高通公司的技术战略及其在3G时代的选择

高通公司的技术战略及其在3G时代的选择没有工厂，仅凭借专利授权就能跻身世界500强，在通信巨头高通的美国总部中，你只要稍加留心就能发现高通取得这样“奇迹”的原因。背景1985年7月，七位有识之士聚集在圣迭戈博士的家中共商大计。他们最终达成一致，决定创建“高品质通信”，他们的宏伟蓝图造就了20年后电信业中最耀眼的新星高通公司。高通公司成立之初主要为无线通讯业提供项目研究、开发服务，同时还涉足有限的产品制造。公司的先期目标之一是开发出一种商业化产品。由此而诞生了OmniTRACS®。自1988年货运业采用高通公司的OmniTRACS系统至今，该系统已成为运输行业最大商用卫星移动通信系统。早期的成功使得公司更加勇于创新，向传统的无线技术标准发起挑战。1989年，电信工业协会认可了一项名为时分多址(TDMA)的数字技术。而短短三个月后，当行业还普遍持质疑态度时，高通公司推出了用于无线和数据产品的码分多址(CDMA)技术-它的出现永久的改变了全球无线通信的面貌。1991年，高通成功研发出CDMA手机和芯片并且上市。1993年，根据一个具有里程碑意义的移动数据业务演示，高通采用美国的蜂窝标准，生产出第一模CDMA手机，并与以三星电子、ＬＧ电子为主的四家企业签署了有关使用ＣＤＭＡ技术专利的协议。1995年，为了加快行业的增长，高通推出了两个新的业务，包括第一个CDMA基础设施设备订单和第一个商用CDMA网络。1999年，高通公司开始了专门针对无线设备的个人定位技术的研发，即gpsOne。从2003年开始，中国联通在BREW平台上推出了基于高通公司gpsOne技术的定位业务——“定位之星”，该项业务目前已覆盖全国。2001年，高通研发出首个开放式应用软件平台为CDMA。同时公司的使专利超过100持牌人受益，第一个WCDMA（宽带CDMA）网络也成功问世。2007年，高通公司成为世界领先的移动芯片组供应商，提出第一个嵌入式的全球笔记本电脑的移动互联网解决方案，WindowsMobile智能手机——Snapdragon™平台支持的移动设备的新品种推出全球。2008年，高通公司推出以mirasol™技术为基础的第一个彩色显示屏世界、首个HSPA+数据呼叫及基于Android平台的第一款手机。2009年，世界上第一个完整的多模3G/LTE集成芯片组解决方案在高通问世，与此同时，全球CDMA用户超过500万。2010年，全球3G连接超过1亿美元，高通研发出业界最全面的家庭基站芯片组和世界上第一个双CPUSnapdragon的芯片组。高通的总体战略雅各布做出的对于高通前途来讲最重要的两件事：一是把高通的CDMA技术提交到美国标准组织和世界标准组织，申请将其确立为世界移动通信标准；另一件就是为CDMA研发过程中大大小小的技术申请了专利。他的目标就是靠标准挣钱——这是一个空前的创造。高通的技术战略--集中精力设计创新高通公司采用以技术开发和专利申请的技术战略。在CDMA移动通信早期发展中，全线出击，结果却不堪重负。由于高通公司自己的系统和手机部门都不赚钱，在与爱立信达成发展两种第三代移动通信技术的共识后不久，高通公司将自己的CDMA系统部门卖给了爱立信。随后高通公司又把自己手机部门卖给日本京瓷公司，以集中精力进行CDMA芯片生产和软件开发。高通公司的董事长艾文.雅格斯对此是胸有成竹：“现时市场上有很多公司发展下一代的网络标准或制造移动电话，但是他们似乎忽略了一点，世界有一项生意是最赚钱的——技术的提供者。”高通CDMA技术公司（QCT）中国区总经理张谦指出：“由于QCT采用创新的非生产线经营模式，这样高通公司就可以将资金和精力着重放在设计创新上，并能针对市场反馈及时向客户供应产品。”