云南白药

1云南白药集团股份有限公司———法人评价一、基本情况云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制，问世百年来，以其神奇的疗效被世人誉之为“伤科圣药”、“中华瑰宝”。云南白药集团股份有限公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体（1993）48号文批准，云南白药厂进行现代企业制度改革，成立云南白药实业股份有限公司，在云南省工商行政管理局注册登记。1996年10月公司更名为云南白药集团股份有限公司。公司于2006年5月29日实施股权分置改革。经营范围：化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品、保健食品、食品、化妆品及饮料的研制、生产及销售；糖、茶，建筑材料，装饰材料的批发、零售、代购代销；科技及经济技术咨询服务，物业经营管理，医疗器械、日化用品……公司拥有独特的品牌和核心竞争力，百年品牌市场认知度高。云南白药散剂、云南白药胶囊和片仔癀是我国目前仅有的三个国家级中药绝密品种。云南白药配方绝密，疗效显著，云南白药的百年招牌具有很高的市场知名度和认可度。二、资信状况前段时间，云南白药牙膏陷入“功效门”。有消费者牙龈出血，买回云南白药牙膏使用一段时间后，未取得广告上所说的效果，于是将云南白药牙膏及其代言人濮存昕告上法庭。这一事件，再次引发人们对牙膏功效的质疑。云南白药牙膏宣传自己的产品有“抑制牙龈出血、修复口腔溃疡”的作用，市场上还有一些牙膏宣称具有美白、防蛀等功效。口腔专家指出，除了清洁牙齿外，牙膏是否具有其他功效，目前还没有医学证据来证明。现在，唯一达成共识的是，牙膏中的氟能有效预防龋齿。云南白药集团健康产品事业部常务副总经理黄卫东在接受采访时表示，这2两个试验报告是取得生产许可和质量标准备案的必备技术文件，云南白药集团这些文件是齐全的，但是由于报告中有属于企业技术机密的内容，一旦公布可能会被竞争对手利用。云南事件所涉及了许多的法律问题，其中，最为核心的问题是中药知识产权保护与消费者知情权保护孰轻孰重，和中药知识产权保护与消费者知情权保护是否冲突。网络上也对此核心问题进行了广泛的讨论。单个的消费者要去和市场中的庞然大物云南白药公司对抗，维权的难度是可想而知的。赵女士是一位法律工作者，作为本事件的直接当事人，其将云南白药作为被告提起诉讼，是其合法行使诉讼权利的表现，也是表明了赵女士作为法律职业工作者的社会责任使然。赵女士有如此的勇气和胆略，杜老师认为是值得称道的。对于外界部分人认为，赵女士是别有用心。杜老师则认为，每个网民都有行使话语权的自由，但每个网民不是案件的当事人，对本事件每个具体细节并非百分百了解，评论值得商榷。杜老师坚持认为，鉴于自己对本事件具体细节的不甚了解，对此不敢妄加评论。三、经营管理公司经营管理团队围绕董事会所确定的“一个核心、四个经济增长点”的发展战略，励精图治，锐意创新，各项工作再上新台阶。在生产经营方面，通过内部定单制等一系列创新机制的成功实施，使公司母体核心优势及其盈利能力得以进一步提升；在项目运作和子公司管理方面，通过全面预算管理制度、综合效绩评价体系等集团母子公司管理体制的建立和完善，各经营主体经营状况持续改善，原生药材、白药大药房、海外市场等一批新的经济增长点正逐步形成，经营业绩连续第四个年头保持了高速增长的良好态势，“百年白药”顺利驶入持续、快速、健康发展的快车道。——市场评价3一、市场供求及前景公司生产经营是以云南白药系列产品和天然植物药系列产品为主，云南白药系列产品为独家经营。药品批发零售额在云南省排第一名。公司2005年战略目标是稳中央、突两翼，其中稳中央是白药胶囊、散剂、气雾剂和宫血宁四个主导产品保持平稳增长，突两翼是白药膏、创可贴和白药牙膏销量上亿。2006年公司将继续实施稳中央、突两翼的产品拓展策略，即保持原有白药系列产品10-15%的增长，全面推进白药膏(含创可贴)和白药牙膏的市场营销并使之系列化。