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1温岭腾飞鞋业有限公司参展策划---第115届广交会班级:商英1133组长:张弘洋组员:刘莹莹龚婷婷李依蕾冯晓晓吴思思指导教师:施婧婧2013年12月3日2温岭腾飞鞋业有限公司参展策划摘要:温岭腾飞鞋业有限公司创办于二十多年，是一家较大的中外合资企业，随着企业规模的迅速发展壮大，现已成为同类产品中质量最好的鞋类生产企业之一，如今社会行业竞争激烈，为了保持公司在市场的地位，更好的提高销售渠道建设，促进公司更好的发展，扩展公司的品牌形象，我公司决定于2014年5月参加广州第115届广交会。现有这样的机会让我们向不同国家展示我们的产品，宣传公司的理念。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工作精神，严谨的工作作风。本次参展的目的是为了借用展会较好地宣传腾飞鞋业产品形象，并收集展会中目标客户的信息资料，同客户进行沟通了解。关键词：广交会参展目的客户沟通3目录一、关于展会.......................................................5二、参展目标.......................................................5（一）、参展主推产品................................................5（二）、渠道拓展....................................................5（三）、公司品牌宣传................................................6（四）、业务拓展....................................................6三、市场行业分析...................................................6(一）、中国鞋业行业市场现状分析....................................6（二）、中国鞋业出口市场分析........................................7（三）、目标市场消费群体分析........................................8（四）、竞争对手分析................................................8四、SWOT分析.......................................................9五、参展准备.......................................................10六、展前的工作准备.................................................11七、展中工作及人员安排.............................................12八、展后跟踪.......................................................13九、费用预算.......................................................14十、效果预测.......................................................15十一、总结.........................................................15附一:.............................................................16一、每日工作流程..................................................16二、展示会中的接待步骤............................................16附二:.............................................................16一、展品信息统计表................................................16二、会客登记表....................................................17三、展会客户客户信息归纳表........................................17四、每日工作统计表................................................174附三:............................................................17一、参加展览纪律.................................................17二、参展人员的行为规范...........................................18三、参展的注意事宜...............................................18附四：............................................................19一、老客户邀请函.................................................19二、新客户邀请函.................................................19附五:............................................................20一、合同意向书...................................................20二、合同.........................................................20三、报价单.......................................................235一、关于展会展会名称：2015年春季广交会展会地点：广州参展人员：1.