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一元夺宝市场调研2018.1.18Tina目录一元夺宝发展背景分析1一元夺宝用户画像分析（包含消费频次2一元夺宝平台市场情况分析3一元夺宝推广思路参考（从一元购延伸的考虑）4随着电商和“众筹”的形式概念越来越普及深入，很多互联网公司将这两者结合起来去误导用户，平台会把这个玩法包装成“一元众筹平台、一种新型电商购物模式”。其实“一元夺宝”和“众筹”存在着本质上的区别，但由于玩法新鲜，受到了火热追捧。1.电商形式深入及“众筹”概念的普及2015年，国家发布禁令，禁止网上销售彩票，夺宝进行高速发展期。爆发时期同时有3000多家平台2.国家禁止网上销售彩票一元夺宝兴起的历史背景国家禁令红头文件高密度暴发期，3000多家夺宝平台在线2016下半年网易一元夺宝上线2014一元云购上线2013年初国家发布网络彩票禁令，夺宝进入高速发展期，20151月底网易悄然关停一元夺宝，7月国家正式关停2017一元夺宝发展历程一元夺宝历史发展趋势1、不存在技术壁垒算法简单，某款商品或者全站所有商品的最后n次购买时间的累加值，经过计算获取中奖号码。部分平台为追求看起来更公正，会添加重庆老时时彩这个变量。淘宝上甚至出售整套产品技术方案只要几千块钱。2、对流量没有要求表面上看，任何人都有买不起的心仪宝贝，都可以在夺宝花点钱夺一夺。彩票代表的投机心理，是一种普世需求。可以进行流量买入的渠道也就很多。3、运营难度相对低供货商？不需要。直接从京东淘宝下单就行，反正夺宝价格要高于市场售价。电商内容组织？不需要。直接扒图就可以了。iphone6s这种东西，你还需要看完详情页再购买么？用户运营？不用太复杂。只要不断的洗用户进来就行了。出于流量变现、用户促活等种种目的，众多的夺宝平台就好像雨后的小蘑菇，一丛丛的疯涨，市场也非常快的进入了红海期。一元夺宝高速发展因素夺宝的用户属性我们可以看到：1.货币型商品（车、苹果和黄金）三个品类，占到了惊人的84%！2.网易本身拥有网易严选、考拉海购等电商平台，因而夺宝品类异常丰富，如“杂类商品”，达304种。但占流水15%！3.网易严选的网站有一元夺宝的广告，同时夺宝商品中，包含55种严选的商品。如果用户的电商属性足够强烈，从严选过来的用户参与夺宝顺理成章！但我们发现，这部分流水仅占微不足道的0.3%！4.魔兽电影大卖的时候。网易一元夺宝把握住了这次机会。上架了魔兽周边商品。可以说是差异性强，紧跟热点，且夺宝用户多为男性，属性匹配！但是，仅卖出62件！通过以上的分析，我们可以发现：夺宝的博彩属性，远远大于电商属性。夺宝的用户属性----二八法则占总数20%的博彩类用户，贡献流水80%。对于他们，夺宝=博彩，钟情于购买具有货币属性的商品（iphone、金子）；占总数80%的电商类用户，贡献流水的20%，往往处于对某件商品的冲动而投注，但不会持续大额投注，LTV很小。明确这一点，非常重要。有些人会很容易觉得夺宝是一种新型的电商，应该运用电商的思维去构建，最终造成方向上的错误。比如：1.不断更换产品刺激用户购买欲；2.构建推荐系统，用猜你喜欢扩大GMV；3.每天根据热点新闻和商品编段子做推送，勾引用户打开；4.做长长的商品详情页，要比淘宝更丰富，更有料；5.尽量让用户浏览更多的商品页面，如用专题组织商品，恨不得一天十个专题来回。这些会大量消耗产品开发及运营的精力，对提升LTV和总体的GMV并无明显帮助。夺宝的用户属性----用户心理需求（1）“老子最豪爽”的错觉赌场的美女荷官和美女群众，围观群众的唏嘘感叹，都是在放大用户的错觉：老子最豪爽！