搜索
东创建国汽车集团(简称东创建国、建国汽车)是中国汽车销售服务领域的知名企业。公司1997年3月创立。目前，集团一级代理法国雷诺、克莱斯勒、韩国双龙、日本铃木、上海通用、上汽荣威、上汽MG、上海斯柯达、上海大众、一汽大众、东风日产、东风本田、东风标致、东风雪铁龙、东风悦达起亚、北京现代、长安福特、长安马自达、长安铃木、长城汽车、莲花汽车等国内外知名汽车品牌30多个，员工近万人。东创建国在执行品牌厂家运营标准的基础上，积极整合多品牌资源在中国西南地区，设立分子公司100余家，致力于为更多客户提供便捷多元的汽车专业服务。服务产业涵盖整车销售、售后服务、配件供应、金融担保、汽车保险、汽车租赁、二手车经营、汽车装饰、汽车精品、客户关爱中心、施救中心、上牌上户中心、车主俱乐部等汽车生活的各个层面。集团以汽车4S店集群并与之相配套的服务链为依托，在四川打造起规模化、标准化、多元化、时尚化的汽车产业文化园区经营模式。同时，与之相配套的汽车折扣店、汽车直营店、汽车专营店、汽车量贩店、汽车城市形象店、二级代理店等形成了完整的汽车专业服务优势渠道网络。东创建国连续六年排名四川整车销量第一，连续五年蝉联中国十佳汽车营销集团，2010年荣膺中国汽车十年品牌经销商，集团所属企业在各行政辖地是多年的纳税大户和行业重点企业。一、企业简述黄建国，东创建国汽车集团董事局主席、总裁。黄建国1997年3月在四川省眉山市创立眉山建国汽车有限公司；2001年从眉山转战成都，以“用心创造，完美服务”的经营理念展搏汽车商海。黄建国作为一个学习型的企业家，在他的思维方式引领下，东创建国已逐步发展成为一个学习型的营运团队，并建立了一套用心的企业营运标准，为企业实现可复制发展奠定了基础。黄建国先生是2005、2006、2007、2008、2009连续五年通用汽车亚太地区销售大师奖获得者，四川大学工商管理学院MBA企业导师，四川十大财经风云人物，2009中国汽车行业年度风云人物。二、关于黄建国三、建国汽车主要视觉标识1、企业标志标识理念：1、以蓝色为主色调，凝重深邃、大气稳重，与建国汽车的主营业务及品牌形象相贴切；2、E．KINGO是根据公司名称“东创建国”进行音意结合的方式科学翻译而来。E代表英文“Eastern”东方。KINGO是英文KING和GO的西式组合，既符合英文发音规则，又简洁美观,“KING”有“国王”、“王国”之意，“GO”在英文中意指“前进、进发”；3、“王国”是建国汽车的现实写照，“国王”则是我们的前进动力和奋斗目标。KING与GO的结合，喻指建国汽车不仅满足于建成汽车销售服务领域的“王国”，更要成为汽车销售服务领域的“国王”。2、企业形象代言人——汽车生活服务专家南充长城SUV8、9月工作总结——汇报人：陈亮汇报时间：2012年10月销售数据分析—各店销量（柱状为销量、黑线为库存周转天数、红线为完成率）725664515947526170702725232934564638364399%102%102%89%104%87%98%97%130%108%0%20%40%60%80%100%120%140%02001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月南充长城SUV店销售数据分析—各店渠道销量34.3%（24台）12.9%（9台）27.1%（19台）25.7%（18台）10月南充长城SUV店4S店量贩分公司网点总销量70台，其中4S下滑11台，量贩平，分公司平，网点增长11台。截止到10月31日库存情况：红标车8台，黄标车6台，蓝标车14台，绿标车：84台。总库存：112台36.2%（35台）16.6%（9台）30.9%（19台）9.3%（7台）9月南充长城SUV店4S店量贩分公司网点总销量70台，其中4S增长11台，量贩增长4台，分公司下滑1台，网点下滑5台。截止到10月16日库存情况：红标车8台，黄标车2台，蓝标车14台，绿标车：92台。总库存：116台衍生数据分析—各店单车装饰7,0234,4765,6525,0695,8815,3745,0065,8978,339887901,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,00010,0001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月南充长城SUV店衍生业务数据分析衍生数据分析—各店投保率95%84%97%89%92%88%100%100%100%91%75%80%85%90%95%100%105%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月南充长城SUV店衍生业务数据分析衍生数据分析—各店渗透率7%17%3%10%27%38%45%44%30%31%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月南充长城SUV衍生业务数据分析财务数据分析—各店一线毛利39.7745.9230.3122.3929.218.4819.3225.3131.25051015202530354045501月2月3月4月5月6月7月8月9月南充长城SUV单位：万元工作中的不足及下月工作计划8月、9月工作情况长城SUV销售要点一.加强渠道销售二.利用公司的装饰产品提升竞争力、提升利润与按揭完成公司的各项考核任务。三.对4S店及量贩人员销售话术转变的培训，让销售顾问自己把控价格。下月工作计划长城SUV销量提升1、维系好订单客户，争取更多资源装饰提升1、增加装饰品类按揭提升1、提升渗透率，根据实际情况合理把握收费保险提升1、加强各种话术培训，避免流失谢谢聆听！