事实证明高通公司的战略选择是正确的，1999年仅CDMA芯片方面的收入就高达4.28亿美元，市场占有率高达66%，客户包括诺基亚、三星、摩托罗拉等公司，此外还有来自授权CDMA技术方面的4.5亿美元收入。为了推动全球CDMA产业发展，高通公司全面推行“本地化”的经营策略，致力于与无线设备制造厂商通过合作实现“双赢”。在此期间及以后，高通公司着重于推动CDMA和以CDMA技术为基础的3G产业链在全球的发展和壮大。高通公司通过各个方面的努力，将战略的实施达到最大化。首先，通过投资研发及战略收购开发新技术，并通过广泛的专利技术许促进市场竞争。其次，高通公司为客户提供集成了高通公司技术的芯片和软件，帮助它们轻松、快速地开发并推出产品。此外，高通公司还利用从众多主要的专利持有人手中获得的交叉许可降低客户的知识产权成本，并将业界的知识产权纠纷降至最低。如图所示，除了销售芯片和许可软件外，高通公司还基于其越来越快的内部研发首创了一种全新的商业模式，这种商业模式使系统设备和终端设备制造商不必自行研发，也不必集成自己的芯片和软件解决方案，就能够以更低的成本、更快的速度完成产品上市。高通公司是倡导移动技术是发展中国家的用户接入因特网的首要方式这种理念的众多公司之一。高通公司一贯注重创新，并通过广泛的技术许可及提供芯片和软件持续支持所有制造商（其他芯片供应商、手机供应商、系统设备和测试设备供应商）。“高通公司相信，无线通信领域的下一个演进方向将会是较少的竞争技术的互相竞争，而更多的是各种互补型技术的共同合作，从而达到无缝、同时在线的连接。”通过推动创新、广泛的技术许可以及向设备厂商提供全套的芯片和软件解决方案，高通公司可以帮助供应商以更低成本、更快速度将系统设备、测试设备和移动终端设备推向市场；使运营商可以以更低价格向用户提供更丰富、更精彩的服务。最重要的是，高通公司使最终用户，特别是发展中国家的用户，以5年前想象不到的速度使用移动通信和因特网。高通公司首先将自己看作一个技术开发商和提供商。高通公司与供应商和运营商合作确保无线标准的成功部署。这一点无论是对于CDMA（以WCDMA和CDMA2000为基础的系统）技术、还是新出现的OFDMA技术和其他技术同样适用。为了实现这样的目标，高通公司投入巨资进行研发、战略收购，通过专利保护创新，然后通过将新技术集成到芯片并通过广泛许可知识产权扩大市场中参与厂商的数量，实现技术的商用。如上图所示，公司的研发费用在过去5年增加了2倍，从3.4亿美元（2000财年公司总收入的10.6%）增长到10.1亿美元（2005财年公司总收入的17.8%）。高通公司累计投入59亿美元进行研发（截止2006年6月25日）。正是因为这样不断地大量投入，公司专利池中的专利数量持续增加，并且专利池中的所有专利作为一个整体都可以为手机和系统设备许可厂商所用——不同于许多其他公司，只将其某一个标准中的核心专利许可给许可厂商。与其他在研发上投入巨资的公司一样，高通公司在美国和其他国家被授予了大量的专利。截至2006年6月，公司在全球共有超过25,000项已获得专利权和正在审查中的专利（约7,000项已被授予专利权），在美国有超过4,800项已获得专利权和正在审查中的专利（约1,800项已被授予专利权）。高通公司的专利池不仅数量增加了，而且更重要的是，由于高通公司采用广泛许可模式，研发方面的大量投入转化为许可厂商可用的附加技术，使得许可厂商产品得以更快地上市，运营商选择手机的范围扩大、更低的手机平均销售价格，最后是最终用户获得更多实惠。高通公司付出了巨大的努力——高通公司参与制定开放标准，并把成果和所有人共享。由于高通公司的研发活动主要是开发核心技术，而不是对产品的改进，公司最终使得许可厂商不必进行重复研发投资，从而为许可厂商节省了大量的费用。这从两方面促进了竞争、产品的持续改进和价格的持续降低；同时，高通公司也意识到其他公司开发的技术也有可能对自己及其授权厂商有价值。因此，高通公司对拥有互补型技术的公司实行战略收购。