夺宝产品中，也需要通过构建环境，提升用户这方面的满足感，美女群众可以变成留言机器人和客服，唏嘘感叹可以变成点赞评论，中奖的推送，可以变成你这局仅用XX钱战胜了XX人！直播的土豪为什么肯撒钱，不仅为了主播的一句：大哥你真帅，爱死你了。还为了周围屌丝的羡慕嫉妒恨。在这点上，部分明白过来的夺宝应用，已经开始构建im系统和社交关系。夺宝的用户属性----用户心理需求（2）中奖后的即时刺激由于夺宝的奖品多为实物奖品，从用户中奖，到收到奖品是有3-10天的延长期，这个延长期会大大降低刺激感。怎么办呢？激进的方式是直接夺支付宝卡。用户中奖后通过短信发送卡密。在支付宝网页端，直接输入卡密，即可将卡内金额兑换成支付吧余额。可以理解成另一种转账形式；部分商家采用话费卡，因为话费卡可以在支付宝App直接95折兑换成现金；体验最好的方式，是在中奖后的推送中直接包含一键卖出功能，按一定折扣直接帮用户折现，打入到支付宝；以上方式均需充分考虑用合理的方式规避政策风险。。夺宝的用户属性----用户心理需求（3）“我能算出来”的错觉从心里学层面说，“掌控力”是人类基本的心里诉求。举个例子，古时候人们看到月食，不知道是太阳挡住了月亮。但他们编了一个天狗吃月亮的故事，还发明了敲锣打鼓赶走天狗的方式驱赶月食。这个解释是错的，但让他们安心了，他们觉得自己掌控了月食的秘密，这个可怕的自然现象变得可控。而解释本身是否正确，并不重要。反观彩票，任何一个彩票站里，都会挂着趋势图，将每次彩票开奖结果展示出来，还做成折线图。我们都知道这是随机性事件，但彩民会坐在那研究半天，乐此不疲，发明各种术语，算法，走势。因为他们希望中奖，他们就会用自己的方式，去解释这个事件，折让他们变的安心，更有掌控力。每次觉得算准了，他们就会狠狠的投一笔。没中？没关系！肯定是我没算明白！我再回去好好算算，下次再来！夺宝的用户属性----用户心理需求（4）获得“掌控感”赌徒也是一样。比如21点这个游戏。百度搜索结果22,500,000个，而一元夺宝也不过才5,380,000个。为什么呢？因为21点规则更复杂，变化更多，能让人不停的研究下去，让人获得掌控感。一元夺宝呢？规则太简单了，太随机了，全凭运气，哪个赌徒会上瘾呢？给你500块钱，让你选择玩21点还是一元夺宝，你也会选21点的。很多一元夺宝平台做了走势图的功能，来强化用户的掌控感。但更根本的，是夺宝的玩法上，应该更多，更复杂，而非更客观。因为无论你多么客观，不中的人还是觉得你在造假。一元夺宝用户区域分布一元夺宝人群属性分析一元夺宝市场情况分析目前在线APP1000个，除去马甲约有500-600家，鼎盛时期约有3000家一元夺宝市场情况分析自有流量导入发现做的好的一元夺宝平台自身均有较稳定的流量入口，如美团、饿了么、网易、淘宝、、、信息流推广几乎所有的一元夺宝平台都有通过信息流渠道去推广，会侧重社交类和头条类信息流社群推广雇佣大量水军在各大社群平台发文，发贴发展代理人通过代理人发展精准用户一元夺宝推广思路参考一元夺宝推广思路参考63%35%84%67%合伙人是指投资组成合伙企业，参与合伙经营的组织和个人，是合伙企业的主体，了解合伙企业首先要了解合伙人。合伙人在法学中是一个比较普通的概念，通常是指以其资产进行合伙投资，参与合伙经营，依协议享受权利，承担义务，并对企业债务承担无限（或有限）责任的自然人或法人。合伙人是指投资组成合伙企业，参与合伙经营的组织和个人，是合伙企业的主体，了解合伙企业首先要了解合伙人。合伙人在法学中是一个比较普通的概念，通常是指以其资产进行合伙投资，参与合伙经营，依协议享受权利，承担义务，并对企业债务承担无限（或有限）责任的自然人或法人。携手共创美好未来ProfessionalCommercialProjectPlan封面和内页所有素材均可自由编辑