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万隆国际共隆商业管理咨询（重庆）有限公司徐重九执行董事/博士GoLong商学院·主管培训系列课程培养良好的行为习惯如何成为一名优秀的职业经理部门经理篇[案例]餐厅后厨管理中出现的问题某日，冯总对金港店厨房进行检查时,发现厨房存在的一些问题.我们来看一下,冯总发现了些什么:1，厨房值班时，厨房里没有任何工作人员2，厨房通往外面的门，没有关闭3，厨房地面上有许多的烟头和水渍4，厨房里面的一些菜品没有进行收捡5，厨房里的物品，没有进行规范整理6，厨房里有人用火，但没有人在旁边观察（值班人员应在自已的岗位）（对往外面的门没关，不能起到防盗的作用）（清洁卫生没有做好）（对菜品没有保管不力，会直接影响菜品的质量）（各种物品没有分类和整理规范放好）（用火时没有人在旁，会导致安全事故的发生）【案例启示】以上在金港店厨房里发现的问题,其实就和执行力差有关：作为餐厅管理者没有常抓不懈，工作中缺少监督及考核机制。强大的执行力是如何得到的呢？1、是靠高度的责任心“干”出来的2、是靠开拓创新“闯”出来的3、是靠脚踏实地的工作“拚”出来的4、是靠干部以身作则“带”出来的5、是靠严格的制度和机制“管”出来的6、是靠员工的支持和监督“促”出来的希望所有管理人员都能从中吸取教训，引以为戒，成为一个有力的执行者。请讨论:中层管理者易犯的错误请回顾我们自己的工作环境,讨论一下,在我们周围和我们自己身上,作为管理者,我们容易出现的错误有哪些?管理者易犯的错误不愿坦率承担责任和风险不重视发展下属的能力重心放在事物的结果上而忽略了影响员工的思考方法加入有偏见的群体用同一种方法管理所有的人忽略对赢利的追求注意力集中于问题而忽略了目标以哥们儿的身份出现而不是老板未能建立行事和作业的衡量标准或按已制定的流程和标准执行（执行力弱）忽视对下属的训练(辅导和培训)对能力弱的下属过于宽恕仅仅鼓励最佳表现的员工用操纵或摆布他人(下属)的方式管理团队如何做一名优秀的部门经理系列培训目录一览第一讲优秀经理的职业素质1.引言2.优秀经理人的形象4.领导的涵义和关键素质5.四种领导风格第二讲成为经理的秘籍1.上任之初要做的工作2.从员工到部门经理3.上任伊始4.如何确保首战告捷第三讲优秀部门经理角色认知1.优秀部门经理之冰山理论2.部门经理的三大角色3.部门经理的五项基本技能第四讲如何与上司正确相处1.与上司相处的八项原则3.如何向上司提建议4.正确对待拒绝第五讲如何带领部属(上)1.了解部属的层次2.管理部署3.用利益驱动部属第六讲如何带领部属（中）1.提高部属工作成效的方法2.善于与部属沟通3.将工作有效分配给部属第七讲如何带领部属(下)1.严明纪律2.评价部属3.杜绝谣言4.其它问题的处理第八讲权力与威信1.引言2.行使权力的必备能力3.权力运用的误区4.个人权力不等于个人威信第九讲如何做优秀的教练1.部门经理在辅导中的角色2.辅导策略与计划3.授权第十讲冲突处理1.什么是冲突2.冲突处理策略3.处理部门之间冲突的对策第十一讲职业发展规划1.如何喜爱你的工作3.员工个人职业生涯规划4.人才梯队计划5.培养和提升领导素质第十二讲为成功添砖加瓦1.自我领导2.减少压力3.把握和创造升迁机会4.从失败中学习5.课程总结第1讲优秀经理的职业素质2000年前，企业有四种中层经理人类型：第一种类型：他们对公司许下承诺并认同公司的价值观。这是最理想的。第二种类型：他们虽然无法完成承诺，但认同公司价值观。公司可以为他们提供机会。第三种类型：他们无法完成承诺，也不认同公司的价值观。这种人在公司没有立足之地。第四种类型：他们能够完成承诺，但不认同公司价值观。这种人让企业领导比较为难。在21世纪A级经理人：留住他们、提拔他们。B级经理人：培养他们。