07cny促销总结

07潍坊CNY促销总结潍坊市场部2007年3月5日P.2主要项目销量分析品牌显现CNY小结费用明细P.3主要项目－销量分析销量分析品牌显现CNY小结费用明细P.4销量分析－07较06年潍坊1－2份销量0.0100.0200.0300.0400.0500.0600.0潍坊百事百事可乐七喜美年达2006实际2007AOP2007实际单位：千标箱07CNY销量分析：•截至到2007年2月底潍坊总销量达到53.68万标箱,超越了1.2月的挑战目标,完成全年总目标20.3%•较06年同期销量（40.27万标箱）增长33.3%•较07年AOP销量（48.9万标箱）增长9.7%超越AOP9.7％，占全年AOP20.3％P.5销量分析－07较06年潍坊1－2份销量（按品牌贡献比）较去年同期七喜品牌销量比增长1％，百事可乐占比不变，美年达的占比较去年下降1％，美苹受到醒目的影响。62%10%16%11%1%62%11%16%10%1%百事可乐七喜美年达（橙）美年达（苹）其它2007年1-2月份2006年1-2月份P.6销量分析－07较06年潍坊1－2份销量（按规格贡献比）1、较去年同期拉罐占比增长4％（整箱手提袋带动销量）；2、500mL/600mL销量占比下降2％；3、2.5L+2L的占比同为58％，没有变化，但值得注意的是2L销量占比增长3％，实际销量增长46.5千标箱，而2.5L销量占比下降3％，实际销量增长26.1千标箱。24%2%2%2%18%34%18%RB355ml500/600mL1.25L2L2.5LBIB2%14%20%5%21%37%1%2007年1-2月份2006年1-2月份P.7CNY促销－单店分析（新华路佳乐家）050010001500200025003000350040002.92.102.112.122.132.142.152.162.172.182.192.5L单位：瓶051015202530354045502.92.112.132.152.172.19百事可口355mL单位：箱百事七喜美年达（橙）美年达（苹）百事拉罐7014315543602919173可口雪碧芬达醒目可口/雪碧拉罐772410067392328793299号－19号2.5L及拉罐分品牌累计销量在诸多因素中，我们堆头位置较竞品有明显劣势。竞品在该店堆箱陈列面是百事的两倍，并且竞品在其端架处增设堆箱陈列；雪碧占到240箱，占其销量的73％P.8CNY促销－单店分析（中百大厦）0500100015002000250030002.92.102.112.122.132.142.152.162.172.182.192.5L单位：瓶0510152025303540452.92.112.132.152.172.19百事可口/雪碧355mL单位：箱百事七喜美年达（橙）美年达（苹）百事拉罐4584161228091439176可口雪碧芬达醒目可口/雪碧拉罐4278515226001955992月14日，可口出现团购50箱在陈列均等时，手提袋的作用明显！9号到19号2.5L及拉罐分品牌销量明细P.9CNY促销－单店分析小结1、诸店中百事可乐已经成为第一可乐饮料品牌，但与雪碧还有一定差距。2、2月17日（大年三十）两家促销分析：当日促销背景：竞品促销员及促销品全断，百事促销员上午到12：30全勤、促销品占优结果：百事销量均落后竞品讨论：1、工作质量？；2、人员保留？3、关注易拉罐销售数据波峰及时间。（追加时间关注）P.100102030405060234567891011121314151617中百大厦新华路佳乐家寿光佳乐家1店福寿佳乐家由上图分析，2月7日－16日，为易拉罐整箱销售高峰期，即，小年前2天开始易拉罐整箱销量增长明显！