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钻展专员岗位课程白云（白圣明）微博：kiss_白云运营总监，擅长钻展操作过20余大小类目钻展经验，累计钻展推广花费超过2500万团队钻展花费总额超过一个亿！•三大报表分析•优化思路三部曲•数据汇总跟踪•素材数据跟踪•计划数据跟踪•落地页数据跟踪•素材•定向对象•落地页•运营思路结合•确定落地页•确定素材•计划投放思路①制定投放计划②测试思路③优化思路④数据跟踪钻展操作流程/思路：1、确定推广目的2、确定推广落地页3、确定投放位置及素材制作4、确定对象及投放计划一、制定投放计划1、确定推广目的带来什么流量？让哪个产品消化你钻展带来的流量？这些产品的转化怎么样？这个产品的毛利空间怎么样？一、制定投放计划2、确定钻展落地页推广首页？推广新品系列推广热卖爆款？推广专区：活动/人气等新客老客热卖•自定义•促销专区•热卖list活动•自定义店铺活动•官方活动新品系列•新品上新•系列专场首页•首页作为老客承接页比较不错钻展落地页的选取应结合运营引流目的及钻展访客属性一、制定投放计划3、确定钻展位置及素材制作钻展素材核心要素素材文案信息产品尺寸大小部分优秀素材鉴赏：点击率：0.6%点击率：3.6%点击率：4%点击率：4.5%点击率：6.5%点击率：5.5%点击率：6.2%部分优秀素材：点击率：4.6%点击率：10.6%点击率：2.2%•要便于记忆•便于数据跟踪、归类汇总计划标题•根据引流来调整•建议高峰时间段时间段•创意应多传一些选取创意一、制定投放计划4、确定定向对象及投放计划•通常为最低价•出价优化遵循定向范围及消耗比出价•女装通常只适合选访客定向•其他不精准的不选人群选择•只添加访客定向即可•需要测试可另外单独加计划自主访客一、制定投放计划4、确定定向对象及投放计划1）通过老客户寻找竞争店铺方法①：加入客户群大纲1）通过老客户寻找竞争店铺方法②：调查问卷1.发起淘问卷送券等小优惠，刺激吸引客户答卷2.问题加入：你除了喜欢本店，还喜欢哪些女装店铺？3.问卷里答案收集，整理4.Excel，统计并筛选：出现次数最多的店铺大纲其他方法：核心关键词搜索公主风连衣裙350—400大纲其他方法：核心关键词搜索公主风连衣裙350—400采集这些店铺的掌柜ID其他方法：直接问产品设计师衣服是抄袭谁家的款？网上谁家在卖跟我们一样的衣服？直接问店铺运营竞争对手在哪？2）通过竞争店铺挖掘潜在客户店铺收集，整理后台设置钻展计划，只做访客定向效果监控①：店铺收集，整理②：后台设置钻展计划，只做访客定向③：效果监控③：效果监控1、测试素材2、测试定向对象3、测试落地页4、测试出价5、测试位置二、投放计划测试1、素材测试素材2：素材1：这就是素材的差别！二、投放计划测试1、素材测试点击率转化率好素材二、投放计划测试1、素材测试二、投放计划测试2、测试定向对象所有计划纬度相同计划分开建立追踪转化另有技巧二、投放计划测试2、测试定向对象跳失率转化率好页面二、投放计划测试3、测试落地页点击率*点击成本*1000=出价1：行业出价2：消耗比3：点击单价和转化公式：出价遵循三个数据纬度：二、投放计划测试4、测试出价雷区一：通投加价雷区二：盲目的根据系统右侧推荐出价雷区三：人群+访客定向+兴趣点出价比例？新手出价容易踏进的出价雷区：出价到某个临界值，点击率暴增：二、投放计划测试5、测试位置1：三部曲：ppc,roi,2：素材，定向对象，计划3：更好及优化落地页4：三大报表及其他数据分析加法减法加法1：ppc优化核心：素材点击率1：ppc优化核心：素材点击率贴合买家/产品的使用环境：1：ppc优化核心：素材点击率1：ppc优化核心：素材点击率1：ppc优化核心：素材点击率1：调研客户人群属性2：分析客户的评价信息2：ROI优化核心：转化率/跳失率2：ROI优化核心：转化率/跳失率2：ROI优化核心：转化率/跳失率1：转化的核心是客户和产品2：钻展匹配客户需求精准引流3：数据报表综合分析1：推广思路的建立2：预算时间分配及各工作的时间节点3：活动素材测试及定向对象选取！！！4：测试期+投放期的数据分析及预估钻石展位技巧玩法大攻略二：优化思路三：数据分析四：运营思路玩钻展淘宝大学企业导师：白云答疑时间：