二、产品竞争力该公司以其竞争优势明显的独特传统品牌为依托，积极开拓新产品及新业务市场使其保持较好的成长性，成为A股市场上为数不多的具有相对较高投资价值的医药企业。鉴于公司持续的快速增长和品牌优势，如果考虑到股改分置改革的送股因素，则中长线仍具有明显投资价值。三、相关因素《联合证券研》通过对全部样本公司3年复合业绩增长情况的计算,即连续3年每股收益出现正增长,挑选出了23家业绩稳定增长、成长性良好的上市公司，他们可能在西部大开发的战略中享受国家行业税收优惠政策。云南白药就在其中。方正证券得知，公司的研发产品丰富：公司的研发人员有200多人，药物研究所通过国家的GLP认证。公司的研发主要分为三部分，一为各事业部内部的研发，部门的研究主要是原有产品的改进提升。二为围绕白药使用领域延伸的研发。三为药物研究所，其研发为在白药范围以外，进行广泛的研发，不受白药的限制。公司在研储备品种有几百个。4云南省政府日前收到一份来自中国驻埃及大使馆的特别贺电，内称，由昆明珍友缘医药科技公司研发的用于治疗局部晚期非小细胞肺癌的傣族药“三阳血傣”，已获得埃及卫生部正式批准注册，从而成为我国第一个进入埃及主流医药市场的民族药。这是近年来云南省加大政策支持力度，大力实施云药产业发展战略的又一成果。————财务评价云南白药因素大类因素小类指标200920082007平均值财务因素盈利能力净资产收益率14.15132.8728.2158.41销售利润率29.920127.515730.354129.2633营运能力应收账款周转率36.1532.1923.9230.75333333存货周转率3.393.423.413.406666667偿债能力资产负债率39.5635.4650.2341.75速动比率1.531.841.081.483333333利息保障倍数—332.2—110.7333333增长能力销售收入增长率26.736840.074825.310830.70746667每股现金流净现金流量0.861.510.130.83333333公司/行业平均水平35.97/49.25指标权重（%）取值得分一、法人因素：30%27.5基本情况5%753.75违约记录6%1006经济纠纷4%1004领导班子素质与经验4%1004经营机制6%1006管理体制5%753.75二、市场因素：40%37供求关系5%753.75市场前景7%1007产品竞争力因素8%1008生产能力利用率7%755.25市场份额8%1008相关因素5%1005三、财务因素：30%27.5净资产收益率3%1003净利润率2%751.5应收帐款周转率3%1003存货周转率3%501.5资产负债率2%1002速动比率3%501.5利息保障倍数2%751.5销售收入增长率3%1003净现金流量9%1009合计90.56深发展“福满堂”家庭综合保障计划营销方案前言伴随着社会经济的高速发展，教育质量、家庭关爱、社会安全保障等，都是每个孩子健康成长不可缺少的。很多夫妇只考虑着给自己的孩子撑起一片未来的天空，却忘却了自己的生命也很宝贵。然而又有谁能预知下一秒会发生什么机关报噩耗呢？！对于未来，我们真的不能两全其美吗？当然不是！！！福满堂家庭综合保障计划就可以帮助千千万万的家庭无忧无虑的生活，不仅给孩子提供良好的成长空间，也给每个父母带来了美好的未来。福满堂综合保障计划拥有良好投资回报，保障家人健康成长，是您的首选。我们希望福满堂计划因为您的加入而强大，明天您因福满堂家庭综合保障计划而美满幸福。一、金融产品开发产品基本情况：该计划是一款集意外、医疗、家庭财产于一体的家庭保障计划。1、一人投保，全家保障。2、免体检、免核保、保障全球有效。3、保费低廉、自动扣款、电话投保、轻松简便。4、全年内本人或家人乘坐飞机还可享有双倍保障120万元；5、财产保险保障全面，包括了盗抢险、用电安全、居家责任等独特保障。6、每天只需3.5元即可全家人拥有高达188万元的高额保障。竞争对手品牌分析：1、我行市场占有率相对其他银行比较稳定，起伏不大，应提高长期利润。