5、6-创业机会与创业风险

第三章创业机会与创业风险2020年2月6日星期四第1页/共69页第2页/共69页第二节创业机会评价!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!2第一节创业机会识别1第三节创业风险识别3第三章创业机会与创业风险第四节商业模式开发42020年2月6日星期四第2页/共68页第3页/共69页一创业机会的定义及特征二创业机会的来源与时机三创业机会的发现四创业机会的识别第一节创业机会识别2020年2月6日星期四第3页/共68页五创业机会的选择第4页/共69页一创业机会的定义及特征机会的7个特征：时效性、风险性、隐蔽性、有限性、竞争性、创新性和可拓展性、可测性第一节创业机会识别2020年2月6日星期四第4页/共68页机会与创业机会机会，是指利于成才或获得某种成功的机遇和时机。创业机会，是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。第5页/共69页第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的商业环境中行得通；第三，它必须在“机会之窗”敞开期间被实施（机会之窗是指创意推广到市场上去所花的时间，若竞争者有了同样的思想，并已把产品推向市场，那么机会之窗也就关闭了）；第四，必须有资源（人、财、物、信息、时间）和技能才能创立业务。第一节创业机会识别好的创业机会有以下四个特征：2020年2月6日星期四第5页/共68页第6页/共69页创业机会的来源1）变化：创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。2）科技发展：技术上的任何变化，或多种技术的组合都可能给创业者带来某种商业机会3）消费者需求：共同需要容易认识，而实际上每个人的需求都是有差异的。4）竞争：如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。5）随机型：机缘凑巧，偶有天得，即随机发现的好创意和想法。第一节创业机会识别二创业机会的来源与时机2020年2月6日星期四第6页/共68页第7页/共69页三创业机会的发现发现创业机会的7种方式(1)发现与创造需求(2)从意料之外捕捉创新商机(3)在实际的与预期的结果不一致中寻找机遇(4)从创业过程的需要中寻求成功的可能(5)从解决困境出发寻求成功的可能(6)从观念和认识的变化中捕捉创新机会(7)从新知识中捕捉创新机会第一节创业机会识别2020年2月6日星期四第7页/共68页第8页/共69页四创业机会的识别1.现有的市场机会不完全竞争下的市场空隙规模经济下的市场空间企业集群下的市场空缺2.潜在的市场机会3.衍生的市场机会第一节创业机会识别2020年2月6日星期四第8页/共68页第10页/共69页一有价值创业机会的基本特征二个人与创业机会的匹配三创业机会评价的特殊性四创业机会评价的技巧和策略第二节创业机会评价2020年2月6日星期四第10页/共68页第11页/共69页较好的创业机会一般具有以下几方面的特征：1.有价值2.可行性一有价值创业机会的基本特征3.客观性4.时效性对于创业者来说，关键在于如何能够从众多机会中找寻出真正有价值的创业机会，并采取快速行动来把握机会。第二节创业机会评价2020年2月6日星期四第11页/共68页第12页/共69页如何才能判断创业机会是否适合自己，至少需要从个人经验、社会网络、经济状况三个方面评价。二个人与创业机会的匹配第二节创业机会评价2020年2月6日星期四第12页/共68页最有人脉的即将兴旺的最擅长的有市场的最熟悉的最喜欢的创业项目第13页/共69页创业者对机会的评价来自于他们的初始判断，而初始判断简单地说，就是假设加上简单计算。假设加上简单计算只是创业者对机会的初始判断，进一步的创业行动还需依靠调查研究，对机会价值做进一步的评价。三创业机会评价的特殊性市场测试可以说是一种比较特殊的市场调查，是创业者必须读的必修课程。