有前途的研究问题，学者可能寻求在未来经验性地解决。这篇文章以讨论和对理论和实践的影响结束。FromIdeatoOpportunity:AConceptualFramework•Figure1ConceptualFramework•一个动态和迭代的框架，从创业想法到创业机会的阶段创业过程（图1）。这个框架由几个核心要素组成，包括思想生成的触发器，思想生成路径，作为机会发展阶段的一部分的孵化和评估阶段以及最终开发。框架还包括影响并与过程的每个阶段相互作用的个人层面和外部因素。•最初的想法（或多个想法）可能在范围，复杂性和完整性上有很大差异，取决于触发的想法生成以及个人和外部因素。•孵化阶段在持续时间和复杂性方面也会有很大的不同。虽然一些企业家可能开始明确他们的产品，目标客户群体，定价和分销渠道可能看起来像，其他人可能开始于“只有”一种新技术，但没有清楚的了解它可能用于什么;谁可能是潜在客户;以及它将如何生产，销售或分发。•同样，评估（可取性和可行性）取决于一些个人层面和外部因素。对特定机会的利用对一个人可能是有吸引力的，但对另一个人可能是有吸引力的，并且可能具有利用特定机会的更好的环境（例如，地理，经济，政治）。DefiningVentureIdeas,VentureConcepts,andVentureOpportunities•定义这些概念，不仅有利于创业研究，还有利于相关研究创新管理，使研究者把重心放在创新过程的特定阶段。•VentureConcept•代表了商业模式的初始阶段形式。在这个阶段，企业家大多只对他们未来创业的不同组成部分有一个模糊的理解。在获得最终产品或服务之前，或在与潜在客户，供应商或合作伙伴沟通之前，许多要素是初步的。•创业概念可以被看作是框架的“粘合剂”，连接创业想法和创业机会。•创业概念构成了框架的核心分析单元（Davidsson＆Wiklund，2001），我将其定义为商业模式的简化初始阶段表示，包括客户群，客户需求，以及未来创业中使用的资源和能力。“Idefineitasthesimplifiednascent-stagerepresentationofabusinessmodel,includingthecustomersegment,thecustomerneed,andtheresourcesandcapabilitiesemployedinthefutureventure.”•VentureIdea.•“Buildingontheabove,Idefineaventureideaasapreliminaryandmostlyincompletementalrepresentationoftheconceptforapotentialfutureventure.”•定义了一个创业想法作为一个潜在的未来创业的概念的初步和几乎不完整的心理表示。这种对创业概念的初步的心理表征通常代表对一些价值创造潜力的模糊认识。遵循上文讨论的创业概念的三个维度，这样的见解可以涉及例如未满足的客户需求（例如，智能电话中的长电池寿命），特定客户群（例如，老年人），资源或能力（例如，新型吸水材料），或这些元素的组合。然而，个人尚未了解如何创造价值，以及如何利用初始概念的商业潜力。•ventureopportunity•我将创业机会定义为内生形式和外部给定情况的有利组合，使得企业家利用创业概念以及向市场引入潜在的增值产品是可取的和可行的。”afavorablecombinationofendogenouslyshapedandexogenouslygivencircumstancesthatmakeitbothdesirableandfeasiblefortheentrepreneurtoexploitaventureconceptandtointroduceapotentiallyvalue-addingofferingintothemarketplace.”•创业机会的拟议定义强调，潜在的企业家将根据他们对未来可以完成什么的信念行动。这是一个创新文献中常见的概念因为它是对未来的期望，而不是决定企业行为的客观事实，然而，鉴于企业家不是孤立行动，而是在给定的市场环境中，在谈论创业机会时，必须考虑某些客观和外部因素。