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钻展推广技巧一、钻展是什么？钻展成功的因素二、定向分类、原理三、名词解析四、如何竞价、定向测试（流程）钻展：钻展重要目的是帮助卖家增加店铺的曝光量，以精准的定向推广，刺激店铺销售。从目的上看，根据日常运营推广中流量需求的不同，推广目的可分为：日常流量；店铺促销；品牌曝光；官方活动流量补充；爆款打造；狙击竞争对手等等……当我们做钻展前，一定要思考作为一个合格的钻展投手，如何去根据不同的目的去选择定向？一、钻展是什么？钻展成功的因素钻展的投放成功因素：淘宝钻石展位的优点：相对于直通车，硬广都是非常划算的一种推广方式。把控的好成本会控制的很低。淘宝钻石展位的缺点：风险性比较高。把控不好，成本很高，只有展示量没有点击量。决定钻石展位投放成功的因素：第一：资源位置（决定了钻展是否成功的第一因素，一个好的位置相当于一个好的战地。把握制高点，定能赢）第二：出价（直接决定了在第几位展出。要保证自己的出价能够有自己足够的流量。决定计划是否成功投放的第一要素）第三：预算（决定占据流量比的第一要素。PV越多，对我们越有利。我们能得到的点击相对越多）第四：时间段（根据消费者网购时间习惯进行时间段选择，避免无必要的浪费）第五：广告图的点击率（广告成本控制的第一要素，单次点击价格全靠这个点击率决定了。）二、定向有哪些？定向分类、原理。定向有哪些？【通投、群体定向、访客定向、兴趣点定向】通投--即全淘宝访问人群展示；群体--即定义淘宝21种主流用户兴趣群体访客定向—即通过指定店铺锁定喜欢相同风格、价位的客户；兴趣点定向：即综合分析消费者近期行为找出消费者感兴趣的商品类型；定向分类、原理（右图实例）群体定向；测试的时候使用系统推荐的群体定向，输入自己的店铺做定向比较精准；使用新增群体定向类目群体比较广泛，类目人群也是非常好的，看整体的推广规划，走最捷径的路。定向分类、原理（右图实例）访客定向：添加种子店铺，和自主添加店铺，选择种子店铺，在做测试的时候，可以二选一；定向分类、原理（右图实例）兴趣点定向：做兴趣点测试的时候，选取自己店铺的行业的类目兴趣点作为定向测试，其二，直接选取自己店铺或同行热推的单品兴趣点为定向推广的依据三、名词解析钻展测试的切入点：那么，如何选择定向？1、以日常流量为目的的定向选择日常流量计划，是店铺日常除直通车、淘客、自然搜索之外的一个流量补充，属常规性长线投放的计划。日常流量的目的是，精准、稳定、ROI高、转化率高；钻展日常流量的目标，应该是不求最多，只求更精准。可根据主推（热销）产品的基础属性，以兴趣点定向为主，来获取比较精准的针对性的展现。选择兴趣点的方式有1：可直接用主推产品的宝贝ID，设置单品兴趣点。例如主推宝贝是一款女装的雪纺衫，单品兴趣点显示雪纺衫/蕾丝衫，则可以直接选择该定向作展现，以求最精准的定向；2：也可以根据店铺内或行业内关联销售比较高的单品，或互补性比较高的单品来反向定向兴趣点。例如：主推睫毛膏，则可以同步定向眼线液或睫毛夹的兴趣点，也可以获得不错的效果。2、以店铺促销为目的的定向选择店铺促销的目的：为了同时推广多款促销宝贝、产生更高客单价、产生更多关联销售，为了清仓尾款。特点：承接页，即同时在一个页面上或首页上展示多款相关联的宝贝。在定向的选择上，兴趣点定向：即选择多款宝贝和关联宝贝的兴趣点，对于已经有基础销量和历史评价的主推宝贝，相关兴趣点增加CPM出价，获取较多的精准流量。