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商道分享212345目录一年前接触商道之后的几个阶段分屏讲解，熟悉软件（1+9+5）战略Q&A一个觉得商道比赛如此高端的菜鸟······有点意思，DOTA？······茶馆被虐反思总结，偷师学艺向大神总决赛全国二等奖一年前，初识商道胜出的关键：累计得分六个得分项收入（15）：大产有优势每股收益（20）：利润／股票数投资回报率（25）：利润／资产债券评级（15）：资产负债率（主要因素）股票市值（10）：行业大体走势，公司报表情况····很多因素战略评分（15）：差异化路线（竞争对手）评分标准分屏讲解•总经理1屏•决策9屏•生产：1、2、（3）•营销：5、6、7、8•物流：4•财务：9•分析5屏•自己：10、11、15•对手：10、14、15总经理1屏—0：预测、总览•预测：下一年的行业各项平均水平（最好的方法是在预测屏上填自己的预测值，后期软件给出的预测比较不准）。预测的越准确，软件给出的数据就越真实•总览：后面决策完成后，在第0屏更新•注意：决策9屏做完决策后，必须回到第0屏更新，数据才更可靠。而且只更改0屏数据不影响决策，其结果也不真实（关键变量）决策9屏•生产——现在：生产啥，产多少未来：扩产节奏，怎么优化•营销——卖给谁，怎么卖（差异化）•物流——供需结合，精准配送（节省成本）•财务——保证足够的现金流，活下去的关键生产3屏—1：生产什么，生产多少货币政策货币政策目标货币政策的实施货币政策的可信度和透明度•关键变量：数量、款式、质量、成本•原则：在目标款式、质量下（策略统一原则）通过调整各项数据（研发，人工投入）将成本降至最低变量间关系数量实际产量款式·风格研发质量高级原材料投入率质量控制成本•技术改进心得币政策的实施•选择产品：贴牌和自有品牌每个工厂只生产一种（贴牌分担产能）•产量控制：除特殊情况外，产量填最大值（规模效应，成本摊薄）•质量控制：贴牌50质量，50款式下将成本降至最低（50是下限）•工人雇佣：约是需求工人数量的1.2倍•长三角工资：20.21奖金：0.66/0.67。其他工厂不要动。长期有效•第一年长三角若贴牌，最优成本为17.91•第一年环渤海若自有，最优工人数为13312屏：未来生产什么，生产多少货币政策的实施•关键变量：产能扩充、技术升级•原则：与战略匹配，注意现金数量（战略统一，稳步进行）•规则：1、每个地区每年只能升级1项，总共只能升级3项2、总供需比过大时禁止扩充产能新加坡的货币政策政策的实施生产3屏—3：关产能营销5屏—5：卖给谁、怎么卖•关键变量：定价、品牌形象、广告、服务渠道数、需求量、利润•原则：把产品卖出去（压货会掉质量，增加成本，恶性循环）尽量获取高利润（主要看上方预测参数）战略一致（累积效应：品牌形象）心得（主要还是那句话：战略要一致）•高定价时，折扣比降价管用。低定价时，降价比折扣管用。•定价尾数带“.99”•如果高零售，零售至少10000以上如果低零售，就填100（最小值）•若选高服务，零售支持2525，送货时间1周若选低服务，零售商支持0，送货时间4周•高零售和高服务二者取其一（成本太高：零售商支持*零售商数量）心得（续）•广告决定品牌形象，同时又和品牌形象等共同影响需求量•广告投500以下不如不投•专卖店：高价位时，可帮助增加大量需求中低价时，可以适量开一点成本高，关店当年有额外损失（我的例子）•整个决策以总利润最大为优，兼顾战略营销5屏—6：网络市场•关键变量：定价、款式投入、送货方式•注意：1、网络定价必须高于自有品牌市场的最高定价2、款式数量为50至最大款式数3、送货A或D•网络市场起到辅助销售作用（最主要的还是自由品牌市场）在价格战时能保证一部分利润（