TriggersofVentureIdeaGeneration创业想法生成的触发器•重要的是要注意，思想生成很少发生在一个空白。想法通常建立在已经存在的自己的想法（“想法集”;Hill＆Birkinshaw，2010）以及其他人的想法。•因此，形成所描述的过程（图1）的起点的初始投资理念可能是先前的想法变化的产物（Weick，1989），通常需要相当长的时间在个人的心中形成。•本文区分了三种类型的创业理念的触发器（图1）：资源推动，市场拉动和开始的愿望。•传统的分类：市场拉动（顾客群或顾客需求）；资源推动（商业化资源）•想要开始（创业只是因为希望成为一个企业家。）PathsofVentureIdeaGeneration创业想法生成的路径在回顾150篇关于机会的文章时，作者发现不少于21个用于描述想法生成这个过程的术语（table2），包括发现、创造、识别、搜索，偶然性等等。通过综合这些术语，并结合创新研究的文献，作者得出了三个路径。1.Intentionalideageneration•由于希望开始新的创业，搜索关于如何将给定资源商业化的想法来搜索想法，或者寻找关于如何满足未满足的客户需求的想法（Jolly，1997）。•技术武器:头脑风暴，其中一个人通过自由产生想法开始（Osborn，1942）;（例如，商业空间飞行）（Ward，2004）;（2）在这种情况下，或设计思维，其中一个人从一个问题开始，并使用设计和创造性技术，以及收敛/发散思维，以得出最好的解决方案（Brown，2008）。2.Accidentaldiscovery•与有意识的想法生成的情况不同，意外发现指的是创意想法的产生于无意中的那些情况。企业家产生的想法不是因为他或她是专门从事观念生成，而是纯粹意外。•一个很好的例子是AlfredNobel，炸药的发明者，他最初寻找一种安全储存硝化甘油的方法，有一天偶然发现了多孔土或硅藻土的吸收性。这导致了这样的认识，当组合这两个元素时，它们不仅可以安全地存储，而且形成稳定的爆炸物。根据他的专利在1867年，他开始商业化他所谓的“诺贝尔的爆破粉”3.Legacy•在Murphy（2011）的基础上，我将这种机制标记为“遗产”，并将其定义为接受来自别人的创意。•JakeZien，PivotPower的创始人。从一个确定的问题开始，他参与了一个众包门户网站（quirky.com），在那里多样的想法被提出，包括形成并最终成为他的创业的灵活的外科保护电源带的核心。•Summary•一旦一个想法产生，企业加紧会采取进一步行动去弄明白是否存在一个可以基于这个想法成功创业的机会。接下来将探索这些步骤VentureOpportunityDevelopmentandExploitation创业机会发展与开发•机会发展阶段是迭代和动态的，包括在不确定性条件下和作为试错法的结果的学习。正如创新的过程经常发生在“嵌套和重复的变化，选择和保留循环”中，初始想法主要形成于，一个起点从中不同的业务相关方面被充实，评估和直到企业家对创业的创造潜力有足够的信心。•Incubation：孵化周期可以被看作是一个企业学习过程，用于累积关于创业想法的缺失信息;用于实验（例如，测试不同的定价策略）;或适应，塑造和改进创业概念。缺失知识的积累通常涉及企业家的社会关系，作为发展更完整的企业理念的机制。•Evaluation：创业概念的评估构成了孵化周期的一个重要部分，需要评估假设人们利用这个概念，“什么将会发生”。虽然这样的评估通常是基于彻底的分析，企业家对潜力的信心可能仅基于部分信息，因此在很大程度上依赖于直觉和企业家希望继续采取的路径。认为这个阶段是最具挑战性的，因为它需要企业家对自己诚实：他们是否只有一个好主意或一个真正可行的商业机会。•Exploitation：一旦企业家积累了足够的信息和知识，以评估根据当前的创业概念创建一个新的企业是否可取和可行，他或她将走向开发。开发“是指为商业机会创造的或衍生自商业机会的产品或服务建立高效的全面运营。•批评者观察到，创业研究仍然经历“理论和经验检查之间的严重脱节”。这一观察尤其适用于机会研究，它仍处于“一个相当萌芽阶段”需要更坚实和经验上可测的结构。•本文的框架在时间上扩展了创业过程的最早阶段，并将创业想法，创