次推或者销量比较低的宝贝，相关兴趣点可适当依照预算酌情控制出价；访客定向：即选取兴趣点的同时，以自己的店铺+同行近似产品的店铺，作为访客定向的店铺（非种子店铺），出比均价高的CPM竞价，来引入流量。以品牌曝光为目的的定向选择品牌曝光的目的在于：增加消费者认知、增加品牌在目标消费人群中的曝光频次使目标消费人群能对品牌产生熟悉感，提升认知度。值得注意的重要事项有：不要考虑短期ROI，但是，还是要仔细筛选所能覆盖目标人群的定向，以求能够尽可能的展示给真正的目标消费人群，而通投或者一级类目的定向投放也不是适用于每一个店铺。如果主营是一级类目，例如女装，男装，护肤，可采用群体+访客+兴趣点。同时，群体定向的注意事项包括，根据自己店铺或品牌的消费金额来选择高或中低。访客定向中，要直接以自己的店铺作为种子店铺来由系统自动生成合适的店铺人群。兴趣点定向则直接用自己的店铺ID来选择适合自己类目的一级类目兴趣点来选择。如果，您主营是二级以下类目则可采用访客+兴趣点，方法同上。如果预算有富裕的话，也可以增加群体定向。4、爆款打造为目的的定向选择爆款打造时的流量瓶颈：当店铺某款产品爆款趋势已经形成，销量正在逐渐攀升时，很多卖家会发现仅通过自然流量和直通车及第三方活动，已经不足以支撑引爆销量时，就需要适时通过钻展引进相对精准的流量，来为爆款的打造添上一把火，去推进爆款更快的形成。选取单品页面进行推广比较精准定向方法有：兴趣点+访客。访客定向的选择上，应是自己店铺+同样主推同类产品的店铺去选择定向；兴趣点定向的选择上，应是单品ID去定向精准兴趣点，再加上此产品所关联性比较高的兴趣点。例如补水类化妆品，可以选择补水面膜、补水化妆水等；男装T恤，则可以选择青少年T恤，翻领T恤，商务T恤等；女式凉鞋，则选择休闲凉鞋、坡跟凉鞋及和主推款基础属性相同的其他兴趣点如圆头低帮、平跟或中跟等。注意事项有：兴趣点选择时注意与主推产品的基础属性尽可能的关联性较强。5、官方活动流量补充为目的的定向选择。官方营销活动支持的流量特点在于，流量有限无法满足需求、一个落地页面上会有N家店铺去平分、官方流量绝大部分为通投流量。那么，官方活动还要不要购买流量？例如淘宝周年庆，天猫周年庆以及聚划算活动时目标消费群体本就是冲着活动来进行购买的，不买你的，就一定会买别人的，在这个时候，尽可能的去曝光，去展示给目标消费人群，才能把本应流入同行荷包里的银子，抢到自己荷包里。这时该怎么做？只能大面积覆盖、多展位多计划展示、高峰时段追加补充计划、全天候24小时、全地区展示。其目的在于：尽可能的覆盖到更多人群。如果，店铺本身主营，属于大类目。那么，通投计划必不可少。此类型，在群体定向中应将相关联的类目的定向纳入其中。例如女装类目，不仅仅要选择女装，也要考虑美容、女鞋等相关类目的同价格区间的群体；再例如男鞋类目，也要考虑运动鞋，户外等同价格区间的群体；在访客定向中，除了将自己或同行大店作为种子店铺外，尽可能筛选更多同行的店铺作为访客定向，以获取竞争对手的客户群体；在兴趣点定向中，可直接可以通过自己或同行大店的ID，选出所有相关的一级及二级类目兴趣点去全面覆盖，力争将网撒的更广。如何竞价？钻展展位出价：比例，通投：群体：兴趣点：访客首页位置出价比例：通投：群体：兴趣点：访客=0.6:0.7:1:1.5收藏夹：0.6:0.6:1:1.5旺旺：0.6:0.7:1:1.5淘金币：0.7:0.8:1.2:1.5Search8和list:0.6:0.7:1.2:1.5未列出来的位置可以按照首页比例来设置合理出价：精准定位：广告目的出发，产品特点出发，通过测试、报表选择点击率最高定向素材：根据定向匹配对应的素材，模仿加以设计，通过测试、报表找到高点击适合的图片