高通在3G时代的选择——成为标准的制定者高通的下一个挑战是3G。为了抢进3G市场，高通多年来积极从事CDMA的专利布署，并推动CDMA成为3G产业的标准协议。这样做的目的是使得从事3G产品制造与销售的公司，都必须与高通签订专利授权合同。早在1989年时，高通就已经申请与3G相关的专利，截至目前为止，比较重要的专利大约有42项。就在全球各大电信公司斥资数百亿美元争夺尚属空中楼阁的3G牌照时，高通公司却悄无声息地将左右3G发展趋势的核心技术专利一个接一个地握在了手中，现在高通公司掌握的3G专利是如此之多，以至于连它的竞争对手都不得不使用它的专利，受制于它，这无疑让高通公司左右逢源，上下通吃。高通公司推出的3G技术是CDMA2000标准。为了与高通对抗，诺基亚、爱立信等欧洲厂商代表的GSM阵营推出了3G的CDMA标准，即WCDMA，这个标准看上去似乎与高通的CDMA2000标准有几分相似，但事实上却是一个将大量高通的CDMA技术抛在一边的标准，它推出的目的就是要终结高通公司在3G领域的主导地位。以可惜实际情况并未像他们预想的那样，有关的专利技术被证明都落入了高通的专利保护范围。到2002年夏季为止，高通公司与几乎所有计划使用WCDMA标准的厂商签署了许可协议，也就是说WCDMA标准的钱袋又落在了高通手中。在CDMA2000标准上，还没有人能够与高通公司相抗衡。迄今为止，100多个国家的230多家运营商已经部署或正准备部署CDMA2000；82个国家的192家运营商已实现CDMA2000的商用。3G的每一个技术标准，都无法绕开高通。高通公司高级副总裁、中国公司董事长汪静表示，从知识产权的角度来说，高通3G核心知识产权涵盖3个主流的3G标准，包括CDMA2000、WCDMA和TD-SCDMA。全球有125家3G设备厂商已经和高通签订了CDMA2000知识产权授权协议(其中包括中国领先的通信设备厂家)，有50家全球3G设备厂商已和高通签订了WCDMA和TD-SCDMA知识产权授权协议，其中包括大家熟知的诺基亚、爱立信、西门子、阿尔卡特和UT斯达康等。总结高通最好地诠释了什么是知识产权最大化：利用知识产权保护的机制，直接生产知识产权。CDMA的基本专利已全部控制在高通手上。高通利用知识产权这一利器，不仅抵御了比其强大百倍的竞争对手，而且开辟了一种新的商业模式——知识产权专卖店。高通以技术标准、技术转让和技术捆绑芯片为自己打造了一个巨大的生态圈，高通在这个生态圈中占尽优势。OmniTRACS：商用卫星移动通信系统时分多址(TDMA)：把时间分割成周期性的帧(Frame)每一个帧再分割成若干个时隙向基站发送信号，在满足定时和同步的条件下，基站可以分别在各时隙中接收到各移动终端的信号而不混扰。码分多址(CDMA)：是在无线通讯上使用的技术，CDMA允许所有使用者同时使用全部频带(1.2288Mhz)，且把其他使用者发出讯号视为杂讯，完全不必考虑到讯号碰撞(collision)问题。BREW平台：一种码分多址(CDMA)移动台的软件开发平台。WCDMA（宽带CDMA）：一种第三代无线通讯技术Snapdragon™：高度集成的移动优化系统芯片(SoC)，结合了业内领先的3G/4G移动宽带技术与高通公司自有的基于ARM的微处理器内核、强大的多媒体功能、3D图形功能和GPS引擎。mirasol™：由高通（Qualcomm）全资子公司高通光电（QualcommMEMSTechnology）开发的一种新型显示技术。反射型Mirasol显示器还可根据周围的光照条件自动调节，使用户可在几乎所有环境下查看内容，包括在明亮的阳光下。多模3G/LTE集成芯片组：称为3.9G，具有100Mbps的数据下载能力，被视作从3G向4G演进的主流技术。双CPUSnapdragon：CDMA2000OFDMATD-SCDMA