抵消一部分亏损）营销5屏：7贴牌•可调变量：投放数量、定价心得•投标规则：质量和款式50以上的所有产品中，先购买价格最低的，以此类推•质量和款式50就好，但你必须预测很准的价格保证这一年能卖出去，否则压货会掉质量（-5），增加下期成本•能投放多少就投放多少，一般别囤货•定价要有技巧•不要随意清仓（扣分），迫不得已的时候低价卖和清仓之间选择赔最少的营销5屏—8：明星签约心得•走高端策略很重要，低端也有一定帮助•心里设定一个最大值，不要不计成本•1元钱技巧，N元钱技巧•注意签约年限，别背大包袱•可以每个都少投一点，说不定能捡便宜（但是要充分考虑行业其它选手投标的平均水平·····PS：从前吃过大亏）物流1屏—4：供需平衡心得•本厂运本地运输成本最低，优先配本地•供需平衡就好，要和其他几个屏协调配合，不断调整，尽量把配送成本降到最低（在往后的比赛中，细节有时也很关键）•把货全运出去，别留着•存储成本是累积的，注意控制存货财务1屏—9：现金流、股票心得—债券•钱若不够，宁发短贷，不发债券（但是要考虑公司现金流状况，如果不具备短期偿债能力，就必须放弃短贷，否则压力会很大）•被动贷短贷比主动贷短贷利率高2%•赎回债券时先赎回利率高的•借款利率由债券评级决定心得—股票•股票是资金的关键•赎回股票会减少股价下跌，增加股价上涨（基本）•发行股票会增加股价下跌，增加股价上涨•股价决定因素很多，只记一条：每股收益比去年高，股价必涨。比去年低，不好说，但低多了就会降。（其实还是效益决定的）•红利可用来降低股价、减少资产（派发红利可以用来提高投资回报率，一般是在后期经营状况好，为了提高分数派发）心得—更多关于财务•大连赛的初赛复赛，开局只要懂一点，经营绩效就比默认值要高，因此第一年股价必涨。但大连决赛和全国赛未必。•基于以上一点，开局一般赎回1000~2000股票。等第二期股价上涨，再发行一部分股票，就能保证现金够用。（初赛复赛这种打法基本不会出错）•但是如果预计会有一场恶战（行业恶性竞争疯狂压价），这时候比较好的选择是第一年发股，为之后的价格战做准备（适当发股可以保证活下去不死，坚持到能咸鱼翻身的时候，神龙摆尾）•股票操作还可以用来提升每股收益和投资回报率。分析5屏—分析什么？•得分——得分高在哪儿？低在哪儿？•趋势——需求量走势，总产能•战略——从竞争者的产能、定价、款式质量、专卖店等因素分析其战略定位•财务——自己和竞争者的财务情况，判断现金压力•成本——自己成本高在哪儿？别人成本低在哪儿？分析5屏—10：经营结果（自身，对手）分析5屏—11：财报•三表——基本经营情况•后面四个表——成本分析•主要用于发现自身经营的问题分析5屏—13横纵向分析•横向分析——战略比较•纵向分析——竞争者跟踪•从产品到营销各方面的综合分析•直观、方便分析5屏—14图表分析•更直观基本战略流派•产能：大、中、小•款式：大、小•质量：高、低•价位：高、低•营销投入：多、少•大产流、中产流、小产流•高端流、中端流、低端流基本战略流派•高端一般小产能需调整变量较多，不怕价格战，靠投资回报率赚分，资金压力小•低端最好大产能调整变量较少，需要精细调整价格，参与价格战，靠销售收入赚分，资金压力大•中端一般使用在期初，比较难控制推荐看的一些资料•blog.erp-edu.cn中的最热30篇博文核潜艇、内科大-徐珂、浙大越卓、Jeff博客中的所有文章•《规则手册》：因为规则很重要关于比赛的其他建议•选择队友：协调，可靠，互补（有时候某些方面多么牛不是最重要的因素）•好的心态：有目标，但是不要太功利，过程才是最重要的•选择角色：根据自己的兴趣和未来定位•以道会友：多向自己的对手学习，会为你提供很好的思路（茶馆），会认识很多朋友。•这是一个很有趣的比赛，你会爱上他Thankyou.