第二节创业机会评价2020年2月6日星期四第13页/共68页第14页/共69页一方面，可以从收益——成本框架出发评价创业机会的价值创造潜力，判断值不值得追求所发现的创业机会；另一方面，可以从个体——创业机会框架出发评价创业机会价值实现的可能性，判断个体能不能够真正把握并实现创业机会的价值。四创业机会评价的技巧和策略在现实创业活动中，创业者不太可能按照框架中的指标对创业机会做出一一评价，而仅会选择其中若干要素来判断创业机会的价值，从而使得创业者机会评价表现为主观感觉而非客观分析的过程。第二节创业机会评价2020年2月6日星期四第14页/共68页第15页/共69页一创业风险的定义二系统风险的表现三如何规避创业风险第三节创业风险识别2020年2月6日星期四第15页/共68页第16页/共69页风险的基本含义是损失的不确定性。创业风险就是指在创业中存在的风险，即由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果。一创业风险的定义第三节创业风险识别2020年2月6日星期四第16页/共68页第17页/共69页二创业风险的表现第三节创业风险识别2020年2月6日星期四第17页/共68页1）项目选择太盲目2）缺乏创业技能3）资金风险4）社会资源贫乏5）管理风险6）竞争风险7）团队分歧的风险8）核心竞争力缺乏的风险9）人力资源流失的风险10）意识上的风险第18页/共69页三如何规避创业风险1.财务风险是第一风险任何投资都是风险和机遇并存的第三节创业风险识别2020年2月6日星期四第18页/共68页※把自己的钱跟企业的钱分清※同时选择几家银行建立联系※如何规避投资风险？※尽量缩短投资回收期※出现财务危机应如何处理？第19页/共69页三如何规避创业风险1.财务风险是第一风险第三节创业风险识别2020年2月6日星期四第19页/共68页※出现资金周转困难怎么办？※怎样加强自筹资金的能力？※建立经营支付能力预警制度？※支付能力不足的风险大于盈利能力不足※企业出现生存危机时如何自救？第20页/共69页三如何规避创业风险2.信息匮乏是第二风险第三节创业风险识别2020年2月6日星期四第20页/共68页※业务外包，可降低人力资本※承包别人的业务积累创业经验※合作经营以降低新项目的风险※掌握信息，独立决策第21页/共69页三如何规避创业风险3.经营规范化以减少管理风险第三节创业风险识别2020年2月6日星期四第21页/共68页※注重细节，掌握经营的步骤※精细管理，做好企业危机处理※注重诚信，做好合同管理第22页/共69页一商业模式的概述二商业模式设计三商业模式创新第四节商业模式的开发2020年2月6日星期四第22页/共68页第23页/共69页一商业模式的定义和本质第四节商业模式的开发2020年2月6日星期四第23页/共68页商业模式:一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者与其起到的作用，及其潜在利益和相应的收益来源和方式。简言之：就是公司通过什么途径或方式来赚钱。第24页/共69页第四节商业模式的开发2020年2月6日星期四第24页/共68页简言之：就是公司通过什么途径或方式来赚钱。饮料公司通过来赚钱；快递公司通过来赚钱；网络公司通过来赚钱；通信公司通过来赚钱；超市通过来赚钱。只要有赚钱的地方，就有商业模式存在。第25页/共69页第四节商业模式的开发2020年2月6日星期四第25页/共68页电视台的商业模式•电视台的盈利主要来自3部分：•冠名•广告•短信•“‘超女’很娱乐，但它绝对有严肃的营销学术价值。第26页/共69页2020年2月6日星期四第26页/共68页案例：湖南电视台的超级女声节目的商业模式•超级女声一档节目观众4亿一档节目，全国4亿观众，平均收视率超过中央电视台“春节晚会”；•三大项收入数以亿计：–单场手机短信收入超过1500万元；（7场决赛）–为购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入2800万元。在竞得冠名权后，为了投放“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告，蒙牛又追加了将近8000万元的投资。