C级经理人：甩掉他们，尽快摆脱他们。那些能够认同公司价值观、又能完成执行任务的经理人，才是最应该得到提拔的人。公司需要什么样的中层？你认为成为优秀的经理的条件有哪些？以身作则建立高标准知道如何提出难题善于沟通知道如何听取员工意见乐观向上提高员工责任心善于发现别人的才能是团队开展工作的促进者和领导者----职业素质：是那些可达成高绩效的知识技能和经验、价值观、个性特点、自我形象及动机等的组合知识技能、经验社会角色和自我形象个性心理特征（气质、性格）个性倾向性需要/兴趣/理想/动机(驱策力)等价值观个性特点信仰世界观经理人的职业素质模型一个部门经理就是一个管理者，一个领导。在传统的认识中，领导的职责就是监督、监控和监管下属，以保证他们能够正确地做工作，实际上这是一种错误的认识。一个好的商人并不一定就是一个好的领导者，而是要与激情、激励、授权等诸多能力和因素结合在一起才有可能成为一个好领导。对领导的认识什么是领导？◎活力作为领导者首先自己要富有活力，充满激情，只有这样才能带领下属完成工作任务。◎激励领导者要善于调动下属的积极性，鼓励下属发挥能力，充分挖掘团队的最大潜能。◎敏锐的感觉领导者要具备竞争精神，对“速度”要有敏锐的感觉。即使在激烈的竞争中，也始终能够以企业效益和客户利益为中心。◎执行的能力再好的目标要通过执行才能实现，领导者要善于思考，善于行动。既要行动的愿望，更要不断积累自身执行的能力。领导的关键素质有哪些？领导和管理型的部门经理之间既有相似之处，又有所区别。无论是领导还是部门经理，都是一种技能，都是可以学习的。表1-1领导与部门经理的区别领导与管理型的部门经理的区别【自检】小张和小王针对领导的作用产生了不同的看法，你认同谁的观点？1.小张：领导的作用是控制整个部门。小王：领导的作用是帮助整个部门。2.小张：领导要把事情做得复杂化，方能显示出水平来。小王：领导要把复杂的事情简单化，这才是最高的水平。3.小张：领导是部门的统治者。小王：领导是部门的加速器，是动力的源泉。@___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________部门经理应具有的形象【案例】小张是一个餐厅的经理。最近店内销售收入下降，公司领导要求店经理想办法如何改善这种状况。可是店经理认为很难阻止收入下滑。这对小张来说是一个直接的压力，无论她是否同意，都需要果断地做出决定。如果小张决定采取措施行动，就需要向上级提出所需的资源自己的构想，并且还要帮助上级预见由于采取的措施可能导致产品成本增加等问题，随之还要进一步提出提升收入的方案。如果小张不同意，就要把充分的理由告知上级，而且站在上级的立场和角度来进行分析，让上级能够理解她决觉得有难度的的原因。◎果断地处理问题个人素质中一个非常重要的方面就是面对压力的时候，是否能够坚决果断地处理问题。◎具有丰富的常识作为部门经理，不仅要有专业知识，同时还应具备其他方面的常识，这样可以更好地与客户、上级或下属进行交流和沟通，找到双方的共同点，形成良好的工作氛围。人无完人，我们并不要求每一位部门经理都是全才，但当遇到自己不懂的东西时，最好的方法是虚心向别人请教，这也是获得友谊和信任的好方法。◎工作主动优秀的部门经理不是等工作压到了自己的头上才着手处理，而是积极主动地去完成工作。◎从经验中吸取教训不仅要从自己的失败中吸取教训，同时也要善于从别人的经验中吸取教训。更进一步是要从自身的成功中也能够吸取教训。因为成功也可能是失败之母，昨天的成功并不代表着今天的成功。1，个人素质（1）◎有逻辑性思维逻辑性思维能够保证做事时有严谨的态度。【案例】有一位市场部的经理，他的思维是跳跃性的，一天一个想法，让下属无所适从。有时候他的想法的确很不错，比如说有一次做短期的市场推广，开展了非常轰动的活动，使产品的销量得到提升，但是时间长了，由于他的思维没有逻辑性，前后关系的配比、整个市场攻略无法坚持下去，最终还是下了岗。