主管人员：张弘洋、刘莹莹2.专业技术：李依蕾、冯晓晓3.服务人员：吴思思、龚婷婷展位面积：标准摊位3m*3m展会时间：2015年5月2日-4日展位号：G-K105展会主办方提供的工具及服务范围（桌椅板凳水电，用餐茶水电话等）：二、参展目标（一）参展主推产品1.聚氨酯鞋：聚氨脂鞋底与普通橡胶鞋底相比,它具有质量轻、耐磨性能好等特点。聚氨酯鞋底以聚氨酯树脂为主要原料,解决了目前国内塑料底和再生橡胶底容易断底等问题和橡胶底容易开胶的问题。通过增加各种添加剂,使聚氨酯鞋底在耐磨、耐油性、电绝缘、防静电和耐酸碱性能方面有了很大的提高。笔者研究采用了新的加工工艺、成型工艺和外观设计,鞋的各项安全性能更稳定,且穿着美观舒适、经久耐用,达到国内领先水平。2.暴走鞋：暴走鞋又名“飞行鞋”，是一种在后跟部装一个滑轮，穿着者简单几步就可以在地面轮滑的独特运动鞋，也是多功能运动休闲鞋，鞋底装置的轮子是高质量的，一只或两只轮子，时尚、安全。即可利用轮子做出各种滑行动作与舞蹈，体现街头文化，也可拆卸轮子，变身非常舒适的高档休闲鞋。（二）渠道拓展(一)A：国外市场分析：我们此次参展的产品是爆走鞋，聚氨酯鞋等运动系列，针对的目标市场也是日本，日本作为爆走族的发源地，对爆走鞋的需求量也是相对较多。B：现有渠道分析：目前有很多家鞋业的竞争者都是通过鞋子零售商，大型鞋店去销售。当然很多企业也借用网络，在网络上销售自己的产品。借6全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓展会渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。（二）渠道特点：A.2015年在中国广州的广交会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构,尤其是日本市场。B.腾飞鞋业在巩固原有的鞋子零售商、大型鞋店等市场与网络渠道的基础上，腾飞鞋业进一步加大了下沉到市场终端的力度，使腾飞鞋业对整个市场具有非常强的可控能力及协同能力。（三）公司品牌宣传可以通过广交会这个平台很好地树立我们品牌形象。温岭腾飞鞋业有限公司成立于1995年，产品出口到100多个国家，深受国内外老客户的青睐，以专业与质量为本，腾飞持久不懈地为消费者提供卓越的产品及服务。（四）业务拓展1）对日本爆走族供需信息采集，吸引更多的新客户2）对鞋类产品的研发与创新3）消费者的意见反馈4）自身服务质量的提升5）稳住国内外老客户三、市场行业分析（一）中国鞋业行业市场现状分析80年代以来，中国鞋业制造呈现阶梯式增长，平均每两年就会出现一次快速增长。目前，中国已经成为全球最大的制鞋中心，鞋产量占全球总产量的60%以上。制鞋业在广东、浙江、西部等地区尤为发达，其中广东主要生产中高档鞋，浙江主要生产中低档鞋，西部地区主要生产女鞋。然而逐渐激进的市场，也存在以下的缺陷如：①厂家众多，百花争鸣，以数量拼质量。②没有绝对的领导品牌，更无一个世界级品牌。7③同类别产品趋同化：工艺趋同化、设计趋同化、陈列趋同化。④大多企业采取多品牌化经营，从无涉及其它行业，影响销售利润。（二）中国鞋类出口市场分析如下图所示：中国鞋类出口额前十位的国家和地区主要是美国，日本，和欧洲地区。中国鞋类出口市场最大的是美国，中国年均出口额为287.7亿美元，占出口量的34%，其次为日本，年均出口58.1亿美元，占7%。其次，欧洲市场占有一定的比率，占据出口市场超过14%。从市场增长率的角度上来说，除南美地区、亚洲地区部分国家和埃及，其他大部分国家市场都处于增长阶段。其中泰国（约2.2亿美元），阿联酋（约1.2亿美元）增长率超过了100%，土耳其，印度等亚洲地区也达到了80%的高增长率。欧洲、大洋洲、北美地区由于，对鞋类进口需求回暖金融危机的影响更深较慢，市场增长率不高。欧洲地区增长率较慢，平均增长25%。日本是中国鞋类产品第三大出口市场，近年来，中国鞋类产品对日本出口呈稳步增长趋势。日本是鞋类消费大国，人均鞋消费量为3.5双。其中他们的制鞋企业也不多，规模也很小，其消费市场鞋类产品主要依赖进口。日本是我国鞋类的第三大出口市场。据日本海关统计，2011年（目前）日本进口成品鞋5.7亿双，35亿美元，比2010年分别增长了3.0%和5.8%。其中，从中国进口了5.2亿双，24.3亿美元，占日本2010年成品鞋进口总量的91.5%和69.3%，同比分别增长了3.7%和7.0%。在日本鞋类8产品进口中，中国鞋占有绝对主导地位，市场份额达70.2%。在日本进口鞋类中，中国的塑胶鞋和纺织面鞋的市场份额超过了80%，中国皮鞋及意大利皮鞋在日本进口市场平分秋色，占有率分别为30.1%及26.9%日本成品鞋进口平均单价近几年变化不大，基本维持在6美元/双左右。2006年，日本进口成品鞋的平均单价为6.12美元/双，低于美国和欧盟市场。其中皮鞋进口单价最高，平均21.10美元/双。（三）目标市场消费群体分析按照消费群体年龄划分按照目标消费者性别划分消费者群体年龄主要集中在18-25岁左右的年轻群体，这类人群处于精力充沛的年龄阶段，热爱各类极限运动，作为目标消费群体，对主推产品的需求比较大，并且这类人群已经具备一定的消费能力。男性与女性在运动鞋类消费上的比例为1:3，而男性运动鞋类的消费接近50%，大多女性购买运动鞋类，为的是替自己的伴侣或者朋友而购买，由此，应把消费目标性别定为男性。同时，相比较女性，男性更为热爱极限类运动。（四）竞争对手分析机构名称腾飞百丽奥康相同点1.中国的自主鞋类品牌，在国内拥有较高的知名度，并且拥有固定的消费者。2.拥有较为稳