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3G高校翼空间甘肃号百信息服务有限公司2011年5月让电信产品在高校市场SHOW出来浅层次看高校市场的视角社团培训机构高校商家入学就读毕业入学指导学生守则选课通知生活服务思政教育团体组织校务新闻课业信息考试通知班务活动社团生活考级培训兼职助学校园营销就业指导招聘信息人才猎头就业培训实习机会考研培训创业扶持如何提供准确的信息服务当前电信对校园市场推出的产品翼机通产品家校互动数字校园本地化的产品集团管控的产品针对中小学市场校园极速卡怎样在这些产品上叠加增值服务怎样提升ARPU值怎样让集团产品落地怎样拉近高校学生和电信企业的关系一些数据通过数据去挖掘潜在的问题2011年第一季度3G高校网内用户ARPU值为32.86元截止3月份，全省3G高校网的EVDO值为7.51%截止3月份，用户出账率为69.1%，4月份为71%•ARPU值和套餐包资费相近，表明使用增值业务服务的用户很少•3G概念普及不到位•剩下的30.9%没有出账用户有流失的危险数据告诉我们怎么办要紧密结合电信产品和3G概念去引导我们的校园用户关注校园用户手机的使用率，即ARPU值，而不是单一的只关注发展新用户给校园用户一个电信产品、天翼手机的促销平台想办法拉近学生和电信企业之间的联系为什么选择这种模式传统模式的死角专注于互联网业务盲目追随主流互联网模式忽略投资忽略运营团队概念炒作浓厚落地执行困难开心网QQ空间facebook做什么梳理适用于校园的电信产品确立主线需要一个天翼手机营销平台需要校园和电信企业沟通联络的渠道校园营销常态化、网络化把电信的增值业务通过某种手段推出去就是它？？可以思考一下平台的事情了有术无道，止于术有道即求术市场战略方向决定运营平台3G高校翼空间校园用户电信业务自助服务平台业务宣传承载平台推荐机型展示平台3G知识普及和智能手机发展引导平台团购优惠促销入口增值业务平台校园直销团队管理平台3G高校翼空间是3G高校翼空间还是电信在校园运营的一个好抓手针对校园营销策划活动的基地增加电信、天翼品牌感知度的好工具攻坚高校市场的利剑紧密结合电信的业务和产品开启校园市场的钥匙在这里！！！绕过传统互联网增值业务追求与电信利润匹配的直接效果适用人群分析核心:学生时尚人士信息获取校内社团业务自助•手机报•彩信•智能手机•3G•校园手机报•短信彩信•高考网•教务系统对接•校园周边服务•电信实践基地•营销活动•校园总机•天翼套餐•宽带上网•手机超市显然，我们锁定的核心目标就是高校学生。对于这些客户需要进行目标分类，针对不同的分类采取不同的营销策略。但是品牌定位必须有一个鲜明的主打，锁定这四类学生，给予第一印象就良好、个性、时尚、张扬、独立的多元色彩。品牌主张和品牌定位品牌定位时尚个性智能娱乐玩酷校园我的“翼”彩品牌主张核心目标打造电信天翼品牌的时尚感，传达电信业务产品特性覆盖电信业务校园市场占有率，提升天翼品牌的口碑广告词电信产品与天翼手机的宣传平台分销者聚合者生产者发布者内容专题运营的贯穿电信、天翼手机厂商电信渠道，商城高校用户高校门户运营商站内专题的品牌策划页面全站内版面广告的管理特殊宣传展示方式体现通过日常运营，来不断调整和生成这些内容专题使得电信产品和天翼手机的宣传变化多端高校学生用户的自助服务平台针对校园用户构建的小网厅针对校园极速卡业务，提供自助服务的接口天翼套餐的选择与业务升级，电信CRM自动注册校园用户，执行办理赠机业务极速快卡用户自助服务入口可以办理天翼手机绑定、账号充值等业务自助服务功能3G与智能手机的普及窗口结合天翼品牌灌输3G与智能手机的概念宣传界面显示motoxt800承载的电信业务爱音乐天翼视讯对主流的3G智能手机系统进行评测与推荐品牌宣传是亮点电信企业和校园用户沟通联络渠道怎样和高校的学生用户沟通在门户网站上，开设电信与校园沟通联络渠道校园活动策划校园活动执行校园活动承办以天翼冠名将合作活动的内容刊载在门户快讯栏目中建立校园直销团队读者手机报电信增值业务服务平台怎样提升ARPU值，关键在这里手机增值服务是古老的业务但是它却存在巨大的利润空间结合点是学生关注的内容校内快讯社团活动通知明星风采短信投票针对校内延伸出来的业务已有的适合校园的增值业务时尚女报故事会新华军事手机报掌中漫画还可以根据运营需要，洽谈CP、SP做接入合作短信群发多接入此类增值服务让手机炫彩“翼”起来1季度ARPU为32.86元类似于这样的彩信手机报不但和电信业务紧密结合并且还侧重学生的品牌调性广告服务，品牌推荐是延伸电信产品校园促销平台团购网、商城以什么商品为主目标对象是谁我们有怎样的资源运营方式收益？本地化、校区逻辑划分天翼手机团购商品和渠道电影票美食券服装化妆品创意礼品电信产品针对校区而非针对地域主线是专卖电信产品结合118114的资源手机翼券侧重于聚类市场依托于综合门户的运营模式确定运营主体不仅仅是一个信息提供商学生也要参与运营中抓住的人群就是学生明星领袖、社团机构校园社会电信门户平台直销团队追逐利润宣传口碑运营是借助于平台、我们的产品人员、市场专员广泛的和高校机构进行伞式交流，不断深入和抓住市场的铁三角关系：校园电信社会让ARPU值上升渠道与分工省公司市场部省公司政企教育营销中心分公司号百高校直销团队业务管控营销管控产品管控运营实施平台维护技术支撑本地业务推进本地营销实施平台需要长期运营不断完善校内活动校内策划营销实施相互协作机制人员配置产品专员市场专员…订购关系数据中心业务配置中心流水数据中心基础统计数据平台门户和产品平台发展构想统计报表平台用户分析平台实时运营监控平台配置管理平台终端内容分成平台营销CRM平台产品容错开发框架产品生成平台内容发布平台运营支撑产品生成数据分析终端适配平台运营接入网关高校市场发展前景展望第一步，建设电信在校园市场的平面阵地第二步，运营和校园直销团队的建立第三步，常态化营销，依据平台不断扩展和延伸平台和运营的三部曲坚持以用户体验为产品发展策略坚持常态化营销完善产品平台、迅速迭代情报与对策移动对待高校市场的策略1电信的翼机通仅仅是针对校内刷卡消费移动要做好手机、上网的业务做好校园市场天翼手机承载的电信业务色彩飞扬3G高校翼空间2焦点访谈针对翼机通报道引起的负面影响我们要谢谢高校门户和校园翼机通平台的区别考勤门禁消费身份认证校内食堂、校内超市等图书馆、医院翼机通天翼手机一卡通校园翼机通更侧重于基础应用高校门户囊括了翼机通、校园快卡、3G高校网套餐的信息信息内容的汇聚翼机通电信门户增值娱乐服务校园极速卡自助服务统一入口