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2•——探询基本的问题•不能承受的代价•认赔服输的智慧•不要去看碗的背面•记得考虑机会成本•有勇气咬断后腿•放弃愚蠢的坚持•强迫自己去成功3不能承受的代价•妈妈花了2000元给雅莉买了一架钢琴，可雅莉生性好动，对音乐没有兴趣，电子琴渐渐落了厚厚的一层灰……•雅莉的妈妈的同事介绍说有一位音乐学院的钢琴专业教师可以给雅莉做家教……•雅莉妈妈请家教的理由是：钢琴都买了，当然要好好学，请一个老师教教，不然钢琴就浪费了……4被投入束缚的人们•成长的过程中，我们不断面对类似的决策，在一个事物上我们投入了太多的精力、金钱、感情，所以我们无法释怀–股票投资-被套劳–感情投资-被束缚–工作投资-失去了跳槽的动力•如此种种，我们要思考的问题是，面临此类问题，到底应该如何做呢？5策略选择•当一项非理性活动发生后，我们可以选择的策略是：–继续追加投资，不抛弃不放弃–果断的做出决策，放弃无谓的坚持•当事情发生后，理性的我们应该抛开已发生的行为和支付的成本，只要考虑这项活动之后需要耗费的精力和能够带来的好处，再综合评定它能否给自己带来正效用6协和谬误-骑虎难下的痛苦•一旦进入骑虎难下的博弈，及早退出是明智之举，然而当局者往往做不到，这就是所谓当局者迷。这种骑虎难下的博弈经常出现在国家之间，也出现在企业或组织之间，当然个人之间也经常会碰到的。20世纪60年代，美国介入越南就是一个骑虎难下的博弈。赌红了眼的赌徒输了钱还要继续赌下去以希望返本，也是骑虎难下的博弈，其实，赌徒进入赌场开始赌博时，他已经进入了骑虎难下的状态，因为，赌场从概率上讲是肯定赢的。7•20世纪60年代，英国和法国政府联合投资开发大型超音速客机，即协和飞机。•开发一种新型商用飞机简直可以说是一场豪赌。单是设计一个新引擎的成本就可能高达数亿美元。想开发更新更好的飞机，实际上等于把公司作为赌注押上去。难怪政府会被牵涉进去，竭力要为本国企业谋求更大的市场。•该种飞机机身大、设计豪华并且速度快。但是，英法政府发现：继续投资开发这样的机型，花费会急剧增加，但这样的设计定位能否适应市场还不知道；而停止研制将使以前的投资付诸东流。随着研制工作的深入，他们更是无法作出停止研制工作的决定。协和飞机最终研制成功，但因飞机的缺陷(如耗油大、噪音大、污染严重等等)，成本太高，不适合市场竞争，最终被市场淘汰，英法政府为此蒙受很大的损失。在这个研制过程中，如果英法政府能及早放弃飞机的开发工作，会使损失减少，但他们没能做到。8•1969年，第一架协和超音速客机诞生，并于1976年1月21日投入商业飞行。协和式超音速客机是世界上唯一投入航线上运营的超音速商用客机。协和式飞机一共只生产了20架。•英国航空公司和法国航空公司使用协和式飞机运营跨越大西洋的航线。到2003年，尚有12架协和式飞机进行商业飞行。2003年10月24日，协和式飞机执行了最后一次飞行，全部退役。9成本误区•一项工作的成本越大，对它的后续投入就越多•沉淀成本：已经发生、不可收回的支出，如时间、金钱、精力称为“沉淀成本”–炒股损失的继续–各种会员卡的束缚•做错一件事情，不肯承认，反而花费加倍的时间来寻找借口……10认赔服输的智慧•一位老太太儿子不幸过世，虽已埋葬多日，但她始终无法忘怀，终日以泪洗面，悲伤不已……•释尊听说这件事情，带着弟子赶到墓地去。