1，个人素质（2）◎工作热情高只有对工作充满热情，才能积极主动地完成工作，把工作作为生活中非常重要的一部分，并且让下属受到感染和鼓舞，提高整个团队的工作效率。◎良好的沟通能力与员工进行沟通是部门经理的一项基本工作，部门经理应该具备良好的沟通能力。具备了良好的沟通能力，才能上下沟通顺畅，形成高效的团队战斗力。◎诚实部门经理在部门中起表率作用，要么不说，如果说了就要保证说出的每一句话都是诚实的，只有这样才能赢得下属的信任和爱戴。◆明确工作目标部门经理要确保下属了解他们必须完成的工作，而且需要根据下属的工作能力下达与之匹配的工作任务，既不能让下属大材小用，也不能分配给下属他根本完不成的工作。◆协调团队部门经理要保证团队成员之间协调合作，可以通过以下途径：◎在做决定之前先了解全部事实；◎根据下属的能力合理委派任务；◎从整体上把握工作的进度；◎协调团队成员之间的冲突。2，较强的组织能力◆管理时间和督促工作部门经理对自己的时间和员工的时间要有整体的把握和控制，从而保证能按时完成项目或其他团队的任务。在开始一个项目之前，部门经理要做好时间上的安排；在项目进行之中，部门经理要时时监督工作进程。很多员工并不是按照领导的要求去做事情，而是按照领导的检查标准去做事情。◎视员工为独立的个体，平等相待部门经理与员工有着职位的差别，但并不是说部门经理有了权力，就可以对员工吆五喝六，对他们横挑鼻子竖挑眼。因为员工也是独立的个体，也有自己的人格，所以部门经理对员工要平等相待，这样才能保持顺畅的沟通关系。◎了解员工的长处与短处了解员工的长处与短处，以便取长补短，让员工更充分地发挥其优势作用。◎乐于培训和培养员工乐于培训和培养员工，给员工更多的培训机会，让员工不断地成长。当员工认识到自己能够在企业获得不断成长的时候，员工就会更多地从部门和公司的角度来考虑问题。当上下级站在同一战线时，彼此的关系往往较为融洽。◎乐于为下属讲话，关心员工的个人绩效乐于为下属讲话，哪怕取得的成绩的确是因为你的功劳取得的，也要把这个成绩归功于下属的努力。这样做一方面激励了下属，有利于提高下属的绩效，另一方面也增强了团队的凝聚力。◎在适当的时候表扬员工人都是需要激励的。在适当的时候表扬员工，不仅对于被表扬者本人，对于整个团队也是一种激励。◎决策时听听员工的看法决策时要了解员工的看法，而不应该仅仅按照自己的意志进行决策。更多地了解员工的看法，才能做出更受员工支持的决策。3，良好的人际关系◎赢得员工的尊敬作为一个部门经理要管理一个团队，首先要赢得团队成员的尊敬。如果团队成员不尊重部门经理，就有可能对部门经理的管理阳奉阴违，使得整个团队犹如一盘散沙，缺乏战斗力。【案例】一位经理接手一个公司的工作，他发现公司的现金流不能保持畅通，经常出现资金紧张的现象。这位经理就召集骨干员工开了一个会，把这个问题明确地提出来，和大家一起商量怎么解决，他的这一举动让下属觉得上级非常信赖自己，所以大家就积极地献计献策，销售部门提出一些建议，服务部门也提出建议，财务部门说应该怎样在费用上削减等等。经过短短两个月的时间，这家公司的现金流得到很大的改善。3，良好的人际关系（2）◎让员工了解与其有关的公司事务相关事务不仅仅指公司的优点，更重要的是公司存在的不足。让员工了解与其相关的公司事务，往往会让员工产生一种动力——我的领导相信我，信任我才把这些事情告诉我，成为鼓励员工继续努力工作的动力。◎解决问题的能力◎实现目标的能力◎渴望成功◎交际能力◎信任团队成为优秀部门经理的十大要求（1）◎控制压力◎勇于创新◎了解自我◎谈判技巧◎自信成为优秀部门经理的十大要求（2）常见的四种领导风格(1)卓越型卓越型的基本取向是认为只要自己付出努力，就能得到相应的回馈和奖励。表1-2卓越型风格的特点及过当时的表现行动型行动型的基本取向是如果想让一