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制作：营销部解说：陈康满目录CONTENT4、产品促销策划1、企业概况2、品牌情况分析3、竞争对手比较1企业概况1.1企业概况屈臣氏是和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌。屈臣氏集团（香港）有限公司（A.S.WatsonGroup(HongKong)Ltd.，)创建于1828年，是和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布34个地区，共经营超过8400间零售商店，聘用98,000名员工。集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务.屈臣氏个人护理店(屈臣氏)是亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店，在十个亚洲市场及两个欧洲市场包括中国（内地、香港、台湾、澳门）、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、土耳其、韩国、印度尼西亚和爱沙尼亚拥有超过1,600家分店及1,165家驻店药房。1.2我们的理念屈臣氏以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。并且郑重承诺“我敢发誓‘保证低价’”。1.3企业产品分类屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象，来自二十多个国家，有化妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种，主要分为两部分：一是屈臣氏自创品牌，有化妆品类和个人护理用品类等；二是其他品牌的护理用品，宝洁就不在少数，还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。2品牌简介2.1知名度（市场分析）国内的漱口水市场可谓烽火四起，群雄逐鹿，竞争对手为一线品牌覆盖了全国，面对激烈的竞争，屈臣氏绕过价格战的陷阱，根据对亚洲各国市场多年的观察和分析，凭借百年行销经验发现：近年亚洲经济增长迅猛，人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段，注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下，消费者不仅购买商品，还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值，如品牌、服务等，最后达到消费的最高境界，即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。在国内，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。附：漱口水十大品牌李施德林漱口水安利漱口水佳洁士漱口水高露洁漱口水屈臣氏漱口水舒克漱口水皓乐齿漱口水威露士漱口水欧乐漱口水清朗漱口水2.2忠诚度（消费者分析）屈臣氏是一个历史悠久的品牌，在日益同质化竞争的零售行业，只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁-35岁的成年人群。他们注重个性，有较强的消费能力2.3屈臣氏漱口水SWOT分析机遇：优势：威胁：劣势：•李施德林高露洁佳洁士等品牌占据着明显的优势地位。•国内漱口水市场之间的竞争日趋激烈。•店面较多，在中国规模较大•超市形式，独一无二•大部分店面分布在各大零售卖场附近，人流量大•现代人对美的追求越来越高，对外表形象非常重视，尤其年轻学生和白领工作者，这类消费人群是个大潜力。•目前产品的市场尚未饱和，在某些地区的市场仍有很大开拓空间。•屈臣氏自有品牌的顾客认知度不高•店内大部分消费者多为年轻女性，客源相对较窄2.4品牌开发的产品系列情况舒爽青柠屈臣氏舒爽青柠漱口水，不含酒精，用后令口气清凉舒爽，充满青柠檬的清新气息清凉薄荷屈臣氏清凉薄荷漱口水，令口气清新自然，冰爽舒适，用后令口腔充满清凉薄荷气息清凉喷雾祛除口气2.5屈臣氏漱口水促销产品情况目标消费群·年轻学生或白领工作者·18-35岁之间,集中于18-25岁·学历水平相对较高·中端收入水平·有活力,喜欢外出/社交,对时尚,外貌非常关注,愿意尝试新鲜事物广告语更加关心你3竞争对手比较3.1屈臣氏漱口水与同类/竞争对手产品对比本次促销产品其他同类/竞争对手产品屈臣氏高露洁李施德林佳洁士广告口号关爱口腔，更加关心你你的嘴有更重要的事需要做全方位清洁口腔4/5的牙医都推荐佳洁士保健漱口水功能定位令口气清新自然冰爽舒适减少细菌滋生，强健牙龈消灭引致口气，牙垢膜，牙龈，确保口腔卫生防止蛀牙，清除引起牙菌斑的细菌，清新口气购买理由舒适的购物环境，保护口腔卫生不含酒精，科技型，有技术含量保证独特配方，效果较好口感温和，提供专业的口腔护理方案并针对解决3.2同类/竞争对手产品广告对比4产品促销策划4.1策划方案客户：可爱的消费者促销主题：清新觅友促销产品：屈臣氏漱口水促销目的：年轻人平时外出、交友，所以对自己外貌形象的关注，口气清新变得尤其重要，抓住年轻人这一需要，展开商品促销和活动促销，吸引消费者，提高清新系列知名度，达到销售的目的。促销消费群体：年轻学生或白领工作者18-35岁之间,集中于18-25岁，有活力,喜欢外出/社交,对时尚,外貌非常关注促销日期：2012年7月15日-8月31日(暑期)促销口号：我对你一见清新！促销地点及规模：一、二线城市促销方式：奖励促销促销激励手段：薪酬激励，精神激励●详细活动安排促销内容：活动期间，凡购买屈臣氏漱口水系列产品，登陆官网凭内包装验证码，上传一张与产品的清新合照，并可参与投票选出自己心目中喜欢的屈臣氏产品（每人限投3票），上传后即可一键转发到微博、人人网、校内网等社交网站，为自己拉票并呼吁更多朋友来参与活动。最终按照票数排名情况作出以下奖项设置。凡参与者皆有机会获得屈臣氏提供的奖品。简单流程：1、上传合照→2、投票→3、转发拉票→4、评选→5、获得奖品奖项设置：一等奖，3名个人全套护理产品一套二等奖，10名屈臣氏特选商品三等奖，50名清洁牙齿套装参与奖，手提环保袋（凡参与活动上传照片成功后即可凭借反馈信息到相关地点领取奖品）