老太太见到释尊，忙上前施礼……11•沉淀成本对决策的影响如此巨大，使很多人难以自拔。他们开始做一件事情，做到一半的时候发现并不值得，或者会付出比预想多得多的代价，或者有更好的选择。很多时候我们都选择了将错就错•老周的婚姻•失去一个人的感情是无法挽回的，可面对感情问题，我们更多时候选择是执着12规避沉淀成本•在决策之前要慎重，并掌握足够的信息•面临沉淀成本问题，我们要做的是判断事务发展的趋势•要学会面对现实，认赔服输13不要去看碗的背面•一位母亲让小朋友拿着一个碗去打酱油……•很多时候我们都在扮演孩子的角色，自以为很聪明•故事的第二部分……14•人非圣贤，孰能无过•一旦做错了事情，事情也就结束了。在检讨后，必须全力以赴的去做下一件事情–跨栏比赛•年轻人和酋长的故事•既然已经错了，不要一味的懊悔，在错误中不停地缠绵，而是必须有“不悔”的勇气与智慧15记得考虑机会成本•东汉陈蕃，字仲举，少时曾外出求学，独居一室，整天读书交友，不收拾屋子，院里长满了杂草。•有一次，其父朋友薛勤前来探望，问他：你为什么不把院子打扫的干干净净来迎接宾客呢？•陈蕃笑了笑说：大丈夫处世，当扫除天下，安事一屋？•薛勤生气的反驳道：一屋不扫，何以扫天下？16•做任何事情都有一种机会成本，做小事所付出的机会成本是完成大事•机会成本不会出现在任何账面上•生活中，由于资源的稀缺性，更要注意机会成本•人生道路的选择，很多会影响我们一生，必须认真权衡：男怕选错行，女怕选错郎17•对于不愿放弃的人们，选择是痛苦的事情•正因为如此，很多人做出逃避的选择，做一些顺理成章的事情，不愿意放弃很多小事情，因而也就无法选择那些对人生真正有益的大事•如果我们说：我们要坚持下去，因为我们已经付出了……•美国哲学家爱默生：愚蠢的坚持是心胸狭窄的心魔，被许多小政治家、哲学家所崇拜。一旦有了这种坚持，一颗伟大的心灵就没有什么事可做了18有勇气咬断后腿•丹尼斯是美国野生动物保护协会的成员，为了搜集狼的资料，他走遍了大半个地球。他在非洲草原曾目睹了一个狼和猎狗交战的场面，经久难忘……•狼群的战斗由狼王统一指挥，猎狗却是一窝蜂的向前冲。猎狗仗着数量巨大，可以从猎豹和狮子嘴里争抢猎物。狼和猎狗都属于犬科动物•干旱的季节，战斗爆发了……19•当危险来临的时候，狼王能毅然决定咬断后腿，让自己毫无牵挂的应付强敌，值得学习•《战国策》户怒决蹯的故事•面对危险，老虎知道牺牲一条腿来保存性命，这是无奈而又十分聪明的选择•鳄鱼法则•杰克韦尔奇的策略20摆脱沉淀成本•勇气•麦肯锡咨询顾问格林邵说：我们不一定知道正确的道路是什么，但却不要在错误的道路上走的太远•《国史补》中破瓮妨路得故事21生活犹如一袋豌豆•一袋豌豆散落在地上，我们可能捡起一些，有一些找不到了……许久之后，可能在打扫房屋的时候，豌豆一粒粒的出现了，最终，你仍然可以收回所有的豌豆•李清照和赵明诚的故事•孩子捡硬币的故事22放弃愚蠢的坚持•老鼠之死•有时放弃比坚持更重要。当我们在人生的路上举步维艰时，所要做的或许并不是坚持到底，一条路走到黑；而是停下来想一想，观察一下……•心理学研究表明，人天生有一种做事有始有终的动力23•趋合心理•蔡戈尼效应24什么时候选择放弃•可以获得更多的信息和帮助吗•是否有无法克服的阻力•坚持下去可能的回报有多少•……•要想成功，就要学会停下来！25强迫自己去成功•澳大利亚新移民的故事•当面临难以攀爬的高墙时，可以先把帽子扔过去•利用沉淀成本，强迫自己成功–女性的恋爱策略–积分计划–加薪的策略