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1花卉销售策划方案一、环境分析本公司处于西北师大这一块，即安宁区区中心，周边有许多大学、居民区还有医院，具有丰富庞大的消费群体，而且周边竞争对手较少。市场发展前景广阔（一）花卉行业分析兰州市的花卉销售主要表现为两种渠道，一种是花卉市场，一种是零售市场，兰州批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营经营规模小，经济实力弱。缺乏专门的营销技能知识。花卉销售的五种现状：1、花卉消费的观念落后。2、花卉产品结构不合理。3、产品质量不高。4、消费渠道不畅通。5、服务人员素质不高。6、对花卉的了解想不不是很全面。（二）消费者分析2不同年龄端得消费者对花卉的喜爱及品种的选择是不同的。准确把握住消费的心理是主要的营销方式。可以说针对西北师大周边的医院，居民区还有学生可以说不同年龄的市场都占居了。1、学生应为家庭消费的核心群体，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计自己的空间，因此，花卉将成为满足他们创造了的新法宝。2、中青年消费者基本上都成为孩子的家长，上有双亲父母，经济相对要紧张一些，他们是花卉消费的潜在人群，喜欢买一些价格偏低有容易养殖一些的花卉。3、老年消费者喜欢购买实惠的花卉，贴近生活，比如蔬菜盆景，便宜又实惠。二、SWOT分析（一）优势分析（S）（二）劣势分析(W)1、投资大，风险大。31、我市不同的海拔，构造了不同的气候类型和温湿度区域，对满足不同花卉生长十分有利。2、光照足，温差大，生产花卉品质优越。3、品种丰富多样，可以满足不同年龄人群的需要。不同种类的花语代表着亲情、友情、爱情。4、2、技术要求高。需要成熟的种植技术及管理人才。3、品牌知名度不够高，没有建立一个比较完整的形象识别系统，没有在顾客心中建立强烈的忠诚度。（三）机会分析(T)1、城市建设的加快，花卉市场还不成规模，带来了极大的发展空间及机遇。2、生活水平的提供，（四）威胁分析(O)1、科研滞后。2、花卉业起步晚。3、价格因素也是广大学生购买的主要因素。4兰州市经济的发展，人们对于花卉的消费水平也会相对提高。3、会议及节假日的需要。三、销售策略及销售（一）宣传战略1、广告促销（1）在网络媒体上广告和软文。（2）在户外做广告，例如车站台、商业购物区。2、人员促销组织户外宣传活动，递发宣传名片，宣传家具绿色环保主题，倡导绿色健康生活方式，形成互利互惠局面。突出我们花卉亮点。3、网路销售利用兰州市网站，提供各类花卉的更新信息，设计以及摆放。与各大出色花卉网站建立友情链接，尽可能多的为顾客提供信息服务，有需要的大型企业、事业可以网上直接订购，送货上门。5（二）销售策略1、服务策略因现市场上零售花卉业不少，我们的服务必须做到专业化，系统全面化，通过服务周到来争取顾客和稳定客源。2、品牌策略利用突出产品打造品牌，让我们的品牌成为行业标志，成为环保、时尚、健康、文明的代名词。3、互补策略花卉的消费多数为环境装饰消费，有需要在消费，很少认识因为欣赏而消费，利用节假日和急切需要的潜在客户，产生1+1.2的效应，进而大力推广我们的花卉市场知名度。（三）、销售方式1、联盟式;指与一些大量用花卉的服务行业进行联盟，找准市场的需求点，可以与这些县官的经营者合作，结合各自的优势，形成经营伙伴。2、点对点式：及零售，顾客分散需求。3、文化促销6（1）极力宣传花卉文化，深化各种花卉产品的象征意义，也可以开设与花卉相关的辅导班，传授花卉产品的相关知识。（2）赞助活动：这样不仅可以宣传我们的产品，还可以提高我们产品的知名度。（3）特殊节日举行活动。例如教师节、情人节等节日。（4）电话订购（如下图）3，推广方案（一）活动主题：“迎元旦活动”（二）活动内容1、活动地点：康桥国际。2、活动时间：2014年1月1日---2014年1大批量订购采取送货上门服务根据顾客需求提前准备好花卉，方便提取小批量购买7月5日。3、活动方式：为了使本校的花卉大赛开展顺利，对安宁区享有影响力，必须借助大力广告协助，努力将本活动举办成为安宁区较有影响的一次营销活动之一。活动期间购买花卉的消费者将享受打折优惠、买一赠一、赠送会员卡及返利卡的活动大酬宾。