–7场总决选2000万广告。超级女声全国总决选的广告报价为5秒插播价15秒11.2万元。这个报价超过央视一套15秒11万元的报价。第27页/共69页27百度商业模式的演进•那时，搜索引擎虽早已不是什么新鲜事物，上世纪90年代中期崛起的网站基本上都是以搜索引擎为方向，例如Yahoo等，但这些公司都没有想过针对中文开发搜索引擎。•2000年5月，股市泡沫刚刚破裂，但没出半年（当年9月），成立才两年、目前全球最大的搜索引擎Google开始提供中文搜索门户服务。这对主要提供后台技术服务的百度来说，无疑是一个挑战。•因为在百度创建之初，盈利模式与Google并无二致，都是向门户网站提供后台网页搜索服务。•李彦宏的危机感：“百度离破产只有30天。”第28页/共69页28李彦宏的新商业模式•百度构建了“竞价排名”搜索引擎商业模式。•什么是“竞价排名”模式？–“比如说搜索电视，长虹，海尔，先出哪个厂家的广告，是根据竞价来排列的。”•百度率先在国内推出竞价排名的广告方式，一下把自己由搜索引擎技术提供商转变为一家独立的网络搜索服务商，而盈利模式也由技术服务收费转变成了广告收入。第29页/共69页29陈天桥及盛大的商业模式盛大的多元化与专业化路径的演进：开始时，当时的盛大网站什么都能做，但实际上什么什么都不能做，我们在当时又做游戏又做动画又做漫画又做周边产品，这是我们失败的最主要的原因。后来，决心专做“网络游戏”。盛大的商业模式是:每人交35块钱玩一个月“网络游戏”。•“在一个工作日的下午，盛大同时有80万人在线，他们在玩盛大的“网络游戏”。我觉得好恐怖，这个公司才仅仅四个月，就至少是赚一个亿。”第30页/共69页30江南春成功的商业模式•江南春是通过不断播放广告的液晶显示屏，用生动的视频广告代替了呆板的平面广告，以此来吸引投资者的眼球。•其实，江南春的赚钱方式很简单，他把液晶电视装在楼宇的电梯口播放广告，然后收取广告费。这个道理说起来简单，但是要怎么才能把这个简单的创意，变成一个广告客户愿意掏钱，投资者愿意买单的盈利模式呢？第31页/共69页一商业模式的定义和本质商业模式以价值创造为核心，描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。第四节商业模式的开发2020年2月6日星期四第31页/共68页第32页/共69页第33页/共69页第34页/共69页第35页/共69页第36页/共69页第37页/共69页第38页/共69页第39页/共69页第40页/共69页第41页/共69页第42页/共69页第43页/共69页第44页/共69页第45页/共69页第46页/共69页第47页/共69页第48页/共69页第49页/共69页第50页/共69页第51页/共69页商业模式的类型(1)从产业价值链的角度划分：有小系统(企业内)和大系统(企业所处的整个产业价值链〉的商业模式(2)从空间定位划分：虚拟空间和现实空间(3)从企业资本的构成性质划分：商业模式可以分为4类第一，以产业资本为主的商业模式第二，以商业资本为主的商业模式第三，以金融资本为主的商业模式第四，以产业资本、商业资本相结合的商业模式第四节商业模式的开发2020年2月6日星期四第51页/共68页第52页/共69页商业模式的类型(4)从经营标的物划分：商业模式可以划分为4类第一，以经营产品、服务为主的商业模式第二，以经营品牌、信誉为主的商业模式第三，以资本经营为主的商业模式第四，以商业经营(产品、品牌〉和资本经营相结合(5)从企业生存的依赖度划分：商业模式可以分为四类第一，以偏重于融资模式为主的商业模式第二，以偏重于管理模式为主的商业模式第三，以偏重于营销模式为主的商业模式第四，以偏重于生产力口工为主的商业模式第四节商业模式的开发2020年2月6日星期四第52页/共68页第53页/共69页为了理解创新产品如何才能实现盈利，创业者迫切需要厘清的基本问题包括：建立什么样的产品价值链，才可以成功实现产品的商业化？在这一价值链中，新企业将扮演什么角色？还有哪些