2、我行产品虽然费率相对较低，投资回报率比较稳定，但市场上有些银行的产品保障比我行更全面，不仅有生存金，身故保障，还有高残、重疾保障，这是我行产品需完善的。3、其他银行的家庭保险主要在一、二线城市发展，市场主要集中在城市区域，但是我行不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。7深发展银行工商银行关键成功因素（KSF）组织协调能力各部分人员的积极性高，凝聚力强领导班子素质高，管理机制完善网点分布分布范围广网点多且集中品牌知名度品牌知名度一般品牌知名度高客户关系与客户之间有一定的信任有较长远的合作关系技术实力实力一般，技术有待创新技术实力强深发展银行工商银行SWOT分析S-优势治愈率高且费用低，风险低，保费返还还另付利息加分红保障全面，保额高，成本低，较灵活W-劣势适用性不广，产品种类少产品对具体客户的针对性不强O-机会市场前景不断开拓投资风格稳健，收益率高T-风险其他大型银行理财产品的冲击过分依赖于市场二、营销目标：1、通过营销方案在杭州试点营销一个月，让杭州60﹪的人知道该产品，让90﹪的父母把该产品的宣传册带回家。2、让更多父母在仅给孩子提供保障的同时，也要对家庭保障有一个正确的认识。3、让社会更多孩子的教育、家人的生命拥有保障。三、营销渠道：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，也可以采用报纸、杂志、广播、电视、网络等传播媒介进行必要的宣传，不断拓宽销售区域等8确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我行的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。四、营销策略：策划者在拟定策划案之前，必须与我行的最高领导层就我行未来的经营方针与策略，深入细致的沟通，以确定我行的主要方针政策。更深入地了解潜在投保人的需求和需求动向，并把客户的需求信息及时反馈到产品研发部门，使保险产品真正作到按需定制、投客户之所好，那么后一工序—投保,核保才会顺利实现哪“惊险的一跃”。所以要从根本上确定以人为本、顾客至上的理念,扎扎实实、谦虚向顾客学习，达到（需求）从顾客中来，（产品销售）到顾客中去。否则，可能将丢失部分市场。客户访谈记录背景资料：叶利红，深发展银行客户经理，通过坚持不懈的预约终于如愿与王董事约好在其办公室见面，目的是争取王XX成为福满堂家庭保障计划的投保者，并努力争取其下各部门人员一同投保。王XX，1962年4月出生，云南罗平人，中共党员，云南白药集团股份有限公司董事长、总裁。在它的带领下，云南白药运作至今实现连续九年的快速、稳健增长，08年销售规模突破57亿元，成为中国中医药行业的领跑者。他事业心很强，常常日以继夜只为了工作，他很爱他的家人，却无暇顾及，为此他很懊恼。对话实录：那是周一的下午2点左右，人们都从懒散的假日中清醒过来开始为事业奋斗，叶XX也一样，衣着整洁，精神焕发，拿着早就准备好了的一系列资料文献和笔记本来到了王董事长所在的办公室，开始了自己新一轮的挑战。9此时，王董事长正在神采奕奕的在打电话，他示意叶XX先坐在对面旁边的沙发上。叶XX以自己专业的眼光从王董事长的神态、语气看出了王董事似乎又敲下了一项合作方案，真是事业强人呐！叶XX不禁心里感慨。环顾了一下四周，简单的装饰，大方朴素。随即，她看到了办公桌上的那张合照，是他与他的妻子和女儿，很温馨的一家呢。叶XX羡慕着……没等叶XX反应过来，便听到了王董事微笑地问道：“您是？”看来真是贵人多忘事呀，“王董事，您好，我是深发展银行的客户经理叶XX，我们之前有约过，这是我的名片。”王董事：“噢噢，是的，嗯，记得记得。这段时间忙的我呀，见笑了，呵呵。”放下工作后的王董事明显放松了许多，也显得那样的可亲可敬。顿时，叶XX心里的那种紧张感也少了一大半。叶XX：“云南白药运作至今实现连续九年的快速、稳健增长，08年销售规模突破57亿元