P.11主要项目—品牌显现销量分析品牌显现费用明细CNY小结堆箱陈列其它堆头P.12品牌显现－汇总表区域A类店B、C类店其它累计潍坊市区129627潍坊郊县1411429累计26201056P.13青州佳乐家潍坊银座潍坊中百潍坊泰华品牌显现－堆头千里祝福一指传递P.14品牌显现－堆头寿光佳乐家中百福海店潍坊沃尔玛福东佳乐家促销现场不同寻常P.15品牌显现－堆箱陈列潍坊沃尔玛青州佳乐家拉罐促销告知堆箱陈列气势庞大P.16品牌显现－堆箱陈列潍坊银座超市福东佳乐家潍坊利群堆箱陈列气势庞大P.17品牌显现－堆箱陈列堆箱陈列井井有条P.18品牌显现－堆箱陈列堆箱陈列井井有条P.19品牌显现－其它威龙联合促销波尼亚联合促销双汇联合促销联合促销P.20品牌显现－其它潍坊银座坊子立群青州佳乐家免发布费结合拉罐促销信息户外布幔P.21潍坊泰华三期青州银座青州银座青州银座品牌显现－其它免发布费户外布幔P.22品牌显现－其它条幅悬挂P.23品牌显现－其它冰箱贴P.24主要项目－促销现场销量分析品牌显现费用明细CNY小结CNY费用促销员安排P.25计划实际计划实际计划实际青岛市区8310698814152月3/4/9-23日2月1日－23日外埠北区28313083992月3日－17日1月27日－2月17日外埠南区26332863402月3/4/9-17日2月3日－2月20日平莱12141321782月3日－17日1月27日－2月17日日照36402864362月3/4/9-17日2月3日－2月20日潍坊市区62805379302月3/4/9-17日2月3日－2月20日潍坊外埠73836979152月3/4/9-17日2月3日－2月17日区域数量促销人次促销时间促销员安排如无新开店，此促销员数量达到饱和。P.26CNY费用计划实际差额计划实际差额计划实际差额计划实际差额计划实际差额潍坊市区2400026370-2370125001027022301000006500035000800011761-376114450011340131099潍坊郊县1900027790-87907500456029406320060470273030004885-18859270097705-5005累计4300054160-1116020000148305170163200125470377301100016646-564623720021110626094合计堆头费杂费促销员区域制作费备注：BU支持费用1、堆头费46000元2、制作费12000元3、促销员6000元P.27430005416020000148301632001254701100016646020000400006000080000100000120000140000160000180000计划实际促销员工资制作费堆头费单位：元杂费备注：箭头向上表示超费用箭头向下表示省费用CNY费用P.28主要项目销量分析品牌显现费用明细CNY小结P.29优势劣势1、促销员招聘、培训、管理以及促销员激励方式2、促销品充足3、整箱拉罐销量提高4、联合双汇、波尼亚、威龙等品牌联合促销1、堆头位置处于劣势2、促销员数量较竞品人次少（我们目前饱和）3、处理客情关系的资源远少于竞品4、竞品在KA客户的促销力度远大于我们（绑赠数量）机会威胁1、加强多渠道、多商家联合促销，提升品牌显现及销量2、厂矿等团购的谈判、确定以带动销量3、加强七喜、美年达品牌在传统渠道的推广，有效带动OT销量4、客情关系的改善1、竞品2.25L产品的存在2、非常可乐2.5L产品的影响3、竞品对我公司优秀促销员的引诱4、竞品外埠市场部操作更加灵活，促销后期当地采购大量促销品，以保证在竞争中，促销品占有优势。CNY小结－SWOT分析P.30CNY小结－亮点•促销员激励：1、物质奖励：优秀团队奖、优秀个人奖、最佳吃苦耐劳奖、金嗓子奖2、金钱奖励：单店销量超500包，日工资双薪；超1000包者三薪；单店单天人均销量超50包，团队每人奖励10元（以上激励方式不重叠）3、精神建设奖励：团队7寸塑膜金字合影一张。•促销员工作时间管理：3班轮换上岗制（根据各店人流高峰期调配）•促销员工资发放：为激励促销员能将良好的促销状态，大年三十下午1点在公司发放市区促销员一半工资P.31七喜临门、美年腾达、祝大家百事可乐