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CompanyLOGO目录一、大学生消费行为的市场分析二、大学生消费行为的调查问卷及结论三、针对大学生消费行为的市场营销策略大学生消费的概况随着社会生活环境的改善和生活水平的日益提高，人们的消费观念和消费结构发生了明显变化。当前学生尤其是我们大学生的消费方向、消费心理、消费形式等也都发生了深刻的变化，大学生作为社会特殊的消费群体，消费观念的塑造和培养更为突出而直接地影响其世界观的形成与发展，进而对大学生一生的品德行为产生重要的影响。因此，关注大学生的消费行为，引导其正确消费，帮助我们树立合理、科学的消费观念，养成好的消费习惯，使之能成为国家和社会的有用之才，有深远的意义，这也是我们将来贡献祖国的。大学生消费方向和消费心里的变化据全国学生联合会、新生代市场监测机构和中国青年校园先锋文化有限公司联合公布了《中国大学生消费与生活形态研究报告》报文：诺基亚、联想、索尼、TOM、汇源，阿迪达斯等成为中国大学生心目中的首批先锋品牌。除了家庭供给外，多数的大学生都没有直接的经济来源，但是具有较强的消费能力，为此，不少高端消费产品进入了大学生的消费图谱，其中，60%有手机、27%有电脑、20%有PDA、12%有MP3。而且大学生已经明显地具有了品牌爱好，在电脑、手机、数码相机的选择上基本是国外产品的天下，在休闲运动方面，李宁和安踏在大学生心目中赢得了一席之地。大学生消费的现状/模式1.基本生活消费2.学习消费3.休闲及娱乐消费4.人际交往消费人际交往消费休闲娱乐消费学习消费休闲娱乐消费基本生活消费大学生消费调查问卷大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，大学生有着旺盛的消费需求，另一方面，又尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对大学生的消费有很大影响。特殊群体自然有自己特殊的特点，同时难免存在一些非理性的消费甚至一些消费的问题。为了调查清楚大学生的消费现状及潜力，我们特展开这次调查活动，望同学们认真做答。1.您的性别：()A.男B.女2.你来自（）A.农村B.城市3.你的家庭月平均收入为（）A.1000元以下B.1000-5000元C.5000-10000元D.10000元以上4.现实中的消费来源[多选题]()A.父母给与B.勤工俭学C.奖学金D.其他5.您所在年级:()A.大一B.大二C.大三D.大四6.您平均一个月用去多少生活费？()A.300元以下B.300—500元（包含500）C.500—1000元D.1000-1500元E.1500元以上7.您每月消费的主要项目是什么？()[多选题]A伙食B.交通、通讯（电话、上网）C.购物（服装、饰品）D.学习费用（书籍）E.交际F.其它8.您平均每月的伙食费（包括零食饮料）为多少？（）A.100以下B.100-200C.200-300D.300-400E.400以上9.您平均每月购买日常用品的花费为多少？（）A.20元以下B.20-40C.40-100D.100以上10.您平均每月的交通费为多少？（）A.10元以下B.10-40C.40-100D.100以上11.你目前是否拥有手机？（）A.是B.否12.您平均每月的电话费为多少？（）A.20元以下B.20-50C.50-100D.100以上13.您每月学习方面的花费（包括文具、书籍、复印等）为多少？（）A.20元以下B.20-40C.40-80D.80以上14.您在课外时间是否爱外出购物?（）A.是B.否15.当您看到一件您现在并不需要的物品时,你会不会因为一些诱因而去购买?（）A.是B.否16.您在消费过程中,是否有过多的购买那些促销产品?（）A.经常B.有时C.偶尔D.一般E.没有17.当您去购物时,是否会上网购物?（）A.是B.否18.当您听到同学的谈论某某产品时,你会有什么反应?（）A.和他们一起谈论自己对其好感B.和他们一起谈论自己因其而产生的一些反面影响C.理也不理,做自己的事情D.其它19.您是否有定期出去聚餐的习惯或请朋友吃饭的行为？如果有，平均每月用于这方面的支出为多少？（）A.20以下B.20-50C.50-100D.100-150E.200元以上20．在购买商品时如果不能做到物美价廉,你更注意的是（）A.价格B.质量C.品牌D.服务E.其他大学生消费的特征1、消费个性化、多元化。2、大学生消费不够理性。3、追求时尚和品牌。4、消费具有阶段性。5、消费差距大，两极分化严重。6、课外学习消费的比值大幅度上升。7、大学生对品牌的忠诚度很高。刺激大学生消费的因素家庭物质生活的提高当代大学生对时尚的追求大学生欲望的虚荣心社会环境的影响大学生的从众和刺激正确引导大学生的消费观思想政治没有形成足够的重视对大学生消费心理研究不足教学中对其消费观指导不够加强其消费观的调查研究加强其财商培养良好的氛围大学生消费行为分析营销策略分析针对我们的调查和网上二手资料的收集与整理，我们做出了以下几点的市场营销策略：1.产品开发策略应注重实用、方便和创新，服务及时周到；2.价格策略以消费者对企业产品认知价值为依据，结合心理定价技巧；3.渠道构建体现其便利性与柔性化，传统渠道选择校园超市和便利店，并适时开展网络营销；4.促销策略应灵活多变，注重实效，加强校园活动的力度。